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  • 书 名：选择与预测：如何精确预测消费行为
  • 作 者：[美]埃里克·马德
  • 出 版 社：上海远东出版社
  • 开本装帧：32开
  • 页 数：508页页
  • 出版时间：2001年8月
  • 定 价：58元
简 介
详细介绍
        随着广告与行销研究日趋复杂化，广告主及行销人员应如何准确预测消费行为？本书即明确地揭示“选择研究”的几项重大原则。作者埃里克·马德将40年来投注于人类真实行为的实验与观察、归纳所得的“选择行为理论”，以深入浅出的文字与图解，完整记录于本书之中。而这项与价格、产品、形象、行销策略、广告效果息息相关的惊人发现，已使本书成为所有专业行销人员或非专业人士不可不知必读范本。 
本书目录
    自序
    译者的话
    第一篇    基础篇
    第一章        行销和选择
    第二章        界定选择研究
    第三章        选择研究的重要原则
    第四章        第一律：一致律
    第二篇   整合的拟案
    第五章        选择的测量
    第六章        价格试验
    第七章        概念试验
    第八章        产品试验
    第九章        配对比较
    第十章        应得占有率
    第十一章      STEP测理什么？
    第十二章      突破产品类别界限
    第三篇   选择架构
    第十三章      问题解剖
    第十四章      第二律：首要律
    第四篇   合成的拟案
    第十五章      为寻找显而易见的答案所作的努力
    第十六章      选择的分割
    第十七章      图的建构
    第十八章      测量属性的期望度的演化
    第十九章      动态评估
    第二十章      STEP和SUMM的综合
    第二十一章    品牌定位
    第五篇  信息递送
    第二十二章    测量广告
    第二十三章    测量平面广告
    第二十四章    测量电视广告
    第二十五章    测量电视广告活动
    第二十六章    第三律：手工艺持续律
    第二十七章    跨品牌预算分配
    总结
    附录
    附录A  VEST渗透力的计算
    附录B  STEP和第一选择占有率的变异数和敏感度
    附录C  不分胜负占有率向量和频率向量
    附录D  STEP—SUMM斜率的含义
    附录E  整合法和绝对法的敏感度
    附录F  SUMM的各种样式
    附录G  竞争架构减缩
    附录H  占有率和反占有率分隔
    附录I  一般广告的电视版
    附录J  污染的交叉试验
    附录K  广告权值资料的收集和分析
作者介绍
    埃里克·马德（Eric Marder） 
    于1960年创办埃里克·马德联合公司（Eric Marder Associates,Inc.）现为埃里克·马德公司主席，从事行销研究工作长达40年。该公司主要提供行销研究及咨询服务，并专研埃里克·马德于本书中所提出的“选择研究”（Choice Pesearch）。埃里克·马德目前服务的客户包括美国家品（American Home Products）、AT&T、汤厨汤品（Campbell Soup）、CBS、通用食品（General Foods）、GTE、惠普（Hewlett-Packard）、强生（Johnson & Johnson）、辉瑞制药（Pfizer）、斯考特纸业（Scott Paper）、施乐（Xerox）等。