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• 书 名：中外悟性广告语经典与点评
• 作 者：白光
• 出 版 社：中国经济出版社
• 开本装帧：大32开
• 页 数：377页
• 出版时间：2004年10月
• 定 价：26元

简 介

本书系《感性、悟性与理性广告语三卷书》之二，我们编辑的3类42种共3107则广告语表现形式是中外广告人与企业经营管理者经验和智慧的结晶，我们仅仅是在研究的基础上进行了归类和略加点评。如果你仔细认真理解这些经典广告语，你必能成为一个优秀的广告语创作者，或者是一位优秀的现代企业经营管理者。

详细介绍

本书目录

序：经典广告语的归类
一、比较式广告语，
本章选编了82则比较式广告语进行点评。
比较式广告语，是把自己的产品与别的产品从质量、价格、维修等方面进行对比，从而证明自己产品的优秀。
使用比较式广告语，两种产品对比，结论明确，因而这种比较式广告语具有吸引力。如果你的产品事实上就是比其他的好，便可使用比较式广告语；如果不是这样，你就不能创作这种广告语。
二、拟人式广告语
本章选编了89则拟人式广告语进行点评。
拟人式广告语就是赋予产品以人的各种情感、思维力、记忆力、语言，人的动作，人能做的工作，人的体力，等等。
拟人式广告语具有生动、亲切、可爱、有趣的特点，因而其诱惑力、销售力也是巨大的。巧妙恰当使用定能产生不可思议的强大力量。
三、恭维式广告语
本章选编了76则恭维式广告语进行点评。
恭维式广告语，是直接赞扬顾客，将顾客作为重要的人物的广告语。
这里用“品茶高手”来恭维消费者，用“为了”来强调服务，是一种强调服务、恭维顾客的复合型恭维式广告语。
四、祝愿式广告语
本章选编了75则祝愿式广告语进行点评。
祝愿式广告语，是指通过衷心祈望消费者在使用某产品后取得成功，获得好运。
这种广告语立足于服务对象，以产品或祈望之词来表示消费者可以交好运。常用之词如成功、祝福、祝您、辉煌、事业有成、飞黄腾达等。这种祝愿式广告语，大众当然是乐于接受的。谁不渴望成功，交好运。
五、引导式广告语
本章选编了80则引导式广告语进行点评。
引导式广告语，是指替顾客着想，通过建议、劝解、劝导、叮嘱消费者接受某种商品或服务的广告语。
这种广告语应用也较为广泛，效果也不错，但引导必须以理服人，以情动人，不可强迫、强逼，否则就难以达到广告的效果。
六、忠告式广告语
本章选编了65则忠告式广告语进行点评。
忠告式广告语，是指通过建议希望消费者使用某产品，可以怎样使用或不可以怎样使用，依据这些建议去做或者正确使用，就会取得最佳的效果，或者取得成功，获得好运。
这种忠告式的广告语往往同恭维式或祝愿式形式相结合来组合，大众当然是乐于接受的。
七、反问式广告语
本章选编了85则反问式广告语进行点评。
反问式广告语，是指以提问题的方式来引起人们注意力的广告语。
反问式广告语必须要找出所作广告的商品或服务的最引人注意的、大众极为关注或担扰的特征，从而提出问题。反问式广告语之所以有效，是因为人们总是爱寻根问底，追求事物的原因，这是人们最普遍的心理。
八、设问式广告语
本章选编了67则设问式广告语进行点评。
设问式广告语，即自问自答式，是指以提问的方式来引起人们注意力，进而回答问题。
当然，设问式广告语也必须要找出所作广告的商品或服务的最引人注意的、大众极为关注或担扰的特征，从而提出问题。同时，设问式应简洁明白。
九、假贬式广告语
本章选编了53则假贬式广告语进行点评。
假贬式广告语一般是指出广告产品(服务)的极微小的缺陷，而同时又表述了该产品巨大的优势，从而使小的缺陷显得微不足道。由于人们习惯于“世界一流”、 “环球之王”等夸耀性广告语，如果有广告竟承认自己有微小的缺陷，那么大众就感觉到这条广告很诚实。这样，人们对假贬式广告语就产生了极大的信任感，这类广告语就收到了令人惊奇的效果。
十、否定式广告语
本章选编了56则否定式广告语进行点评。
在广告语中含有否定词的，称之为否定式广告语。
如闹钟广告语“任何国家都不欣赏迟到者。”这里以假否定口语强调了闹钟的重要作用。创作否定式广告语一定要谨慎，否则，会给受众留下“否定”的印象。
十一、重复式广告语
本章选编了88则重复式广告语进行点评。
重复式广告语，是指在一则广告语中有两个或两个以上的词语是完全相同的。
这种广告语由于使用两个一模一样的词语，因而能够起到强调、醒目的作用，往往能引起人们的注意。该类广告语在广 告中使用的范围是很广的，频率也是很高的。
十二、成语式广告语
本章选编了81则成语式广告语进行点评。
成语式广告语，是指结合广告内容，合理恰当地使用成语。
这里的“成语”不仅指一般意义的成语，也含有某些习惯用语、俗语等。“语”在于“巧用”。“巧用”的含义是指要与广告的内容相符合，要恰如其分。“巧用”的反面是“滥用”。使用成语生拉硬扯，牵强附会，不符合广告的内容就是“滥用成语”。
十三、诗词式广告语
本章选编了43则诗词式广告语进行点评。
巧妙运用著名诗词作为广告语，或巧妙运用中国文学中的藏头诗形式而形成的广告语，即诗词式广告语。
广告语创作这类广告语最注重的是“巧”，否则就会弄巧成拙。此外，引用的诗词要确实著名，为大众熟悉。这类诗词式广告语的使用在现代广告创作中已不多见。但如果能巧妙地文学化地运用，还是有吸引力和趣味性的。
十四、公益式广告语
本章选编了149则公益式广告语进行点评。
公益式广告着眼于公共利益的信息传递，是政府与公众的“特殊对话”。
公益式广告用富有人情味的诉求来调动公众的情感，将深刻的主题融于浓郁的情感之中，也就是说使宣传之“理”与关 切之“情”融为一体，做到理中含情、情中寓理、合情合理，因此很具魅力，很容易引起大众强烈的心理共鸣。

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