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• 书 名：广告宣传的心理战术
• 作 者：[日]酒井利夫；译者：陈刚 朱庆福
• 出 版 社：科学出版社
• 开本装帧：16开；胶版纸；黑白印刷；平装
• 页 数：139页
• 出版时间：2008-1
• 定 价：25元

简 介

广告心理学是广告专业人员及其经营者必备的一门知识，它从研究消费者的行为和心理现象规律出发，探求提高广告效果的有效途径。本书作者是一位长年从事商业经营的商店业主，本书是作者多年实践经验的总结，在书中他力求以广告本身为基点，努力挖掘广告运作过程中的心理学规律，并列举了15个能够立刻让客户动心的广告宣传心理策略，因此实用性很强。本书图文并茂，内容浅显易懂，容易掌握。
本书适合从事广告宣传与策划的工作人员阅读，同时也可作为市场营销专业学生的参考用书。

详细介绍

本书目录

目录
第1章　小公司、小店铺为什么赚不了钱?
　1 日本企业中有8成是小公司
　2　小公司、小店铺不能盈利的原因
第2章　虚假和真实的广告
　1 为什么广告宣传效果不佳
　2　资深广告人惊曝广告制作中的内幕
　3　广告宣传的要点是抓住顾客的心
第3章　 即学即用：捕捉顾客心理的15个广告宣传策略
　1 打动人心技巧之一　权威效应
　2 打动人心技巧之二　引起消费者的好奇
　3 打动人心技巧之三　恐惧、魅力
　4 打动人心技巧之四 “限定条件下的事实”
　5 打动人心技巧之五　单一接触效果
　6　打动人心技巧之六　外表
　7 打动人心技巧之七 积极表现
　8　打动人心技巧之八　少量限定原理
　9 打动人心技巧之九　实用性优于物品本身
　10　打动人心的技巧之十 积极沟通
　11 打动人心技巧之十一 和自己境遇相似的人
　12 打动人心技巧之十二 表象系统
　13 打动人心技巧之十三 回报性原理
　14 打动人心技巧之十四 利益诱惑
　15 打动人心技巧之十五 视觉冲击效果
第4章　街头发现的有趣广告语
　1 本日推荐
　2　100万日元的扫帚
　3　让人吃惊的广告语
　4　成人线条画
　5　看上去更肥大的金枪鱼
　6　茶店的招贴广告
　7　样品很重要
　8　鞋店的时尚杂志
　9　增加销量的“魔法购物筐”
第5章　抓住顾客心理的二步销售战略
　1　二步销售策略，提高营业额和利润
　2　只要给予，顾客就会回报
第6章　抓住顾客心理的网页制作秘诀
　1　逆向思维法
　2　成功的模式
第7章　小公司、小店铺长期成功经营的3个法宝
　1 小公司、小店铺长期成功经营的3个法宝
　2　适合小公司、小店铺的经营战略
　3　小公司、小店铺、网上商店应着手“解决烦恼型商业”
　4　让潜在客户为之心动的战术
　5 成功思考
第8章　勤奋努力的小公司和执著的中年轻经理领导的小店铺
后记
译者跋

作者介绍

酒井利夫：
1962年，东京成为世界上第一个人口达到1000万的城市。酒井利夫就是在这年4月10日出生的。与他同年同月同日出生的还有广泽克己——一个伟大的棒球运动员，先后效力于雅克鲁德、巨人、阪神三个职业棒球队。酒井利夫定居于新泻县，和妻子及一只爱猫住在一起，现任市场经营指导咨询公司排名第一的代理董事。酒井利夫毕业于立教大学社会学专业。大学毕业后，他供职于一家广告代理店。之后，他成立了自己的广告制作公司，然后，他从事过广告制作、模特培训、摄影、文化商品销售、动画设计、零售商店、电脑家教、电脑技能培训、企业培训、网络销售、咨询服务等很多行业。他出版了和IT电子商务、企业培训管理相关的电子图书(E-book)，三年内销售了8200多本。这些书为中小企业经营者、希望自主创业的人提供咨询信息和建议，其中，以帮助员工人数在1～10人规模企业的中老年经理、个体经营者、希望自主创业的人员为目的的电子图书《成功的营销》，得到了很多的中老年经营者、自主创业者的好评。