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• 书 名：大品牌大问题
• 作 者：（美）特劳特；译者：耿一诚
• 出 版 社：机械工业出版社
• 开本装帧：16开；胶版纸；黑白印刷；平装
• 页 数：264页
• 出版时间：2011-8
• 定 价：42元

简 介

高度竞争的时代，众多竞争对手会趁你犯错之际，迅速抢走你的业务。
    看看本书中提到的这些企业吧——通用电气、AT&T、施乐、米勒啤酒、DEC、汉堡王……难道还不足以让你警醒吗？你面临的挑战可能不是来自一两个人，而是一个带有敌意的群体，它们的目的就是要超越你。

详细介绍

本书目录

在本书中，定位之父杰克·特劳特分析超级企业失败的原因，并为它们提供了“解药”。  错误一：跟风——我们或许不是第一个，但是我们会成为更好的一个  错误二：不知所卖何物——不能清晰地介绍产品   错误三：真相终会水落石出——坚信拥有最优质的产品而终将赢得胜利  错误四：别人的概念——借别人的概念给自己定位   错误五：我们很成功——成功，所以可以在市场上为所欲为  错误六：面面俱到——满足消费者的所有需求   错误七：靠数据生存——追求增长率   错误八：不进行自我攻击  错误九：管理高层不负责制定战略。目录：特劳特致中国读者
总序
前言
第1章　大企业的通病及其惨痛代价什么改变了/2
  错误一：跟风/3
  错误二：不知所卖何物/5
  明晰所销售的产品/6
  为你的产品确定一个通俗易懂的名称/7
  错误三：真相终会水落石出/9
  错误四：“别人的概念”/9
  错误五：“我们很成功”/12
  错误六：“面面俱到”/14
  错误七：“靠数据生存”/15
  错误八：“不进行自我攻击”/19
  错误九：“不负责”/20
第2章　通用汽车：忘记自己当初是怎么成功的
  阿尔弗雷德·斯隆时代/24
  罗杰·史密斯时代/27
  重回1921/29
  董事会介入/30
第3章　施乐：从未实现的预言
  致命的预言/38
  屡败屡战，屡战屡败/39
  施乐本该怎么做/42
  施乐的大麻烦/47
  丧失聚焦的原因/51
  专家的优势/51
第4章　DEC：从世界第二到榜上无名
  决定命运的会议/56
  成为最新一代/60
  品类法则/61
  未曾与别人说的故事/63
  必须做出取舍/63
第5章　AT&T：从垄断到混乱
  哪里出错了/68
  错误一：进入计算机围城/69
  错误二：向有线电视领域冒进/70
  保持聚焦/74
  区隔不明显/77
第6章　李维斯：无视竞争，后患无穷
  李维斯的第一步坏棋/84
  竞争加剧/85
  可口可乐战略/87
  失去联系/92
  李维斯的未来/93
第7章　佳洁士牙膏：看！妈妈，没有领头的
  争夺领导者之战/96
  氟的利刃/97
  氟的胜利/98
  氟的问题/99
  站在十字路口的佳洁士/100
  分年龄阶段如何/101
第8章　汉堡王：管理层如同走马灯
  很久以前/106
  领导权之战/107
  麦当劳突起/107
  “按您的意思办”/108
  对比性广告/108
  效果显著/110
  问题初现/110
  进入现场/112
  除了管理层什么都没变/116
第9章　凡士通：走向死亡
  初创年代/120
  竞赛年代/121
  “凡士通500”的失败/122
  澄清混乱/123
  试图改变态度/126
  心理学家的说法/126
  轻型卡车轮胎专家/128
第10章　米勒啤酒：一个距行业老大越来越远的老二
  当万宝路遇见米勒/132
  来点莱特淡啤吧/134
  男人的低卡路里啤酒/135
  问题来了/137
  “高品质生活”已成明日黄花/138
  米勒的孩子们/139
  透明啤酒？/140
  就叫“米勒”/141
  从挑战者成了跟随者/142
  回到品牌延伸的老问题上来/143
  “品牌延伸”依然泛滥/144
第11章　玛莎百货：“由上至下”理念的失败案例
  问题的起源/148
  悠久的遗产/149
  麻烦浮出水面/150
  无视变化/150
  问题多多/152
  深入前线/154
  前线在哪里/154
  CEO容易脱离前线/155
  不能预测对手/157
  寻找概念/158
  前途未卜？/160
第12章　悬而未决的麻烦：未能解决问题的品牌
  家乐氏：通用名称的缺陷/166
  沃尔沃：走错了路/170
  柯达：在变化的世界中挣扎/173
  西尔斯：被鳄鱼包围了/177
  绝非偶然/179
第13章　幕僚三千：百无一用
  两个实例/182
  迷魂阵/183
  兜售概念/184
  “罗宾汉式的调查”/187
  间接损失/190
  耐用牌电池的遭遇/191
  牧羊人和咨询顾问/195
第14章　董事会：形同虚设
  把握方向盘时睡着了/198
  错误的经验/199
  任人唯亲/200
  花股东的钱何其快哉/202
  梦魇就快降临/203
  专家董事会/204
  董事会要置身事内/205
  “大陆”名称有瑕疵/206
  下一步该董事会了/207
第15章　华尔街：唯一作用就是制造麻烦
  增长会变成麻烦/210
  15%的假象/211
  真实数字/212
  收支的窍门/212
  险恶的股票期权/214
  CEO的名声/215
  先拼命鼓励，然后把他们一脚蹬开/216
  电信地狱/216
  瞎子给盲人指路/217
  把握了本质的分析师/218
  一些防御性的建议/218
  私营公司的快乐/219
第16章　知己知彼，百战不殆
  惠普何去何从/225
  卡莉·菲奥莉娜的计划/226
  避开竞争对手的强势，找到并进攻其弱势/230
  对竞争时刻保持警醒/230
  竞争对手一旦被触动，往往变得更强大/231
  业务受到威胁，对手就不按常理出牌/231
  尽快打垮小型竞争对手/232
  如果敌强我弱，则敌来我躲/233
  打不赢，就换地方/234
  如果强大对手咄咄逼人，你应该先下手为强/235
  诤言/235
第17章　船大难掉头
  大型企业综合征/238
  个人优先/241
  靠兼并扩大规模有麻烦/241
  抛锚点/246
  CEO们为保持发展速度而挣扎/246
  保持沟通/247
第18章　成也CEO，败也CEO
  大势不好/251
  不仅仅只是数字/251
  先报忧/252
  后报喜/253
  行动指南？/253
  是认知能力的问题/254
  洞悉实情/255
  需要长远规划/256
  坚持就是胜利/257
  成也CEO，败也CEO/258
附录A　特劳特思想应用
附录B　企业家感言

作者介绍

杰克·特劳特，全球顶尖的营销战略家，“定位”之父。 1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。