现阶段的4C实用性

    唐.舒尔茨的4C原理在现今的营销机构，广告公司内部极为盛行。不管是提案，客户交流会，还是写字楼厕所内3分钟的友谊；不管是身价巨万的广告老总，自诩创意无限的总监们，还是早上蹲在马路边喝豆浆的业内小弟，都会告诉你：

不要顾及产品，要考虑消费者需求；

不要注意产品价格，而该考虑消费者成本；

不该只看到渠道，我们关注的是如何给消费者方便；

不要再谈论促销了，新世纪正确的方式是沟通。

这就是我们想要的，这就是我们正确的解决之

    大师的论断总是不容易辩驳，可在现在的中国市场内，在我们所拥有的所有的资源条件下，如果我们按照大师的指示按部就班，可能我们无法达成目标，甚至是出师未捷身先死。
    首先是消费者需求，大师的观点是我们了解消费者需求后，我们再来确定我们需要生产什么样的产品。这点我举双手赞成。事实呢，我们无法洞悉消费者的真实心态，如果做大面积、长时间的调研，可能在结果尚未完全明朗前，公司就已经倒闭了，更重要的是消费者是善变的，就像少女的心理一样，显然我们广告从业人员不是情圣。
    消费者在满足自我需求时，需要付出大量的成本，这些成本分为显性和隐性，面对消费者的显性成本我们可以很有效的掌握，可面对消费者隐性的心理因数，我们是不是应该先学会观心术才来做营销呢？

给消费者方便，其实就是有目的性的拓展多样化的销售方式。这根本就是真理。

沟通还是等技术或经济发展到能在客户端一对一的时候再来吧。

    4C理论很具前瞻性，它是一个理想化的营销模式，是也我们做传播推广的一个愿景，更是我们努力的目标。可是在现在的事实条件下，我们或许应该采用一个比较低级、比较适合现状的营销手段。