这几天，虞总一直在为公司的业务发愁，公司发展到了今天，就像遇到了瓶颈。老客户也越来越不满意当前的服务，新客户也被新的广告公司争来夺去的，利润空间越来越小。

    她分析了搏奥公司发展轨迹，最初搏奥公司只是一个以店面装修为主的公司，帮别人做些展柜、展板、门面设计，后来做些简单的促销活动，现在开始做些报媒广告。公司是靠“拉单子”起来的，“拉单子”就是到客户那儿去拉广告，这需要一批业务人员就行了。但现在看来，客户对广告的要求已经不是限于

    策划部的老王头脑灵活是个点子大王，能出口成章，曹野是一个敢想敢做的人，可以天马行空，而仅凭这些好像越来越难应付市场了。

    虞总刚看过营销杂志上的一篇文章，上面说“点子时代已经过去，营销时代已经来临”，似乎有些道理。公司要跟得上市场，首先就是要网络人才，发现人才。

    其实虞总这段时间已经注意到了寒水石，她从寒水石的广告文案创意，发现了广告人必有的潜质：对市场的敏锐的观察、特异思维的习惯和专业精神。特别是思维的特异性，决定了这种人是可遇而不可求的。她以女人的感觉，认为寒水石具备这种特质。她正想找寒水石到办公室为谈一谈，这时，客户部经理章兰来到虞总办公室，对虞总说：“国际大厦的广告我们可能要丢掉了。”

    虞总一惊：“为什么？”国际大厦的广告可是搏奥公司的一个大单。

    章兰说：“其实这话我早就说过了，我们的策划力量太薄弱，他们总是一意孤行，认为自己了不起。可是……”

    虞总说：“不要抱怨别人，只说问题。”

    章兰说：“就是在说问题，他们每次都认为自己的创意不错，是乌鲁木齐最好的，可就是卖不动房子。”

    虞总说：“具体一点，客户那边是什么反应。”

    章兰说：“客户那边当然只看结果。”

    虞总说：“可是我们每次都是开过审稿会的啊，大家也都认为不错才送客户那儿去的呀。”

    章兰说：“看来事情不是这么简单。”

    虞总说：“现在我们应该怎么办？开个专案会吧。”

    然后虞总让行政办巩经理通知策划部、设计部、客户部以及行政办巩经理一起来开会。

    会议地点就在虞总办公室。

    临开会，虞总环视了一下到场的人，问：“寒水石怎么没来？”

    曹野说“他在写稿子。也没通知寒水石来呀。”

    巩经理说：“怎么没通知，说是策划部都来开会的啊。”

    老王说：“今天是开国际大厦的专案会吧，他又没参与过，再说他对房地产广告也不熟悉。”

    章兰说：“要集思广益，这不是懂不懂的问题。”她本来想说“你们懂不还是没做好吗！”

    虞总见老王还要说什么，就说：“不要争了，通知他立即过来。”

    虞总通知寒水石开会，其实就是想让他早日参与进来煅练煅练，尽快熟悉房地产行业。毕竟房地产业的广告可是公司的大块业务。

    寒水石进来了，他是第一次参加这种会议。他从《广告人大全》上知道，这可能就是所谓的创意会“头脑风暴”。

    老王见寒水石进来，就往沙发的中间挤了挤，寒水石就在一侧坐下。

    见人到齐了，章兰就说：“最近，国际大厦的销售就出现了问题，广告做了不少，房子就是卖不动。客户那边已经很有看法了。有可能与我们终止合作。”

    这时，设计部经理孤独一刀说：“每次出的广告稿，大家包括客户都认为不错，文案有创意设计能抢人眼球，从广告的角度来讲，已经是上乘之作了。我们的稿子每次见报，都会赢得同仁的一片叫好。”

    章兰说：“但总是解决不了实际销问题。”

    孤独一刀的脸色霎时变得十分难看。

    老王说：“怎么解决，别人不买肯定有别人不买的原因，有些问题不是广告能解决的，我们不能把人绑架去买吧。”

    很显然，对于客户部来说，设计部和策划部的利益是绑在一起的，曹野听到孤独一刀和老王的发言，心里自然很高兴，他自己最好是能不发言就不发言能不说话就不说话，这样章兰就会一直处于被动。

    章兰说：“如果这样，我们只有丢掉了这个单子！”说话时看了看虞总。

    孤独一刀说：“如果真丢了，可能也不仅是哪一个部门的责任。”

    老王说：“客户部是不是要检查一下自己的服务水平，怎么每次出现问题，就是别的部门的原因。我听说客户对我们公司的服务特别不满，上次房交会，现场组织是一塌胡涂。”

    章兰没料到老王这时候开始翻旧账了，就十分生气：“仅仅是组织的原因吗，策划部是怎么做的方案，自己不明白吗？”

    巩经理这时说：“我们应该就事论事，这次开会是解决国际大厦的事情，不要扯一些陈芝麻烂谷子的事儿。”

    章兰觉得孤独一刀可能误会她了，他本来就不想得罪设计部的人，这样会让他更加孤立，就说：“客户那边反馈的信息是，我们的设计稿做的确实不错，而我们可能是策略不足。”说完看了看孤独一刀。孤独一刀看了一眼曹野。

    曹野依然不说话，他认为给章兰这样的低智商人争，很不体面。

    老王则忍无可忍：“如果说真的是策略的问题，这也好办，促销呀，如果开发商舍得放血，给买家一些好处，什么问题都解决了。我们都到现场调查过，我们的广告目的其实已经达到了，每次广告后都有几十个电话，也有很多人去现场咨询，可是就是没有愿意交钱的，为什么？他们的定价太高！病根就在这儿。关于这一点，我们已经给开发商写过报告，他们却舍不得降价。想当婊子就不要立牌坊，他们都把买房的人当猪宰！这能怪我们吗？要怪也要怪我们的客户部怎么与客户沟通的。你们客户部AE是客户代表是吧，你们为客户服务，但也不要一味顺从呀，不能客户说一就是一说二就是二呀，如表这样，呵呵，那可真是代表客户了。”

    孤独一刀随声附和：“对，就是价格太高了。我的一个朋友去了三趟，想买套住宅，就是因为价格的原因，直到现在没定下来。”

    章兰说：“曹经理，如果用降价解决问题，那开发商还要我们干嘛？”

    老王说：“价格是房产的最重要因素，他直接影响人们的购买行为。”老王要搬出他的学术问题了。

    章兰说：“国际大厦的位置却是现有楼盘中最好的，我倒是听说过地段是楼盘的第一要素。”

    孤独一刀这时想帮帮老王，但又不知如何插嘴。

    寒水石其实已经明白，这次探讨的问题其实是涉及房地产营销方面的问题，而不是广告本身的问题。好在在此之前寒水石对此案已经悄悄地了解过，他查看过关于房地产营销方面的书籍，并到现场去观察过，还扮着买家的角色与售楼员和前来咨询的人聊过。他知道，他要想做过有出息的广告人，不再做一些自己都瞧不起的广告文案，他必须这样做，这样他就能尽快找到自己发展自己的渠道。此时，应该是他开始展示自己的能力时候了，他迅速地酝酿着自己的想法。他环顾了四周，想寻求一个发言的机会，他不想主动地插言，因为他得保持自己的低调。

    虞总只想让寒水三石听一听，并没想让寒水石参与这场争论，因为争论对于寒水石此时的处境并没什么好处，她不想让寒水石这么早卷入公司的派系里面去。这个公司不大，却各自为阵，她一直为此头痛。

    而章兰则看到了寒水石的眼神。寒水石来的第一天，她就估计到了寒水石的价值。客户部在服务客户和拉业务时，常常有求于策划部，而策划部因为掌握笔杆子，傲慢的不行，往往是揽上业务，他们要争成绩，丢掉客户则把责任推的一干二净。她恨不得自己来操刀写文案，无奈自己又没这个笔杆子工夫。这次寒水进来，她是多么希望早一点拉为同盟，这样自己的工作就不再受制于人了。章兰想起这段时间寒水石写的文案，总是在客户那里得到赞许，认为他绝不是一个庸俗之辈。

    如果寒水石这时能站在他的立场上说话，就更会杀杀老王的气焰，同时也可让策划部有内部分歧，她更可坐收渔利。就在大家争论间歇，说：“寒水石，你对此案有何看法？”

    虞总见章兰这么快就把寒水石推出来，就插话道：“寒水石是新来的员工，可能对这一案例不是太了解，不过没关系，你可以从自己的感性认识上，简单的说几句。”

    寒水石见有人推自己，也就不再推迟。但让他为难的是，他的发言一不小心就会刺激曹野和老王，而自己还必须要以此部门的大局为重。而此时的发言又绝不能不痛不痒，这直接关系他在策划能力方面给人的第一印象，也关系到他的发展问题。其实，他进公司以来，曹野和老王一直让他做些小稿子，从不给机会涉及房地产，甚至非房地产业的稿子，只要够份量的，也轮不到他来做，他认为这可能是一种打压。这对此心里很是不爽。但这此发言，自己还是必须适可而止，最好能让各方都是受益。否则，他就会成为派系斗争的牺牲品。出于这种考虑，寒水石又整理了一下自己的思路，他说：

    “因为我对房地产营销知之甚少，对项目和本土市也甚了解，我只能从个人的感觉来简单谈一些看法。我认为房地产营销其实是一种利益营销，他与普通商品不一样，普通商品更倾向于功能营销。也就是说买房子的人，更注重房子的附加值。而普通商品，例如家电更注重它本身的功能。因此，如果挖掘出了国际大厦的更多边际价值，它的价格即使高一些也不是问题。”

    说到这里，他看了一下老王，见老王心不在焉的挖鼻孔，而其他几位好像很感兴趣。

    这时虞总颇感意外，他没想到寒水石说得这么入行，就鼓励说：“嗯，对对对，继续说。”然后特意盯了一眼老王。

    寒水石接着说：“国际大厦是一个综合性楼盘，由两栋塔楼和一座裙楼组成，一栋是写字楼，一栋是住宅楼，而下面还有三层裙楼，裙楼又是商用的。国际大厦所处的位置则是较为繁华的商业街，因此商用部分也就是裙楼部分，买家自然看好；写字楼部分，由于区域的方便性，和楼盘的升值预期，直接会影响写字楼的投资者，而这一点，我们同样具备优势；接下来就是住宅部分，因为这地方是闹市区，居住的优势就弱了，所以卖的最差。然而就在国际大厦的背后，就是疆内著名的中学校园，这一卖点却没有被充分挖掘，而这一卖点恰恰是住宅部分重要的附加值。”

    寒水石说到这，又停了下来，他想观察一下大家的反应。他发现老王已经停止了挖鼻孔，开始闭目听着。其他人，都盯着他，神情有点惊奇。他知道自己的发言已经吸引了大家。他又接着说：“因此，在广告宣传中，应该一分为三地去推，将各部分的潜在价值深度挖掘出来。”

    说到这儿寒水石顿了一下，下面的话可能有些敏感。

    虞总越来越觉得寒水石说的很有道理，他说的这些话应该是有备而来的，想接着听下去，发现他有些迟疑，知道他有所顾忌。就说：“寒水石讲的特别好，我认为点到了事情的本质。曹野，你认为呢？”

    这时曹野也在惊奇，刚来不久的寒水石，从未接触过房地产营销方面的东西，怎么这么专业，这种专业应该不在他之下，像这种人，是盖不住的了，强人为我所用应该是上策。就说：“好，寒水石讲得特别到位，看来也是胸有成竹的了，就来过知无不言，言无不尽。”

    寒水石见曹野这么说，再推迟可能也不好。就索性说下去：“前面的广告宣传的风格，譬如《卓尔不凡》、《惟我独尊》以及《敛财计划》几篇广告，从创意到设计，都是很不错的，但楼盘形象过于高大了，对于消费者来说有点过高了，表达内容也过于笼统空泛，从专业的角度来讲就是目标亲合力不够，因此对他们的购买行为诱导力也就不够了。”

    这时，寒水石发现，曹经理的神色有些不自然，但他在表现一种平静。而老王却是不露声色。此时的老王，则是发现了寒水石的厉害了，而这种厉害，其实对曹大经理可能会是一种伤害。唉，这是别人的事情。

    寒水石接着说：“将住宅楼部分单独起名叫‘国竹苑’把教育环境与住宅楼联系起来推广，就会亲和的多，目标也就更集中。对什么人说什么话，以此类推，这栋楼就不难卖掉了。进我们的公司这么长时间，多亏曹经理和王老师的指导，让我初步懂得一些房地产营销方面的道理，不过限于个人能力也只能说这么多了。”

    曹野和老王一听寒水石把他们也扯了进来，一时是五味俱全。老王反应快，说：“国竹苑的广告词就是：宁可食无肉，不可居无竹。”

    这时大家都纷纷鼓掌。

    曹野说：“这个创意非常好，竹是中国居住文化不可或缺的构成，也是文人墨客附庸风雅的物料，与教育环境就密切联系起来了。想让孩子有好的教育环境，那你就要住在国竹苑！当年孟母三迁，不就是要找一个有竹林的地方住吗？哈哈哈。”曹野突然又兴奋起来。然后又说：“寒水石，儿子娃娃，你可深藏不露。”儿子娃娃是新疆对有能力有魅力的人和称赞之词，寒水石前几天也听别人说过，但在老家这可以骂人的话，他听着还是有些不舒服。

    老王这时也说：“嘿嘿，河南人嘛。呵，我可没别的意思啊，是说河南人聪明。”

    寒水石这时见达到了目的，就说：“班门弄斧，班门弄斧。”

    寒水石发完言，觉得后面扯进曹野和老王有些肉麻，撒谎撒得如此牵强，但他也只能这样了，好在老王和曹野俩也就顺水推舟，这让寒水石多少得到些安慰。

    大家接着按一分为三的方案，你一言我一语地讨论下步的广告方案，然后就散会了。

    大家都站起来陆续出门的时候，这时虞总把寒水石叫住了：“寒水石，你等一下。”

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