-
五一前,公司异常忙碌起来。
老王伏案一边写他的方案,一边骂骂咧咧的:“章兰这个‘染头’,再下单子,就不做了,策划部的人又不是毛驴子,快把人给整死了。”说这话的时候,刚好被走进来的章兰听到。
章兰说:“王老师,又发牢骚呀?”
老王一听章兰来了:“嘿,嘿嘿,客户部现在业绩不错啊,单子一个个出。”
章兰说:“是啊,每年这个季
节都要忙一阵子。这不,西山花园和香格里拉山庄的单子也接下来了。客户让出一套整合策划案,一个星期后提案。 曹野则说:“你们也搞清楚一个概念,什么叫接下来了,接下来了还让我们提什么案!”
老王更是大叫起来:“蟑螂,“开什么玩笑,一个星期怎么能做出一套整合方案呢?你以为我们是电脑,里面都是设计好的程序,一按键盘一套方案就出来了?”老王对电脑是一窍不通,竟然说出这话来,把一边的马一茗和寒水石都逗笑了。
老王把章兰叫成蟑螂,章兰装作没听出来。
“王老师,你这么个大手笔,这些案子算什么?”章兰说。
“哦,这些案子算什么?不算什么你来搞。”老王说。
“我不是那个意思,是说王老师你有能超人。”章兰说。
“能力超人,但毕竟不是‘超人’呀。”
这时曹野问:“这回提案是我们一家吗还是几家?”
章兰说:“听说还有四纪联盟和百成几家广告公司要提案。”
曹野讥讽地说:“这也叫接下来了?客户部真会请功,跟客户见了个面就说是接了单子,若是提案没通过,就说是策划部给弄丢了。告诉虞总去,这种案子我们不接。”
老王接着说:“还要比案子啊,这是套案子,是套智慧的,你懂吗?章大经理。”
章兰说:“那有什么办法,现在市场就是这样。你不提,别人提,连合作的机会都没有。”
曹野说:“多少钱的策划费?”
章兰说:“如果方案通过了,付10万的策划费。”
曹野说:“我们策划部能得多少?”他不是在问章兰,而是在抱怨公司,客户部每成交一个单子,都可以拿20%的提成,而策划部一分钱没有。他对这一制度十分不满。他想让她把这话带给虞总。
而章兰却说:“策划部还拿什么提成,你们的工资这么高。”
老王接着说:“高?我们几天几夜不睡觉你们看到了没有。”
章兰说:“这个你们应该给虞总谈。”
曹野说:“对,我们就是要找虞总。虞总答应给提成我们再接单子,现有的单子已经是满负荷了。”
老王其实每月的工资也只有1100元钱,这点钱对于一家四口的生计,确实很紧张。他从山西到这里来,老婆和和两个孩子也来了。两个孩子还在上学,还要交跨区学费,这让他不堪重负。其实,后来寒水石才知道,老王中午不吃饭,只喝些酒,这并不是一种习惯,只是为了抵档饥饿而已,他不想让人知道他是一个无能的男人,所以他总说他中午喝些酒就行。
老王见曹野要争取策划部的提成,自然就十分积极,就说:“曹经理,曹大经理,别跟她说了,找虞总去吧,咱们一块去。”
曹野对章兰说,“单子我们先不接,你先回去,给虞总说说,然后让虞总给我们谈。”
章兰走后,曹野说:“我们出来打工,就是为了挣钱,这又不是共产主义,对不对。你同情这些资本家,谁来同情我们。”
老王说:“就是,就是。”
寒水石也说:“你们说的有道理,我也同意。”寒水石到公司来时间不长,却很受虞总赏识,这已经让他们有些微词了,“其上宠之,其下必怨。”他常常提醒自己。
过了没多长时间,虞总的电话打了过来。让曹野到她办公室去。老王说:“曹经理,曹大经理,我跟你一块儿去。”
来到虞总办公室,见章兰也在。他们坐下后。虞总说:“你们提出的策划部拿提成的事章兰已经汇报过了,其实公司也在考虑这方面的事。”
曹野说:“这个想法是我提出来的。”
老王说:“是策划部大家提出来的,这样其实是替公司考虑。富兰克林有句话说得好:人类的两种激情,对人世有强烈影响,一是野心,二是贪欲。也就是对权力与金钱的欲望。如果能满足这两种欲望,人就可以做出移天动地的事来。对于策划部来说,也免不了这个俗,但总是对公司有好处,一个方案能给公司挣上10万块钱啦。”
虞总笑笑说:“难道我们没有看到一位最伟大的、最重要的人物吗?就是统率大军的将军,工作了八年连一份薪水也没有。”
老王一听,虞总这个不肆张扬的女人,竟然知道富兰克林赞美华盛顿将军的话。这欲抑先扬的话让他知道虞总真不是一个简单的女人。但他还是据理力争:“你说策划就像大将军倒是对了,但公司不是乌托邦。”
虞总对老王这个人,总是既爱又恨,爱他的确有才华,恨是因为他说话从来都像喝多了酒。就说:“你们不能跟客户部比着拿提成吧,他们的工资是多少。他们就是靠提成吃饭呀。”
曹野一听他们对话都引经据典的,自然也插不了话。
老王说:“虞总您说,像寒水石整天啃馕充饥,能做好策划案吗?食不饱,力不足,才美不外现呀。”
曹野一听,老王有意把寒水石当例子举出来,也就明白老王这招的阴暗。
虞总一听寒水石整天啃馕这话,心里像似被蜇了一下。
老王其实从虞总一霎那的表情变化,发现已经触及了一个女人的敏感神经。她知道恻隐之心人皆有之,何况是个女人。他接着说:“业务员卖力气,是因为他们有获得大笔提成的希望。而我们再拼命地干都是一样。”
曹野朝章兰说:“哈哈,我去给你当业务员吧。”
老王说:“其实我们就是章兰的业务员,这一点我早都看透了。”
章兰说:“你们可别这么说,我哪敢要你们这样的业务员。”
虞总沉默片刻,说:“呵呵,你们都去当业务员了,谁来搞策划?啊,老王,将军不当去当兵,就因为抢些战利品?其实公司相关的制度正在制定,这两个案子就先做一个特例,如果这两个案子都能能过的话,可以给你们提10%作为奖金。”
曹野说:“客户部就20%,难道我们还不如策划的作用大。”
老王也说:“虞总刚才还说,策划部就是将军,可将军还不如当兵的拿的多。”
虞总说:“AE人员多辛苦啊。”
老王说:“我们的辛苦别人都看不出来,为了一个案子,我们的脑浆不知要搅拌多少遍。”
虞总知道,今天是策划部要提成,明天就可能是设计部,这个利益分配的问题,到目前还没一个合理的方案。就说:“公司现在正着手进行改革的,可能会改变这所有的作业模式和利益分配模式。现在就暂时按这个执行。”
老王和曹野见虞总这么坚持,也不好再争,他们心里虽然不平衡,但策划部拿提成也是原来没有过的,如果这事争下去,让设计部知道,还不知会生出什么变故,不如见好就收。然后就告辞了。
曹野和老王到虞总那里谈提成的时候,马一茗一个人坐在那儿很无聊,她来策划部半个月以来,一篇文案都没写过。她本来就是应聘AE的,没想就被弄到策划部来让她做文案,她天生就讨厌写东西,见稿纸她就发蒙。一次曹也就让她写一文案,可结果折腾了大半天,拿来一看就像小学生作文。干脆就不让她浪费时间了。她也知道,她其实是被曹野给盯上了,这个长得奇形怪状的家伙,倒打起自己的主意来了,这让她有点烦。
她总是装作根本不理解曹野的用心,任他如何的殷勤和挑逗。
一些小单子,老王和寒水石就代劳了。再说,马一茗也不是一个让人讨厌的女孩,有错也是错在曹野。
见曹野老王走了,马一茗就来到寒水石面前,说:“寒老师,你跟林夕的关系不错?”
寒水石正在写方案,听马一茗问他这事,就紧张地问:“哦,你们熟悉?”
“是的,我们是一个宿舍的。”马一茗说:“你是一个很有魅力的男人,嘿,实话说我可没看出来。”
寒水石说:“是吗?那是因为你不了解我。”
“开个玩笑,不过你挺有能力的人,我看了你写的文案,文采真的不错。王老师的东西有点像文革口号,曹经理的东西有点太玄乎,你的却是又亲和又有深度。”马一茗说。
“不是深度,是诱惑力。写文案要有诱惑力。”寒水石没想这个一篇文案都写不了的女孩,竟然能有这么到位的感觉,并且夸他夸得恰到好处,他就来了些聊兴,“写文案,文笔好是基本功,但这远远不够,你还必须让人看了就陷入你的想思陷阱,这就是文案的诱惑力。”
马一茗说:“看似简单的文案,我怎么就写不出来,感觉你的思维就和我的不一样。”
寒水石说:“这也不是一日半晌的工夫能学会的。以我个人的观点,搞策划写文案是天生的,就像李白、杜甫、白居易生来就是撒笔杆子的,别人怎么模仿都不行,达不到那个意境。”
马一茗说:“我其实很想跟你学文案,但我不是这块料,你看我适合干什么?”
寒水石说:“你是一个很聪明的女孩,又漂亮又能揣摩人的心思,天生与人有亲和力,是一个高级的AE料。”
马一茗:“什么是AE?”
寒水石说:“就是客户代表,也就是业务员。”
马一茗说:“哦,做业务可以挣上很多钱吧。”
寒水石说:“这要看人的能力了,还有运气。”他想起了蝙蝠。
马一茗说:“我觉得能挣上钱才是最实在的,我想去当AE怎么样?”
寒水石说:“这个要问曹经理了,他很是赏识你的。”
马一茗说:“且,不怀好意的。”
这时,曹经理和老王嘻嘻哈哈地回来了,马一茗就走回她的办公桌。
曹经理回到办公室,把手里的工作笔记啪地一甩,说:“我们胜利啦!”
曹野开始分配每人一大堆工作。看来金钱真是最管用的。
曹野写了一会儿策划案,但好像写不下去了。突然站起来说:“马一茗跟我一块出去,到楼盘现场去作调研”。马一茗就跟着一块去了。
这时老王开始说:“我看马一茗不是一盏省油的灯,曹野不一定能攻得下来。”
寒水石说:“何以见得?”
老王说:“鲜花送了,饭请吃了,酒吧泡了,咖啡厅坐了,她都无动于衷。上周周日,曹野请她去游泳她硬是没去。曹野想骑自行车,可关键的时候总掉链子。哈哈哈。”老王幸灾乐祸的。
寒水石说:“女人和男人的差异就在于,男人在日常决策中极为理性,而在性趣上却极为昏头,而女人刚好相反,她们在性方面表现出超人的理智。”
老王说:“哈哈,还是你老道。你把那个小妹妹摆平了没有?”
寒水石说:“哪个啊?没有的事。”
老王说:“男人偷情就像女人吃零食,是止不住的欲望,只要不影响正餐,也就无可厚非。何况你只身一人在这儿。”
寒水石说:“先解决了温饱问题再说吧。”
老王的话又让寒水石想起了他的儿子,过罢五一,就可以领到工资了,在六一之前要给儿子挑选一件他最喜欢的礼物。
老王和寒水石正谈话间,电话响了,老王接了电话:“哦,虞总,您……”然后又迅速把电话递给寒水石,“快快,虞总的,虞总的。”
寒水石接过电话,虞总说让他到她办公室去。
老王说:“寒水石,很受虞总宠幸嘛。”
寒水石笑笑,就出了办公室。
寒水石到了虞总办公室,虞总示意寒水石把门关好,然后说:“已经与西北快报联系过了,那边同意做房地产版。六月份就要启动了。”
寒水石说:“首先要充实人手,营销策划、市场调研、高级文案、房产编辑这四大块应该立即充实。营销策划再进一个,市场调研进两个,高级文案至少两个,房产编辑老王来做。再招两个房产记者。”
虞总用笔记下,说:“马上打招聘广告。这样,策划部变更为房产企划中心,中心下设三个部:策划部,市调部、编辑部。曹经理还做企划中心的经理,你来做企划中心的总监,一个主抓行政,一个主抓专业。”
寒水石说:“到时候再说吧。”
虞总说:“这两天就开会宣布这些事。”
寒水石要走的时候,虞总又说:“这几天特别忙吧,要注意休息。”
寒水石说:“还行。”
虞总说:“今晚也忙吗?”
寒水石说:“是的。要加班。”
虞总说:“哦,那晚上再说吧。”
中午下班时间,曹野和马一茗各抱一大摞书回来。
他喊到:“老王,寒水石,有了,别傻B一样的趴在桌子上写,这里全有,看看这个,《房产全程策划经典文本》,别墅、多层、高层、写字楼各类策划案都有。马一茗,天下文案一大抄,看你会抄不会抄,这本《房地产广告文案鉴赏》足够你抄了。”
寒水石说:“曹经理,每个楼盘都有自己的特性,策划案也可以抄吗?”
曹野说:“克隆,现在流行克隆。哪个广告大仙不是靠克隆出生的,这就是国情!广告是市场经济的产物,而中国大陆进入市场经济却只有20来年。国人就是从克隆奥格威、奥美开始的”。
寒水石说:“据考证,宋朝时期大陆就有广告出现了,在济南有一刘家铺子专卖缝衣针,他们铸了一铜板,上面图案是一只白兔,手持一钢针,并配有文字:‘收买上等钢条造功夫细针,认门前白兔为记。’然后用这一铜板印刷很多小招贴到处宣传。”
曹野说:“那是史学家的事,而我们现在做的是商家的事。我们要用一个星期克隆出两套策划案来。”
老王说:“现在开发商哪有时间看书,就是照搬下来,他们也不会知道。”
曹野说:“这可是我们策划人的秘密,老王,别喝了酒就到处宣扬。”
老王说:“你以为我脑子进水了?”
寒水石想起,章兰讲的那家房地产公司被内地一帮策划大师整走120万的事,觉得曹野也有他的道理,开发商就给你两周时间,你要是太认真了,钱就会让别人挣去。虽说一套整合方案,不是一周二周搞出来的,一个楼盘的营销也不是一套方案就能解决的,但买家要什么,你就要给什么,这就是商道。
寒水石原以为策划师就像诸葛孔明一样,可以自由施展雄才伟略,指点江山,挥斥方酋,其实很多时候都是无奈之举。有策划人经常说要教育客户,呵呵,哪有那么容易。但不管怎样,正规的专业化道路还是长远的,现在这种局面应该是权宜之计。
夜里12点,寒水石要回宿舍休息,他出办公室的时候,看到虞总的办公室里灯还亮着,知道虞总还在。就敲了敲门,开门的是章兰。
虞总见寒水石来了,就说:“策划部都在加班?”
寒水石说:“是,虞总也这么晚不回。”
章兰说:“虞总经常这样,很辛苦的。刚谈策划部奖金分配的事。”
寒水石说:“就眼前来说,这样可以激发大家的作业积极性,不过我认为,大家虽然很卖力,但不会把策划当作一种事业或专业来做。而一个专业的营销团队和作业模式才最重要。”
虞总说:“是。这实际上还是涉及到公司的改革问题。这个我已经与章兰说过了,等公司新的架构搭建好后,我们将以项目小组的形式运作。”
虞总说:“还没吃饭吧,我们一块吃点饭,边吃边聊。”
章兰说:“我就不去了,男朋友等不急了。哦,寒水石,听人说你和我们部门的林夕关系很不错呀。”
寒水石说:“听谁说的?空穴来风。”他看了一眼虞总,虞总像似没听见他们在说什么。寒水石知道,虞总装着没听见实际上是在意了。他希望章兰这个直肠子的人不要再说了。
“不要影响工作呵。”章兰又说。
在午夜粥吧,寒水石和虞总一起喝粥。
虞总可能还掂记着章兰说的话,就问寒水石:“是不是想家了?”
寒水石说:“想孩子了。”
虞总说:“孩子多大了?把他接过来。”
寒水石说:“还没考虑这个呢。”
虞总说:“怎么一个人到新疆来?”
寒水石说:“支援西部大开发。”
虞总说:“不是这么简单吧。”
寒水石不岔开话题:“虞总还是单身吗?”
虞总说:“你不是都看到了吗?”她顿了一下,“单身主义不好吗?”
寒水石说:“不是这么简单吧。”
这时,粥吧的音乐响起来。
虞总说:“都跟不上形势了,现在又流行‘慢摇’了。”
寒水石说:“我对舞蹈一点都不懂。文革的忠字舞还知道点。”
虞总笑了,说:“你才多大。”
寒水石说:“已经是老气横秋了。”
虞总说:“你还挺能自嘲啊。来吧,这不是策划,不要专业,放松就行,我带你。”
寒水石站起来,跟虞总走进舞池。这是他有生一来第一次与人跳舞,而且还是流行的慢摇。
慢摇的时候,虞总是那么投入,从她的投入,寒水石解读出一个女人的无奈与沧桑。
同时,寒水石也感觉到,他和虞总已经进入一种若即若离的关系,这是一种什么样的关系谁也说不清,说不清的还有这种关系的未来,就像这低缓的,若有若无的音乐。
有愿意出版《没有情人的广告人》,请按电子邮箱联系。或qq329652761 电子邮件:yin000001@sohu.com