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从“黑猫和陷阱”看策划职场
作者：夏磊 时间：2005-12-3 字体：[大] [中] [小]
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记得有一个故事说有甲乙二人相识投缘成为朋友，甲以主人的身份邀请乙至其家做客。甲好收藏古物，落座斟茶后甲至内屋取宝物欲与乙分享。其间，乙在客厅猛然瞥见屋梁上有一黑猫，窜至桌面尾巴一扫，桌上一名贵花瓶坠地粉碎。甲闻其声，惊而奔出，两面相觑。。。。。。
真正的故事其实到这里才开始：两人初识交往甚浅，如果乙坦言相陈，是猫打碎了名贵的花瓶，甲肯定会认为乙不诚实，因为他家并没有养猫，做了还不敢承认，这样的人道德品质有缺陷，从此断交；如果乙谎称是自己打碎的花瓶并愿意赔偿，甲则有可能认为花瓶虽贵，但乙坦诚的品质更为珍贵，从此成为莫逆之交。
这个故事其实经常会发生在职场上，对于职业策划人而言，有时候面对老板，尤其是素质不高的小企业主，讲战略绘蓝图真有点说书的味道。你跟他说，我们的目标是百里之外的桃花源，要去那里必须要翻三座大山、渡过两条河、走一些弯路避开野兽和陷阱，第一步如何迈出，第二、第三步又是什么。。。。。老板云里雾里听得时而惊心动魄时而喜笑颜开，最后怯然问一句，你说的野兽和陷阱真的存在吗？说者不禁一愣。
作为职业策划人，我们有时候也会问自己：你真认为自己是诸葛孔明吗？你所有的构想是建立在自己多年累积的专业知识、经验、理论基础和对行业、企业、竞争、目标消费群的分析之上，其中主观的部分和市场环境的变数我们又有多少把握呢？在这个时候前面提到过的“黑猫”出现了，
如果你依然拍着已经开始发紫的胸膛继续坚持自己的观点，那你很可能就成了上文中提到的诚实的乙。
有个在职场中摸爬滚打多年的职业经理朋友说，在他身上就曾经发生过类似的事情。在进入企业不久后，他凭着自己多年的经验坚决否定了一份营销提案，认为会削弱品牌竞争力，甚至造成对品牌的严重伤害，而且今后要恢复品牌价值，所付出的代价将远高于此提案带来收益的若干倍，他肝胆相照据理力争，最终，老板果断地采纳了原来的方案，否定了他的观点，结果方案如他预言带来了短期的收益，并为此付出了加倍的代价，但老板并未因此而重视他。回顾这件事情他说，沟通的技巧、心态和自身的定位是非常重要的，策划人只是决策前的参谋角色，永远不能以决策者的身份自居，毕竟企业和钱都是人家的，最终的风险也是决策者在承担，哪怕真有这样的陷阱和弯路存在，也需要决策者自己做主，有一句老话说的好“事非经过不知难”。而另一方面，要降低风险同样需要决策者有一双识人的火眼睛星、有充分授权用人的魄力，专业的事情交给专业的人去处理。
夏磊，策划人，xl_home@126.com，QQ：55172438，网站www.80plan.com