当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->市场纵横-->详细内容 房产新景观　楼盘搭着名校卖 作者：佚名 日期：2001-7-3 字体：[大] [中] [小]

   几年前老百姓买房，挑剔的是楼盘的价格、户型、地理位置、物业管理等等，对硬件的考虑多于其它因素。现在人们的算盘打得越来越精了，除了了解楼盘最基本的资信外，人们衡量的天平上又多了几个砝码：绿地，周边环境，尤其是周围的教育设施和文化氛围，用心良苦的父母们早早地就开始为孩子的上学问题作准备。而许多房地产开发商也琢磨透了家长的心思，纷纷把楼盘与名校挂上了钩。

　　除了要考虑孩子上学的整体环境，对于家庭支出占很大比例的教育投资，自然要算一下经济帐。由于北京实行就近入学，如果选择学校，就要付2万至6万不等的赞助费，小学、初中、高中一路念下来，仅赞助费就
是一笔不小的开支。如果在名校附近买一套房子，既解决了孩子上学的难题，又改善了居住环境，经济划算，一举两得。据有关部门的最新调查显示，目前我国家庭教育投资已经超过了住房支出。

　　靠山的吃山，靠水的吃水。那么靠着名校，就打教育的主意。精明的房地产开发商早就瞄准了这个地区强大的购买力以及良好的人文环境带来的商机。目前，在中关村和周边地区的房地产开发项目高达25个。

　　开发商不仅用良好的人文环境做招牌来招揽购房者，而且还对购房者子女提供就近入学的实惠，这一点正和购房者的心意。

　　不惜血本地投资办名校，广州开发商的算盘又是怎么打的呢？开发商说：“我们不但是发展教育事业也是增加一个楼盘的含金量，这是我们办学校的一个初衷。”

　　开发商说：“那么建立好的品牌，最好的捷径是和名校合作。”

　　一个巴掌拍不响，在广州市近日出台的“完全示范高中”政策下，一些名牌中学正好不能再办初中，在联合办学上他们和房地产开发商一拍即合，仅今年上半年，广州市就有十几个楼盘宣布要与名校合作办学，引进名校使楼盘得到增值，名校自身也实现了低成本的扩张，有形资产和无形资产找到完美的契合点，准备置业的父母们更是喜上眉梢。

　　古时候有“孟母三迁，择邻而居”，现在的父母对孩子的关爱比起孟母有过之而无不及。看来，名校的招牌的确具有非凡的号召力。不过，对于做父母的，在看到这个招牌的时候，还是得多问一句：它的含金量有多少呢？是货真价实呢还是徒有其表？而对于卖房的，在打出这个招牌的同时也要加倍小心。如果我们把房地产开发比喻成一道大餐的话，学校绝不是随意搭送的开胃菜，而是一道需要精心制作的主菜，它的好坏直接影响到大餐的水平，甚至整个餐厅的声誉。