当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->市场纵横-->详细内容 果汁，销售热仗尚未打响　　饮料，广告大战提前引爆 作者：佚名 日期：2001-7-16 字体：[大] [中] [小]

北京地区果汁电视广告监测数据显示：

　　各大果汁商家正开始走出盲目投放的误区

　　随着大众生活水平的不断提高以及消费品位的多元化，味美可口、营养丰富的果汁饮料越来越受到消费者的青睐。一般来说，果汁的销售旺季在每年的5月至10月之间，所以，每年的4、5月通常是各品牌进行广告宣传的最佳时机。而今年，各大果汁厂家在北京却采取了新的广告策略，他们纷纷利用电视媒体优势，提前在北京地区打响了一场“果汁”争夺战。

　　根据北京特雷森信息中心2001年3～5月份电视广告监测统计数据，3～5月份，北京地区果汁电视广告投放集中在7个品牌，即汇源果汁、燕京
果汁啤酒、福运泉野酸枣果汁、统一多果汁、华邦果汁、茹梦、泰华，投放次数为1658次，总时长为25697秒（合7．14个小时），投入金额估计在1195．9万元左右。

　　果汁饮料作为一个科技含量不高的行业，与其他行业相比，上千万元的电视广告投入已是一个不低的数值！

　　中央台：汇源一枝独秀

　　“喝汇源果汁，走健康之路！”已经成为人们最熟悉不过的一句广告语，它简明扼要地概括了汇源果汁的优点：有益身体健康。在电视广告投放方面，汇源果汁可谓四处开花，既猛烈地在中央台进行宣传，又不放弃北京台以及北京有线频道。统计3～5月北京地区电视广告投入情况，汇源果汁在播出时长、投放次数上都高居榜首（见图一）。图一数据表明，汇源有68．3％的费用（约442．4万元）都投在了中央台，山村果园系列果汁和湖滨果汁紧随其后，广告投放金额分别达到293．3万元和29．7万元，整体投放规模和汇源相距甚远。

　　另外，在广告投放频道分布上，中央电视台1套具有明显的优势（见图二）。

　　北京台：汇源一马当先 燕京紧随其后

　　北京台的果汁广告竞争更让人感到一些激烈的味道，众多北京企业纷纷主动出击，抢占广告投放优势，力争为自己赢得更多的消费者。通过对北京台果汁广告投放监测统计看出，北京台的果汁广告投放不见了山村果园、湖滨果汁的踪影，但其他品牌如燕京开发的果汁啤酒、福运泉等广告却异常火爆。

　　分析广告投放数据发现，北京台广告投入金额前五名为：汇源果汁、燕京果汁啤酒、福运泉野酸枣果汁、统一多果汁和华邦果汁。在广告播出时长方面，前五名分别是燕京果汁啤酒、汇源果汁、福运泉野酸枣果汁、统一多果汁和华邦果汁。燕京果汁啤酒以6515秒的广告时长位居第一。

　　在广告投放形式上，15秒广告以其长度和价格适中获得广告主青睐，投放次数近500次，位居第一；其次是30秒广告，投放次数为376次（见图三）。

　　有线频道：两大巨头平分天下

　　北京有线频道则是汇源和福运泉两个北京品牌的天下，两者在有线频道的广告投放均保持在130万元以上，福运泉的广告量优势稍微明显一些，达到153万元，略高于汇源15万元。在广告长度方面，福运泉的广告长度达到825秒，汇源则为675秒，双方实力基本相当。

　　厂商广告目标明确——新闻类、法制类、体育类栏目成首选

　　通过对七大品牌在北京地区电视广告投放统计分析发现：新闻类、法制类以及体育类栏目成为各大商家广告投放的首选。如汇源在中央台的投放多在新闻联播前后，在北京台的投放多在北京新闻前后，在有线台的投放也在新闻栏目前后，其原因则是看中了这类栏目的高收视率。福运泉的广告投放则主要放在法制类、体育赛事前后，目标则是吸引中青年这一类特定观众群体。湖滨果汁则根据自己的特点，把广告安排在戏曲类栏目前后，以争取更多的中老年观众。

　　从广告投放趋向上我们可以看出，各大果汁商家正走出盲目进行广告投放的误区，根据自己的产品市场定位，有针对性地安排自己的广告投放，以获取最大的经济回报。