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中美史克再战江湖
作者:佚名 日期:2001-10-9 字体:[大] [中] [小]
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本月初,中美史克宣布新康泰克重返感冒药市场,而这并未使“PPA事件”真正尘埃落定,因为在原康泰克告别市场的9个月中,感冒药市场已生变局。深圳太太药业日前推出中药感冒药正源丹,誓言要在两三年内把它做成中药感冒药的第一品牌。而一直在拼力争夺PPA被禁后感冒药市场的泰诺、百服宁、白加黑、三九感冒灵等十几个中西药的强龙猛虎,感冒药市场今秋将不平静。
感冒药市场盘子多大
2000年1月1日,我国“处方药和非处方药管理办法”正式实施,药品销售由此划分出两种流通渠道。中国非处方药物协会的统计数字表明,感冒药、止疼药、
格局生变谁是赢家
2000年11月15日,国家药品监督管理局发布暂停使用和销售含有PPA的感冒药制剂的通知,其中包括康泰克和康得两种药品,中美史克遭受致命一击,顿时在中国市场陷入低谷。
曾在中美史克供职,并把康泰克做至巅峰的顾悦悦,提到康泰克依然充满感情,而当记者问及康泰克是否可以再造辉煌时,她表示还要等待市场的检验。此次太太药业倾力推出中药感冒药,与新康泰克同时面对金秋市场,中西对抗,谁能胜出,尚未可知。
OTC用药中的感冒药,其营销手法与处方药截然不同。顾悦悦一语道出OTC药品市场制胜的要诀:把药品当成消费品卖!
OTC拓展还需时日
面对强势品牌同时抢占感冒药市场的状况,顾悦悦并未感到太大压力。但这场竞争可能并不是公平的竞争,原因就是政府对医药企业的广告限额——广告费用不能超过营业收入的8%。
顾悦悦表示:“如果按国外制药企业的损益表,其推广应用费用可能要占到25%,因为制药企业可能每年都有新产品推出,而OTC又恰恰是需要靠知名度和品牌形象做市场的,没有广告,销售从哪里来?制定8%广告限额的政策,有两方面需要商榷:一是增加企业的经营成本,绑住了企业的手脚;二是没有把国内企业和合资企业、外资企业放在同一起跑线上,因为合资企业、外资企业不受2%或8%的限制。”
感冒药大战实际上就是一场营销大战、广告大战、终端公关大战,而8%是在限制着国内OTC生产企业的发展,限制着OTC市场的发展。