当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->市场纵横-->详细内容 中美史克再战江湖 作者：佚名 日期：2001-10-9 字体：[大] [中] [小]

本月初，中美史克宣布新康泰克重返感冒药市场，而这并未使“PPA事件”真正尘埃落定，因为在原康泰克告别市场的9个月中，感冒药市场已生变局。深圳太太药业日前推出中药感冒药正源丹，誓言要在两三年内把它做成中药感冒药的第一品牌。而一直在拼力争夺PPA被禁后感冒药市场的泰诺、百服宁、白加黑、三九感冒灵等十几个中西药的强龙猛虎，感冒药市场今秋将不平静。

　　感冒药市场盘子多大

    2000年1月1日，我国“处方药和非处方药管理办法”正式实施，药品销售由此划分出两种流通渠道。中国非处方药物协会的统计数字表明，感冒药、止疼药、
肠胃药、皮肤药、五官用药等五类药品占据了OTC(非处方药)的主体，其中，感冒、呼吸道药品83种，占非处方药的33%；解热镇痛药43种，占非处方药的17%；维生素和钙制剂71种，占非处方药的26%。城镇居民在非处方药的消费上，感冒药占到85%。这揭示出感冒药市场的巨大。中国非处方药物协会秘书长胡圣榆先生曾推测说，中国当前OTC市场大约有近200亿元的容量，而感冒药市场份额将近50亿元。太太药业副总顾悦悦则保守估计市场在20亿元。无论如何，这是一个让制药企业趋之若鹜的市场。

    格局生变谁是赢家

    2000年11月15日，国家药品监督管理局发布暂停使用和销售含有PPA的感冒药制剂的通知，其中包括康泰克和康得两种药品，中美史克遭受致命一击，顿时在中国市场陷入低谷。

    曾在中美史克供职，并把康泰克做至巅峰的顾悦悦，提到康泰克依然充满感情，而当记者问及康泰克是否可以再造辉煌时，她表示还要等待市场的检验。此次太太药业倾力推出中药感冒药，与新康泰克同时面对金秋市场，中西对抗，谁能胜出，尚未可知。

    OTC用药中的感冒药，其营销手法与处方药截然不同。顾悦悦一语道出OTC药品市场制胜的要诀：把药品当成消费品卖！

    OTC拓展还需时日

    面对强势品牌同时抢占感冒药市场的状况，顾悦悦并未感到太大压力。但这场竞争可能并不是公平的竞争，原因就是政府对医药企业的广告限额——广告费用不能超过营业收入的8%。

    顾悦悦表示：“如果按国外制药企业的损益表，其推广应用费用可能要占到25%，因为制药企业可能每年都有新产品推出，而OTC又恰恰是需要靠知名度和品牌形象做市场的，没有广告，销售从哪里来？制定8%广告限额的政策，有两方面需要商榷：一是增加企业的经营成本，绑住了企业的手脚；二是没有把国内企业和合资企业、外资企业放在同一起跑线上，因为合资企业、外资企业不受2%或8%的限制。”

    感冒药大战实际上就是一场营销大战、广告大战、终端公关大战，而8%是在限制着国内OTC生产企业的发展，限制着OTC市场的发展。