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当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->市场纵横-->详细内容亿元广告能否砸出商务电话市场？作者：佚名日期：2002-11-4 字体：[大] [中] [小]

［商务通传奇人物欲重演“商务通神话”］

　　范坤芳禁不住又拿起身边那个被称为商务电话的新玩意细细把玩起来。最近，他所在的新公司平治东方的董事会已经决定，明年将拿出1.05亿元人民币的广告总量去推广他手中的这个新玩意，砸出商务电话市场。在这最后当口，他还需要以商务人士的眼光去确认商务人士对这种产品最终的功能需求。

　　“‘PDA换了，手机换了，办公桌上的电话也该换了！’，平治东方要做的事情就是将这个诉求告诉商务人士。新产品能给他带来方便，带来利益，以前的商务通这样，现在的商务电话也如此。只要能达到这个目的，1亿元

的广告就值了”范坤芳说。

　　据预测，商务电话在未来3年将出现300万台的市场需求。但记者发现，到目前为止，除了今年年初，汉王科技推出了一个商务电话的雏形产品，现已几乎停滞以外，在众多IT厂商和以电话生产为主业的企业中就没有一个公司在此方向有实质性的动作，如果如范所说，300万台是多方不约而同做出的最终预测结果，以平治东方为第一款产品制订的每台2860元的价格就意味着这将诞生一个60亿～80亿元人民币的市场，那又是为什么呢？

　　商务通传奇人物的出走

　　范坤芳是恒基伟业的五个创始人之一，是负责渠道建设和销售的副总裁，为恒基伟业的商务通产品将“呼机，手机，商务通，一个都不能少”的理念深入人心立下了汗马功劳，也创造了一个商业上的奇迹。

　　然而就在恒基伟业正酝酿上市，可以好好表现一把的当口，范坤芳却在今年9月突然宣布辞去了董事之职，彻底离开了恒基伟业。他的出走，以及恒基伟业的另一位创始人孙陶然在更早时候的“失踪”都曾一度引起了业内的众多猜忌。

　　如今，范坤芳又浮出水面。范的职业销售生涯开始于1992年，最初以销售记事本产品为主。1995年，范坤芳正式创建了平治东方公司。而到1998年恒基伟业成立时，平治东方已经发展成为国内电子产品最大的分销公司之一，分支机构遍布全国各地，在PDA产品的销售上更是业绩骄人。

　　1998年初，范的师兄、恒基伟业创始人之一的张征宇拿着新开发出的PDA产品(那时还未取名商务通)找到范坤芳时，范一眼看出了其中的商机，二话没说，马上带领自己的“亲生儿子”，加盟恒基伟业直至退出。在此期间，范坤芳全面负责商务通的渠道建设和销售工作，独创了渠道管理的小区域代理制，而其策划的长时段电视广告教育市场行为、“A计划”促销活动都获得了巨大成功，一下就使商务通从市场上众多同类产品中脱颖而出，把一个记电话号码的电子工具变成了一个商业人士手中的时尚产品。

　　而通过不断整合价值链资源，范坤芳最早创立的平治东方也演变为恒基伟业三大渠道管理平台之一，成为恒基伟业的核心合作伙伴。时至今日，平治东方已经拥有两个研发中心，一家生产加工基地，十家全资子公司，两家参股公司，横跨投影机、智能信息终端、信息服务三个行业，在产品的研发、生产、销售方面积累了丰富的经验，具备了强大的实力。

　　“虽然商务电话市场的技术进入门槛不算太高，但他需要的巨额启动资金和有爆发力的创意却不是每个厂商所能具有的。”范坤芳说，这也是众多厂商徘徊观望的原因。

　　商务电话要“革”电话的命范坤芳再一次成为了出头鸟。

　　在得知平治东方的动作之后，记者随即采访了原来就在这个行业中摸爬滚打的几家电话生产企业，TCL通讯公司的一位管理人员告诉记者，TCL正在关注商务电话这个市场，如果市场真的能够顺利启动的话，TCL从准备到进入的时间绝不会超过3个月。这位管理人员认为价格和功能将成为影响商务电话市场的最大因素，即使有市场需求，也要看是在哪种价格层次上的需求。到目前为止，TCL还没有作出最终的评估结果。

　　记者在平治东方看到了这款即将推出的商务电话COM2008，据平治东方研发部总经理马峰山介绍，商务电话其实就是给固定电话加上一个电脑的“芯”，能够进行一定程度的信息处理。以COM2008为例，它内置了一块32位CPU微处理器和LCD显示屏，可与电脑、PDA或其他设备相连，可以手写群发短信，有收发电子邮件功能。

　　市场人士认为，商务电话具有其一定的适用性，特别是在某些普通电话的细分市场中。而据权威IT调查机构CCID的数据显示，80%的人的信息交流是在办公室进行的，市场需要出现一种在办公桌上功能强大的通讯终端，它既能突破传统电话的仅能传输语音的局限，以传输数据为主，又可以克服手机信号不稳定、收费相对较高的不利因素，并且实现数据管理、信息增值服务等功能。这种通讯终端不管是对提高工作效率，还是增加办公乐趣都是很有帮助的。

　　但这种通讯终端是否就是平治东方所推出的商务电话，或是其他什么可直接运用在电脑上的外围设备，目前还不得而知。而明年平治东方的亿元广告那就只当是为商务电话要“革”电话命的噱头多增的一分悬念吧。（记者李健）