当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->市场纵横-->详细内容 央视黄金段位广告招标将空前热烈 作者：佚名 日期：2002-11-14 字体：[大] [中] [小]

   为什么有些品牌做了很多年仍是默默无闻，而有些品牌却能在极短的时间里迅速成长起来？其中很重要的一个原因就是这些品牌是否真正认识到了时间成本的重要性。

    比如电脑市场上，不少品牌已做了七八年，但市场占有率至今仍可以被人忽略不计，而深圳新天下集团推出的“神州电脑”却可以在短短一年的时间里市场占有率从零迅速提升至3.7%，其董事长吴海军称他们是“一年走完六年发展路”，这意味着神州电脑比其他很多品牌节省了五年的时间。

    在竞争激烈、瞬息万变的
商场，五年足可以使一个行业的市场格局发生天翻地覆的变化，只要我们想一想五年前的彩电，五年前的手机，五年前的汽车……神州电脑为什么能够“一年走完六年路”？除了它在产品营销方面的成功外，在广告投放上关键是一开始就选择在全国性的强势媒体进行广告宣传。很多企业新推出一种产品或品牌，更容易地想到先在当地打市场，广告一点一点地投，产品一点一点地销，虽然也会有些积累，但与市场发展的速度相比，毕竟显得保守了很多。而神州电脑却一上来就上中央电视台，从几十万的广告投入开始，找到感觉后逐渐加大在央视的预算，“小步快跑”地为自己节省下了一大笔时间。

    “在中央电视台做广告，能够迅速建立市场，树立和维护一个整体的、有实力的品牌形象；而如果不投中央电视台，消费者对产品的认同感相对就会落后，企业往往很多年都很难建立自己的全国性品牌形象，这样广告成本加上时间成本，实际上是很不划算的。”这是广东步步高电子工业有限公司总经理段永平在一次国际论坛上讲到的一个观点，这无疑也是步步高通过多年在央视投放广告的经验得到的切身感受，特别是段永平所提出的“时间成本”的概念，确实值得我们企业界深思。

    中央电视台广告部主任郭振玺在2002年10月25日《市场观察/广告主》杂志社在北京举办的“总结2002，展望2003”企业研讨会上，在谈到手机行业的竞争时，对“时间成本”的概念作过非常形象的分析。他说：“为什么有不少手机生产商今年下半年以来争先恐后地广告投放中央电视台？因为这些企业很清楚，现在卖出一部手机能赚多少钱，而明年要赚这些钱可能需要卖出十部手机，而到后年很可能一分钱不赚，甚至大量的手机品牌会因此而退出市场或者死掉。”

    商场如战场，胜利往往取决于你能否比对手快哪怕是一秒钟。对企业来说，赢得时间就是赢得利润，抢占先机就是抢占市场。到底是要“一年走完六年路”，还是“六年走完一年路”，这无疑是一个“生存”还是“灭亡”的问题。