当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->市场纵横-->详细内容 消费者印象最深刻的手机电视广告（2）  作者：佚名 日期：2003-1-28 字体：[大] [中] [小]

　　根据北京、广州、上海、成都四城市消费者对各品牌手机广告的记忆率，进行分层聚类分析，结果如下：

　　消费者记忆最深刻的手机品牌电视广告明显分成三个层次：第一层次为摩托罗拉和诺基亚，是消费者记忆最深刻的两个品牌；第二层次为TCL、厦新和三星；其他品牌手机电视广告处于第三层次，消费者的记忆率均在5%以下。

　　在第二层次的三个品牌中，国产品牌TCL和厦新的记忆率分别达到10.4%和7%，而三星仅有4.
9%，同时从第二层三个品牌的内部结构可以看出，TCL的记忆率明显高于厦新和三星。在激烈的手机市场争夺战中，国产手机的知名度在逐渐提高，并且开始超过一些二线的国外品牌，有望与一线的国际品牌一争高下。

　　另一个有趣的现象是在问及“给您印象最深的手机电视广告是哪个牌子的手机”时，有1.7%的消费者提到了“联通／联通CDMA”，这是一个明显的错误记忆，消费者将联通的移动通信服务广告，理解成了手机的广告。同样，中国移动推出的与联通CDMA竞争的JPRS却无人提及。这与联通在广告中对CDMA手机种种优势（如辐射低、抗噪音等等）的宣传较多，而对联通新时空CDMA网络优势（如不易掉线、保密性高等）的宣传较少不无关系。这里隐含的联通的广告逻辑就是先手机后网络，用CDMA手机而非网络打开市场。这显得有些本末倒置，但是面临中国移动强大的网络优势，联通似乎也不得不如此为之。

　　“不知道群体”分析

　　在不能回忆起任何手机电视广告的群体中，女性的比例几乎是男性的一倍。这说明女性在对手机的广告兴趣和敏感度均不高。从该群体的年龄分来看，也存在一定的趋势：年龄越大，对手机广告的记忆率越低。从不知道任何手机广告的消费者个人收入看，个人月收入越低，对手机广告的记忆率越低。

　　随着电信资费和手机价格的下调，手机使用群体有向低端市场渗透的趋势，因此厂家若要占领更广泛的细分市场，在进行消费者教育时必须考虑该部分群体的消费习惯和认知水平，从而制定出更为有效的广告策略。而不应一味的向所有消费者都抛出年轻时尚和新科技的信息炸弹。