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当前位置：中国广告人网站--->媒介宝库栏目--->媒体杂谈-->详细内容卫视广告整合传播的十二大利益作者：佚名日期：2002-2-6 字体：[大] [中] [小]

卫视广告整合传播作为一种新的广告投放模式，其实质内涵是指：结合客户市场状况，科学选择多个省级卫视，通过卫视的交叉覆盖，整合发力，对客户的全国性市场进行有效的广告传播。这种新兴的广告投放模式为客户提供的利益可归为以下十二点：

利益一：广告投放与市场紧密结合。

几乎没有客户会把全国的31个省全部作为重点市场。每个客户都会拥有自己的重点市场和重点开拓市场。而通过省级卫视的合理选择，客户便可以有针对性的调整在重点市场和重点开拓市场的广告传播力度，从而避免了使用单一媒体覆盖

全国时的“不分轻重”。

    利益二：众多的时段、栏目可供选择。

    与单一媒体相比，整合传播为我们提供了更多的选择机会。我们可以通过多个卫视的组合式投放实现我们的投放目标。

    例如，我们的目标消费者对新闻节目情有独钟，那么我们可以选择“各卫视新闻节目联播广告”的方式来达成对目标受众的全面覆盖。如果我们的目标受众即喜欢电视剧又喜欢时尚节目，那么我们完全可以选择省级卫视中最好的电视剧和最好的时尚栏目进行投放。选择是灵活的，因为我们有了广阔的选择空间。

    利益三：有效避免广告费用在单一媒体上的“火拼”。

    当拥有全国性市场的企业都把广告费用投放在了单一媒体上时，竞争迫使大家不得不在这一媒体上进行广告费用的比拼，最终大家都耗费大量广告预算。而实际上大多数企业的市场是各有侧重的，如果有针对性的选择省级卫视进行投放则能形成各有重点的差异化投放策略，从而有效的避免这种“火拼”。

    利益四：众多的黄金收视率机会。

    对于全国各地市场来说，每一个地方都会拥有不同的收视高峰。通过多个媒体的选择，能使我们最大可能的把握住各地的黄金收视率机会，将这些机会整合在一起就形成了全国性的强势广告传播。

    利益五：全方位地捕捉目标受众。

    目前国内各城市收视到的电视频道在10~40之间。观众有很大的选择空间。而且观众会采用换台的方式躲避广告，观众处于一种流动状态。面对这一现状，在单一媒体投放广告所冒的风险很大。而在多个媒体同时投放则能有效的避免这种风险。如果我们还能对所选的多个媒体进行统一安排，那么就能更有效的捕捉受众。

    利益六：有利于市场精耕。

    全国各地受众的收视偏好是不同的，选择使用省级卫视使我们可能根据各地受众的收视偏好选择合适的节目、广告时段，以达成与各地受众有效的深度沟通。

    利益七：有利于企业提升品牌形象。

    各省级卫视代表了各省的形象，在权威性和可信感觉上为全国各地的受众接受和认可。同时随着各卫视的状大、发展，强势卫视的不断涌现，各知名品牌纷至沓来，卫视对企业提升品牌的作用越来越突出。

    利益八：灵活的价格

    随着各省级卫视市场化的增强，省级卫视从卖方市场的定价策略转变为按照市场供求关系调节的买方市场的定价策略，在价格上可以根据客户的需要和投量的大小等因素，给予客户最满意的价格优惠。客户根据自己的需要进行投放的同时可以更灵活的控制广告预算。

    利益九：卓越的性价比

    卫视广告整合传播的卓越性价比主要表现在全国的收视成本上，省级卫视广告整合传播在全国的千人成本只有1.83元，远远低于其他全国性媒体的同类指标。

    利益十：有力拉动实际销售。

    对于全国性的企业来说，不可能在各个市场采用统一的市场策略。省级卫视可以结合各地的市场状况、促销活动等因素，因地制宜，有效支持各地的市场销售，从而切实推动产品的实际销量。

    利益十一：打造个性化的投放方式

    企业可以根据市场的不同选择不同的省级卫视，可以根据目标受众的不同选择不同的投放时段和栏目，可以根据各地市场策略的不同选择投放量的轻重。总之，企业可以形成完全个性化的投放策略。而这种个性化可以使企业找到有针对性的差异化广告投放之道。

    利益十二：交叉覆盖全国，全面提升人气。

    卫视广告整合传播不等同于多个卫视的零散投放。这种投放模式发挥作用的前提是广告投放的科学企划。当我们对选择的媒体、时段、栏目进行了全面规划之后，各省级卫视便不在是一个个单独的频道，而能利用其交叉覆盖优势在企业的目标市场整合发力。从而卫视广告整合传播在全国的叠加效果，使企业的产品迅速在全国形成“人气效应”。而这一“人气效应”将对全国的市场起到巨大的作用。