当前位置：中国广告人网站--->媒介宝库栏目--->媒体杂谈-->详细内容 核心读者群 核心竞争力 核心期刊人 作者：佚名 日期：2002-4-14 字体：[大] [中] [小]

今天再讲讲期刊运作的三个核心：核心读者群，核心竞争力，核心期刊人。

    核心读者群，讲的是办刊方向，刊物试办给谁看的。办刊前的市场调查，要作的十分精细。读者的这些指标应当调查清楚：年龄，学历，职业，经济状况，消费习惯，文化消费比重，思想观念，价值取向，时尚感，社交观念，美学观念，人生态度，休闲观，对媒体的态度，气质，个人爱好，特殊需求，等等。越是了解得清楚，越有助于办刊人确定办刊方向，市场定位，编辑思想，刊物风格，营销手段，推广策略，广告目标，收支指标，等等。

    要作读
者调查，市场调查。最好能双管齐下：即委托市场调查机构来进行，也由投资者和办刊人自己来作。相互印证，多方论证，力求目标人群的形象“历历在目”，就像一个活生生的人站到你的面前。这个人拿到你的期刊，他不要出声，你从他的身体语言，他的面部表情，他的目光，你就可以知道你的期刊究竟受不受欢迎，受欢迎到什么地步。

    但是，核心读者群毕竟是一个群落，不是一个“人”。一个具体的人往往会移情别恋。研究谁变了心，为什么变心，谁又忠心耿耿，是一个有趣的事情。核心读者群是越来越大呢，还是越来越小？它的构成发生了哪些变化呢？投资者运作者都应当了解和把握。因为它关乎期刊的路向市场份额以及发展前景。是固守原来的办刊方向不变呢，还是因应核心读者群的变化顺势而为，适应新加入核心读者群人士的需求？都值得仔细研究，慎重行事。

    核心竞争力，这是借用一个经济学的名词。如果说的通俗一些，它就是一家酒店的招牌菜，一家剧团的招牌剧目，一位艺术家的拿手绝活。一分期刊，要想在市场竞争激烈受众要求日渐提高的今天站稳脚跟，没有核心竞争力，没有拿手绝活是不行的。而核心竞争力又跟核心读者群密不可分，跟刊物的定位风格密不可分。你是严肃的，权威的，你就在资讯的整合上及时，敏锐，庄重，有板有眼，字斟句琢，让人信服和接受。你是活泼的，写意的，你就嘻嘻哈哈，鬼鬼马马。庄重严肃也罢，轻松活泼也罢，都有你的核心竞争力。问题在你找到没有，找到了，坚持了没有，坚持了，做到极致了没有。极致，就是登上颠峰，一览众山小，就是独占花魁，笑傲江湖。达不到极致的境界，只能是缺乏成功率的竞争力，尽管它也叫核心竞争力。

    核心期刊人，也应当是一个群落，尽管它可能很小，小到三五个人。但他是有抱负有本事有作为有成果能持久作战的。抱负，首先不是尽打个人的小算盘，而是有大局观，目光远大，心胸开阔，愿意为中国新时期的期刊业发展一展身手。本事，就是精当的从业本领，包括思想素质和业务素质。作为，首先是一个精神面貌精神状态。敢作敢为，开拓进取，百折不挠，总结提高。成果，当然讲的是社会效益和经济效益。能持久作战，就是有一定的忠诚度，有相对的稳定性。有的期刊，创业阶段，人才济济，精英荟萃，一鸣惊人。但过不了多久，又作鸟兽散。期刊质量当然就日渐底下。这种状况，很可能期刊本身机制上就有缺陷，也可能是核心期刊人的领头羊出了问题。目前，这种情况并不少见。

    这使我想起毛泽东在六十年代初期讲过的那段话：一个政党，在夺取政权前和夺取政权后的初期，是生气勃勃的，是真老虎，但是，过了一段时间，它就变成纸老虎了。想不到老人家讲的这些话又在部分期刊那里得到印证。变，有各种原因。当然无非内因和外因。但外因通过内因起作用。内因，无非是期刊人的素质以及期刊内部的机制和管理。因人而异，因刊而别，一言难尽就是了。谁有病谁知道，有了病就应打针吃药。讳疾忌医，对自己不利，对中国的期刊业也不好。中国期刊乃至中国传媒业的发展，有赖于中国核心期刊人和中国核心传媒人的健康成长。不是吗？

（吴晴） 广告人与传媒人社区网WWW.G999.COM