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免费的B2C午餐何时才能够给你带来丰厚的盈利?
作者:佚名 日期:01-3-28 字体:[大] [中] [小]
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老榕兄,我跟你同样来自福州,同样是福州Internet的第一批用户,一样从当C开始的,现在当B,因为我们都一样想盈利,你的创业经历众所周知,我的创业才刚刚开始,因为,首先向你学习和致敬!我理解别人对你的看法:只看到成功的老榕,没看到创业时的辛酸。
你是中国B2C的先锋,对B2C的感受也最为真切,8848的品牌是用B2C创建起来的,你对这个品牌重视犹胜于你的生命、你的孩子,可是,B2C所给8848带来的主要是投资商手中的钞票,而不是网民手中的那一点点少得可怜的钞票。在原8848,最主要的流水来自于e-marketplace,也就是B2B部分,这是不争的事实(具体多少我不作妄言,老榕兄自己心里有数),而B2B的用户数只有B2C部分的1/1000不到,这说明什么呢?
其一,说明B2C市场在中国远未成熟,网民手中主要的钱都付给ISP了,也就是付给了上网费,而期望从网上能够挣回上网费,于是什么Spedia、中国牡丹网、8848的赞助个人网站广告条等倒贴广告大行其市,不难看出,如果中国网民不能够从网上获得的利益超过其上网所需的费用,再让他们多掏钱为B2C商场购物是很困难的。
其二,中国的Internet基础建设落后于美国5-10年,人家已经光纤到户或者是CableModem宽带,中国电信的垄断和压榨用户远远无法让中国快速进入廉价宽带时代,用户用不起宽带,目前中国大部分用户要付比在美国高出几倍的上网费,而收入只有美国的1/10,因此B2C的成熟是至少3年以后的事情。
其三,老榕兄是从美国回来的,对于美国已经流行200年历史的邮购业一定深有体会,在美国,人们很习惯于邮购物品,因为邮购产品质量与到商店买的一样,价格要便宜得多,而且服务也一样周到,这就是DELL能够在美国顺利发展的原因,同时造就了美国电子商务的两大基石:物流体系和信用体系(包括支付体系)。而在中国,人们对邮购的态度首先是不相信,第一印象是假货!人们相信眼见为实;其次,麻烦,支付不方便,邮购的物品不知道什么时候会到,甚至不知道对方会不会收到钱不发货的欺骗!其三,即使销售商真的把东西如期寄出,人们对邮政运输的粗暴低劣的质量担忧,东西拿到手,如果已经损坏或运输过程原因导致容易损坏,邮购商如何提供质保?如何退换?由以上原因造成,如果不是非邮购才能够买到的物品,何不自己出去买?
其四,价格与成本问题,在美国,基本上是网上购物比网下购物便宜,而且很大部分是免税商品,通常会比网下购物便宜5%-30%,而在中国,税是要照交,还不能象小店铺一样以不开发票让利,到中关村里买电脑就很清楚:不要票降5个点,因此网上B2C商店反而比直接买更贵,因为除了普通销售商正常的费用以外,还要支付更高的人员费用、设备费用、营运费用、广告费用等等,当然了,羊毛出在羊身上,只能靠提高价格来弥补了,就拿我前一段(8月份)买一台HP420c打印机来说吧,我在8848上看到的报价是830元,在新浪商城上看到的是850元,我到海龙大厦走一趟,以620元就买到了,这里的差价说明了很多问题哟!
老榕兄,网店不好开,名店就更难开,我希望你的B2C一路走好!
B2C的丰厚盈利就在眼前
老榕/文
您有几个地方有错误:
1,8848的MARTKETPLACE到目前为止其实基本还没有收入
2,B2B的收入来自网上分销,就是几个固定产品的总代理,用几千万的存货和6个城市的物流换取了80%的销售额
3,可是,B2C的利润却是整个8848的一半
4,而B2C业务这块的成本却是整个成本的1/3
5,网民的钱也不少。2000万网民,大约每人每月0.6元的开支--呵呵。
6,B2C业务,尤其是MY8848的业务,还有集团销售和B2R(etailer)
中国,现在让消费者买点东西还现实些,怎么能想象让企业通过网络每天花几百万直接采购?
呵呵,说明点什么。
你隐盲军情!
茶馆主人/文
老榕,不要怕我把8848的老底抖出来嘛...呵呵
1.8848的东西是不是通常比商店或直销贵?
2.8848的广告投入是多少?烧钱时有没有心痛?8848已经正流水了吗?没有新投资的话,my8848能够独立生存吗?
3.8848在售后服务方面做得让用户满意度有多高?
4.全国每个网民有0.6元/月的消费力,都给你8848垄断了吗?那其他众多的小网店都喝西北风了?你如果没有8848这个品牌和你的个人品牌,能够从小店重新做到大吗?
有篇文章里面有你这些全部数据,在DONEWS里面找找
老榕/文
www.my8848.net
比你想象得好。