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当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->电子商务-->详细内容电子邮件行销的二分法作者：佚名日期：2001-4-29 字体：[大] [中] [小]

可以说，如果有一种传播方式能与电视一争高下，那一定是电子邮件。目前已有5亿人在使用电子邮件，整个地球现存的电子邮件地址也已达到9亿个。2000年全球电子邮件用户的增长率更是达到88%。按照这一增长速率推算，5年之内全球61亿人口都将使用电子邮件。当然这只是理想的说法，就好比电视虽然发展了几十年但并未普及到全球的每个人一样，电子邮件也不可能普及到地球上的每一个人。但有一点可以肯定，凡有互联网的区域一定会有电子邮件。因为无论是88%的年增长率，还是9亿电子邮件信箱数都向我们反映了电子邮件服务广受欢迎的程度。基本上所有关于互联网服务的调查也都显示：电子邮件是网民们的最爱，其使用率明显高出浏览网页等功

能的使用率。

稍有行销常识的人都会知道凝聚人群的力量也是创造财富的力量。电子邮件迅速的汇拢着人群，也迅速的汇拢着商机。如何开挖这一庞大的迅速增长的金矿，是中国企业必须研究的课题？电子邮件行销几乎算的上是所有网络行销方式中最简单的一种了。用简单的“二分法”基本上就可以把这种行销方式说清楚。

二分法之一：

电子邮件对企业所能起到的作用无非是：1、品牌建设。2、直销。

实现的方式也非常简单，就是在给用户的电子邮件中嵌套企业的信息。

如果清晰明了的行销模式和庞大的受众群还不足以使企业动心，我再讲几项电子邮件行销的优点：1、便捷。根本不用制作印刷品，也不用雇佣人力投递。2、成本低廉。制作成本和发送成本都比传统邮件低的多。比如索易电子邮件服务的报价是70RMB/CPM，也就是是说每发送1000份电子邮件索价是70RMB。照这个价格测算，企业每发送一份电子邮件的成本是7分钱。 3、反馈率高。电子邮件本身具有定向性，其使用的便捷性也会导致更高的反馈率。

二分法之二：

目前较流行的企业电子邮件营销方法有以下两种：

1、企业按照自己的需要，从电子邮件经销商那里租用电子邮件地址，进行批量发送。2.企业委托电子邮件经销商向特定用户发送邮件。

但通常一些正规的厂商会拒绝采用第一种方式。为什么呢？第一种方式虽然存在价格低廉和便捷等优点，但几乎就是垃圾邮件的同义词，一则会招致用户的反感；二则有损企业形象；三则实践证明效果甚微；四则国家明令禁止散发垃圾邮件。

所以第二种方式逐渐占据了主流。国内提供这种服务的电子邮件经销商包括：索易电子邮件（www.soim.net）；网易电子邮件(freemail.netease.com)；BUZZCITY(www.buzzcity.com)；搜狐电子邮件；163电子邮件(www.163.net)；263电子邮件(freemail.263.net)。

二分法之三：
这些电子邮件经销商也分为两种：1、邮件地址提供者。该种类型经销商提供电子邮局服务，吸引网民申请电子邮件地址。搜狐电子邮件；163电子邮件；263电子邮件；均属于此类。2、邮件地址搜集者。该种经销商提供除电子邮局以外的某种形式的服务吸引用户提交电子邮件地址。索易电子邮件、网易电子邮件与BUZZCITY均属于此类。

二分法之四：
企业在选择电子邮件经销商时，通常要进行两种比较：1、价格比。如上所述，索易电子邮件服务的报价是70RMB/CPM，企业通常还会取得8折的折扣。在实价的基础上企业可在多家经销商之间进行比较。2、性能比。企业进行电子邮件营销的目的是向“特定”用户散发邮件，而不是漫天撒网式的群发。要确定“特定”的目标群，就要借助电子邮件地址背后的用户个人数据，如年龄、性别、职业、爱好、地域等。某些经销商的用户数据比较完备，可为企业提供有力的行销参考。有些电子邮件经销商则只能提供电子邮件地址，企业行销效果就要差的多。

综合考虑上述两项指标后，企业可做出性价比最优的选择。

不过无论最后宣传效果如何，采用电子邮件进行行销的企业都是值得称赞的，因为这些企业显然具备了成功企业所必须具备的素质：敏锐的触觉、勇于尝试的精神。