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关联营销的发展史
作者:佚名 日期:2001-5-19 字体:[大] [中] [小]
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关联营销的诞生看起来就象是一个都市神话,它的开始在这里……
1996年7月,Amazon.com在网络上第一次采用了关联营销的的形式。Amazon.com的会员联盟的常见问题解答栏目证实了这一说法。
Amazon.com的CEO ,Jeff Bezo是在一次鸡尾酒会上想到这个绝妙方法的。当时他正在和一位女士谈话,那位女士提到她想在自己的网站上出售关于离婚方面的书籍。那次谈话以后,Jeff Bezos对这个想法进行了反复考虑,最后决定将那位女士的网站链接到Amazon.com上,并从销售的书款中收取委托费。这就是Amazon.com的会员联盟的雏形。
但是,Bezos的说法遭到了很多人的反驳。根据Daniel Gray所著的“网络会员联盟指南”,在1996年7月以前,网络上曾出现过一些类似性质的站点。但是Amazon无疑是最早的此类型主流站点。当然值得一提的是,很多成人网站也早就涉足过关联营销领域。
互联网的一大秘密就是很多成人网站曾经使用过一系列最佳(或最差)的市场营销策略,这些策略最后往往会被主流网站借鉴。
ReveNews.com的总裁,会员联盟董事会成员之一,Brian Clark曾说过:“我一直关注着成人网站的发展——我不是对他们的内容感兴趣,而是对他们很多最初的网络商业模式感兴趣,这些网站曾用很多创新的手段成功的获得了大量的用户。”
Brian Clark还说:“不仅仅是关联营销的形式,他们还最早开发了视频技术,付费观看内容,点击转换率,社团讨论等等。”
福斯特调查人员Mark Hardie称:“当我们对这一产业进行回顾时,应该将道德观念暂时放到一边去,我们应该看见这是一个完美的将产业和商业相关联的实例,它为我们的产业带来了巨大的收入,并且,它还创造最先进的技术手段。这些都是被整个网络所认可的。”
很多市场人员一致认可,成人网站Cybererotica是第一家或者第一批采用CPC形式的关联营销站点。
根据CyberFoxes的John Distasio的说法,没有成人网站就没有CPC。CyberFoxes在1996年就开始采用关联营销的形式,他们最初是以CPC模式开始的。但是随着欺诈行为的诞生,他们开始改用CPA的模式,他们应此获得了50%的可靠的合作伙伴,这些网站都是采用每月支付的方式进行管理的。
2000年2月,Amazon.com 宣布他们的会员联盟申请到了专利权(6,029,141)。该项专利是在1997年6月提出的,它几乎早于所有的关联营销网站。但是仍有几家网站比它更早提出申请,它们是PC Flowers & Gifts.com (1994年10月), AutoWeb.com (1995年10月), Kbkids.com/BrainPlay.com (1996年1月), EPage (1996年4月)。
Epage市场部副总裁Brad Waller说:“我觉得Jeff Bezos根本不是这个领域的先锋人物。虽然他推广了这一理念,但他毕竟还是来迟了将近两年。根据Jason Olim和 Matthew Olim所记载的文件,我们在1994年就采用了这种形式。”
Proflowers.com的市场部副总裁Chris d‘Eon作为一名网络的先驱者,也早在1996年就涉足了这一领域。
Chris d‘Eon说:“最早的这种行销模式是要建立一个追踪系统,我们是第一个使用这项技术的,我们最后将该系统卖给了ValueClick。近些年来,很多公司和我们涉足同一领域。例如Alexa和Launch.com等等。
最早的链接交换和免费推广出现于1996年,而委托形式则出现在1998年,这是关联营销的三大特征。
关联营销在去年走上了一条前景光明的大道。大约有50家相关的指南网站,但是最早的一家就是Refer-it.com。
Refer-it.com是在1997年7月由James Marciano建立的,这是因为他的关联营销网站TheSquare.com无法给他带来满意的收入。他因此就产生了一个建立此类型网站搜索引擎的想法。
在1998年1月,Allan Gardyne也建立了一个相关网站的指南页面。他曾经访问了很多著名的搜索引擎,但是对关联营销这一关键字搜索却一无所获,所以他就自己做了一个版本。这个版本在1998年2月成了AssociatePrograms.com的雏形。另外在1998年,一些著名的行业网站,如2-Tier, Associate-it, CashPile.com, ReveNews.com也纷纷诞生。
Amazon.com是最初将关联营销带入商业模式的,但是最早的关联营销形式就是Amazon.com的会员联盟吗?这一点有待于商榷。正如Al Gore所言:“在我的美国国会生涯中,最为自豪的就是创造了互联网。”Amazon.com也热衷于表现自己是直复营销的创始人。正可谓三人成虎,一个谎言被到处传播,它最后就成了事实也说不定呢。