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当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->电子商务-->详细内容传统企业e化的切入点：电子采购作者：佚名日期：2001-5-22 字体：[大] [中] [小]

　　电子采购e－Procurement是电子商务中最容易被传统企业接受的一个领域，因为能看到效益，只要节省的成本比投资大就值得。以三大汽车厂通用、福特、戴姆勒－克莱斯勒联合在2000年2月成立的零件网络交易商场Covisint(http://www.covisint.com)为例，估计每年省下的采购成本不下一亿美元，难怪雷诺－日产也跟着加入。

　　一般企业的采购可分成与生产直接相关的原材料采购，以及与运营不直接相关的非生产性商品。前者与ERP企业资源规划接轨，后者则可以引伸出一个员工可以参加的虚拟批发商场。如果企业的规模足够大，每年需采购的办公用品的量也会很可观，例如：文具

、面巾纸、咖啡包、影印纸、打印机的墨水盒甚至电脑，都可以通过公司议价后，由员工个别购买。去年有些脑子快的创业者已经架设了一些这类专供中小企业采购办公用品的网站。不要小看这些耗材，笔者曾做过调查，北京的一栋写字楼可有上百家公司，每家公司每个月都要花将近一、二千元RMB的费用，集合起来就是数十万的采购量。过去是让采购人员自行购买，现在可以通过网络订购，厂区或办公大楼集中送货，这样的生意规模还是相当可观的。大企业是不会参加这种采购网站的，但一定会考虑自己建一个电子采购网站。专门提供电子采购的软件厂商最有名的是Ariba和第一商务?Commerce One，甲骨文Oracle则是最有野心的跟进者，上述的Covisint网站，第一商务和甲骨文不但有技术合作，也是主要的投资者之一。根据IDC international Data Corp.的估计，电子采购软件的市场从1998 年的1.47亿美元将发展到2003年的53亿美元。事实上，许多大公司可以不必建置ERP，但却不能没有电子采购。因为原材料成本、间接物料在整个经营成本中往往占了20％～60％?每个产业不同，但这些原材料常常占了存货的三分之一以上，使经营缺乏效率。通过电子采购，就可以缩短存放的周期，又可以因为采购量大而取得降价的空间，这对那些大型企业特别是我们的国企更为重要。

　　在网络热迅速消退的时候，“省钱”要比“赚钱”更实际。越是传统的产业越容易接受e 化的价值在于避免过去无法控制的浪费，因此我认为企业不会参与投资任何号称浏览量可达百万人次的入口网站，但会借e化重新整理自己的组织，在这些环节中，电子采购无疑是风险最低、效益最明显的选择。