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一份关于网络广告起源的历史文档
作者：佚名 日期：2001-6-27 字体：[大] [中] [小]
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——那么怎么定价呢？-
我们拿到了一份在硅谷被埋藏了数年的手稿。这份手稿记述了一次网络广告创始人之间的谈话，他们是乔(Joe)、柏瑞(Barry)和何比(Herbie)
——越来越多的人在使用互联网、让我们把它变成一个广告载体吧。
——我们能提供什么样的广告呢，屏幕这么小，而且人们要看的是内容又不是广告。
——我们只要把广告搞得小一点，让它很容易嵌入页面就行了。
——但如果广告小的话，很容易被忽略，而且上面的内容不容易看。是不是？
——我们以后再解决这个问题
——网站可以按照一个固定的千人成本来收费。
——固定的费率？如果广告库存是无限的，卖方怎样保证一个固定的费率呢？广告价格会不会无止境的下跌呢？
——我们以后再解决这个问题吧。
——会不会出现固定的广告形式和技术呢？
——最终会的。
——在最终有一个固定的标准之前会不会有很大的混乱呢？
——我想会的，但只是在最初的五到十年，然后一切就会稳定下来。
——媒介计划人员会对这个新媒体有信心吗？
——我们会给他们准备大量受众数据的提供者。
——大量？会不会产生混淆和模糊呢？
——过一段时间他们自己会解决这个问题。
——媒介计划人员会不会有帮助他们正确分析和使用网络的工具呢？
——现在还没有，开发这样的工具太贵了。
——你的意思是说媒介计划人员手头只有模糊混淆的受众数字，而且没有任何媒介计划工具来做计划，听起来象是个产生灾难的处方。
——我们只好将来再解决这些问题了。
——对于那些创造网络广告的代理公司，谁来负责服务客户呢？
——是那些刚从学校出来的自信的年轻人吗？
——听起来用“毫无经验”来形容更准确一些。
——他们将从客户的小小的花费中学习受益。
——你怎么知道广告主会对这个新媒体有信心？
——他们用不着对这个有信心。大多数广告将按实际表现来收费，比如按照看到广告的人数或者点击广告的人数。
——听起来诱人，但如果太多的网站想卖广告，而广告费用又没有那么多怎么办？
——那么大量的网站将会灭绝，而剩下的将足够使这个行业最终走向繁荣。
——杂志和报纸会怎么看这个新媒体？
——他们肯定会对它抱有敌意。他们会说它没效果。当它增长缓慢时，他们会过度反应，在潜在的网络广告主中造成更多的恐慌。
——那么网络广告行业如何应对呢？
——会找出解决的办法来的。
麦克尔-库本 （Michael Kubin）是艾维媒体资讯的联合首席执行官，艾维媒体资讯是权威的网络广告数据提供商之一，原名为LWA。