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谁在市场开冷枪?
作者:佚名 日期:2002-4-12 字体:[大] [中] [小]
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3月份,对于减肥厂家和食品生产商而言,本应是值得期待的日子,因为从这个月开始他们将
迎来销售旺季。然而,今年的3月对于一部分厂家而言却如坠冰窖,没想到暖冬过后却是一场
倒春寒
谁在市场开冷枪?
冷振兴
“诺美亭”喊冤
3月18日,南方某报刊登了一则报道,因国内发生50起服用“诺美亭(Reductil)”出现
副作用的个案,并且导致其中两人死亡,意大利日前宣布禁售“诺美亭”及所有含“西布曲明
(Sibu tramine)”的减肥药物。好事不出门,这则破坏性和轰动性的消息迅速在业界散播开来
。
“简直就像一场地震,尤其是对于国内作用于中枢神经系统的减肥药厂家而言”,一位
国内市场研究专家这样形容,“它在一定程度上将改变整个减肥市场的竞争格局”。
在减肥药品中,可以在一个平台上扳手腕的有两个品种——奥利司他和西布曲明。这两
个品种同时也是两个通过美国FDA认证的减肥处方药。在美国,两种药的商品名称分别是赛尼
可和诺美亭。诺美亭的拥有者是世界级的医药公司美国雅培公司;赛尼可的背后站着的是同样
重量级的罗氏制药。
2001年2月,以西步曲明为主要成分的曲美、澳曲轻、可秀等厂家以前所未有的广告投放
规模和全新的渠道推广方式迅速启动市场,抢占了减肥处方药市场的先机。而罗氏在中国的优
势在于强大的医院销售渠道控制能力,他们始终把医院终端作为工作的重点。在广州,在罗氏
进入中国以前,广州并没有专门的肥胖门诊,罗氏启动市场的同时,与各大医院合作,开办了
多家肥胖门诊,在全国建立了近百家减肥专科门诊。
通过近半年的短兵相接,由于市场推广方式和渠道的显著差异,竞争天平的指针开始偏
向于以西步曲明为主要成分的国内厂家。罗氏一位员工曾经这么说,我们没办法跟国内减肥药
品厂家斗广告,他们的广告投入是我们的10倍!
这种情况下,罗氏不得不强化自己的减肥非神经作用的机理卖点。罗氏的赛尼可(奥利司
他)据称是第一个、也是惟一的非中枢神经作用的减肥药物。在国内,罗氏申请了减肥产品赛
尼可的专利保护,是目前国内惟一的非中枢神经作用的减肥药物。2001年2月罗氏在其网站上
刊登了赛尼可和西布曲明两种减肥药的对比内容。但很快被太极集团控告侵权,去年11月初,
法院一审判决上海罗氏败诉。这让罗氏重新审视自己的传播策略。
今年3月的“诺美亭事件”重提减肥神经、非神经机理之争,引起了业内的诸多厂家,包
括专家的疑惑。“我们每天都在监控世界范围内的减肥市场情况,但意大利诺美亭遭封杀却是
在国内媒体曝光后我们才知道的”,一位减肥市场研究专家这么说。
据业内人士分析,西布曲明是近30年来通过美国国家药品和食品监督管理局(FDA)批准的
第一个减肥药品,也是中国药品监督管理局(SDA)批准的第一个减肥药品。在国内上市之前,
专业机构在中国人群中曾经作过非常严格的实验,证明该药物的有效性和副作用都在科学允许
范围之内,此外,国内外研究表明西布曲明是一个相当安全的处方药物。
减肥机理之争其实是表面现象,问题的最关键是减肥药品的销售渠道,即减肥处方药应
该在哪里销售,是强制性限制在医院还是可以在更大范围内。这也是减肥机理之争的最终落脚
点。
在这个敏感时刻,近日在北京举行的减肥大会显得格外冷清。据报道,除了赛尼可之外
,许多含西步曲明的减肥药品的厂家没有在大会现场设立展台。这个时候,恨不得别人都把自
己忘掉,一家没有参加的西步曲明厂家这么说,“谁也不愿意蹦来跳去的成为被注意的靶子”
。
在减肥市场上,竞争还在保健食品和减肥药之间展开。与西步曲明减肥药厂家的沉默相
反,赛尼可和一些减肥保健品厂家乘机增加投入,进行了大规模的广告投放。记者翻阅了“诺
美亭事件”后北京市某份青年读者比较爱读的报纸,减肥保健品广告明显大幅度增加,美福乐
、康尔寿、V26、国氏、秀身材、金领、天信等轮番登场。
“诺美亭事件”所造成的影响能否重新洗牌减肥市场,可能要到今年年底盘点时再见分
晓。
“甜菊糖”叫苦
香港特区食环署在3月19日和3月20日两次宣布,全面停止出售并紧急回收香港市场上销
售的14种含有“甜叶菊糖甙”食品。此前早些,新加坡政府也下令即时回收6种相关食品。目
前美国和欧盟已把它列为不安全食品添加剂,禁止使用。禁用理由是甜叶菊糖甙涉嫌含有致癌
物质及导致男性不育。
一石激起千层浪。以甜菊糖为填加剂的厂家再也坐不住了,被列入香港黑名单的洽洽和
日清食品等厂家迅速作出反应。
3月27日,洽洽搬动合肥市政府召开新闻发布会,称卷入“甜菊糖风波”纯属误会。“洽
洽”瓜子在两年多前最初试产时使用过甜菊糖;后为改进口味,厂家决定弃用甜菊糖,转而使
用符合国家卫生标准的甜味剂。至于在香港市场上销售的产品包装上出现“甜菊糖”字样?洽
洽解释说为工作上的疏忽,工作人员错把试产时的配料表“误印”在产品包装袋上。
在北京、广州、上海的三家日清公司迅速在各地主要媒体发布消息,称国内生产的日清
系列面用的都是绵白糖,均没有使用甜菊糖。国内刚刚经历并购风波的某饮料企业,在其饮料
的配料说明中注明含有“甜菊糖甙”,面对采访,他们表示会密切关注,但暂不作评论。
中国食品添加剂协会、中国甜菊协会3月27日就甜菊问题召开新闻发布会,多位与会的专
家分析,此次“甜菊糖安全性风波”很可能是欧美某些厂家为争夺市场份额而向中国甜菊糖生
产企业开的“黑枪”。南开大学高分子化学研究所史作清教授认为,甜菊糖风波的发生不外乎
两种可能,要么是确实有新的研究发现,但据有关甜菊糖内容的监测,至今未发现一篇有关甜
菊糖新发现的文章;要么可能是“风源”出于商业方面原因。
世界范围内的竞争让今年甜菊糖有点苦。甜菊具有“天然”、“安全”两大特点,且高
甜度、低热量,成为前景看好的新兴天然甜味剂,是继蔗糖、甜菜糖之后的“第三糖源”。据
了解,中国是全球最大的甜叶菊生产与出口国,占据全球市场的80%以上,主要产地为河北、
山东、广东、广西、福建等地,中国每年甜叶菊的产量大约在3500吨左右,最多年出口达140
0百吨。在中国众多出口农产品中,甜叶菊是全球市场占有率最高的深加工农产品之一。国内
甜菊糖主要向日本、韩国等地出口。
世界各国流行的甜味剂品种不同,美国主要是阿斯巴甜(和甜叶菊一样也属代糖成分)
,欧洲以甜蜜素为主。在美国市场,阿斯巴甜有5亿美元的容量,是世界上使用最多的甜味剂
。耐人寻味的是,此次风波的源头——新加坡,报道援引言论的发源地美国科普中心,其实就
是某利益集团的下属研究机构,而非美国政府的公益性研究机构。
也就是说,这次甜菊糖安全问题风波背后的是谜底是贸易之争,作为同是高倍甜味剂的
甜菊糖,一旦大规模进入欧美市场,将会对阿斯巴糖或糖精的市场直接构成威胁。海外媒体和
有关人士也猜疑,此次的“甜菊糖风波”很可能是由某些甜味剂财团背后运作的。
有关市场分析人士还指出,甜菊糖风波的始作俑者也不能排除某些世界范围内的糖业生
产商的可能。由于世界糖储量过大,以及今年巴西糖产量将创历史最高记录,2002-2003年国
际市场糖的价格将大幅下跌。作为天然糖替代品的甜味剂在世界各地已被批准使用的有20多种
,在美、德、日本等发达国家甜味剂的蔗糖替代率已超过80%。在这种情况下,某些天然糖业
提供商有选择性地针对存在争议的某甜味剂品种进行打击的可能性并非没有。
把诺美亭遭禁和甜菊糖风波两件事搁在一起,不难看出两者之间几乎相同的模式。即同
是恐慌性消息,都源自国外,由于涉及问题敏感在国内迅速传播,并引起各方的极度关注。中
国加入WTO,中国市场的脉动也开始与世界同步并息息相关,也就是说国际社会及市场的任何
风吹草动都有可能在国内的市场上被利用,并被放大地表现出来。更重要的是在这些事件的背
后,或隐或现地隐藏着一些利益集团的身影。