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联通130全球通（四川）营销策划书
作者：佚名 日期：2002-8-11 字体：[大] [中] [小]
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第一部分、必要性分析
一、 市场情况：
1、 市场竞争一直停留在资费比较上。对手化解了产品使用受区域限制的弱点，也掩盖了130全球漫游的优势，以至于出现资费同质，
全球通销售不及德阳通的怪相。
2、 9月一战的宣传里，130首次强化了"全球使用"的特性，引得对手极度恐慌。说明对手害怕130将资费战转为产品特性战。
二、 客户情况：
1、 因为长时间的市场误导，大量客户在选择网络时没有考虑使用范围，经常在出门时忍受失去联系的痛苦。 ;
2、 新增客户多属于年轻客户，流动性大，德阳通不能满足他们的需求。
3、 客户在潜意识里将130和德阳通当作同一类型产品，只做资费对比，没有清楚的130是全球通产品的认识。
4、 目前还有大量的"天府行"、"神州行"、"天府如意通"客户没有转为"免月租"、资费更低的130全球通。
三、 社会环境分析：
1、 国家宏观刺激，居民外出购物、旅游、学习、出差等频率变大，需要全球通产品。
2、 年轻客户的生活圈子变大，不局限于德阳，需要全球通产品。
3、 因入世、申奥、国足出现等重大社会事件的影响，居民的生活圈子一下子变大，需要全球通产品。
四、 战略情况分析：
1、 强化130全球通概念，避开和德阳通的价格竞争，对增加企业收入有利。
2、 移动全球通是移动收入的主要保障。不敢轻易降价跟进130全球通，强化130全球通概念，竞争阻力将比130和德阳通的价格战小
得多。对130强化全球通概念的行为，竞争对手找不到可行的应对办法。
3、 认清全球通概念而购买的客户更稳定，随着用户收入增长，话费也会稳步增长。
第二部分、宣传目的及策略
一、 宣传目的：
1、 拉开和"德阳通"、"小灵通"的产品概念，综合资费优势，将130全球通变为市场第一产品。
2、 引导受众建立使用全球通产品比使用区域产品更荣耀的消费观。
3、 配合全球化的社会发展趋势，唤醒客户使用更适合自己的全球通产品。
4、 强化公众对130全球漫游的认知。
二、 广告战略：
（一）、对130产品品牌在原有基础上在丰满，包装突出全球使用的特性。
（二）、规范日常的130产品传播，包括规范运用产品包装后的新VI，以及对客户、对企业职员、对销售商的传播行为进行规范。
（三）、在新一轮的市场战火点燃以前，进行一次突击宣传。
第三部分、品牌丰满包装策划
一、 要求：
1、 产品包装上强化全球通概念。
2、 将特性和客户需求相结合，唤醒客户需求。
3、 在原来品牌基础上，顺承丰富130品牌内容，不和原有品牌相冲突。
二、 产品包装内容：
1、 命名：命名为"130全球通"；
2、 品牌沟通语：眼界有多宽，成就有多大！
3、 LOGO设计：将"130"数字和"地球"图案有机结合，在LOGO上传达130的全球漫游性。
三、 设计方案及运用规范：略。
第四部分、规范日常传达
一、 日常传达规范：
1、 杜绝口语、书面语的"联通130"提法，改为"联通130全球通"。包括窗口部门对客户时，针对销售商时，公司内部文件，针对政府、
新闻媒体等情况。
2、 所有公司内外部文件，宣传品，都必须规范运用"130全球通"VI，能使用"130全球通"VI的宣传品必须使用。
3、售点规范。"130全球通"VI必须在专营店的店招、POP上运用。在营业员介绍推荐130时，必须正确运用口头语，并强调全球漫游
功能。将售点规范列入专营店的考核中，对非专营店的销售商运用"联通VI"时，要指导其正确运用。
二、 导入方式：
1、 内部导入：对各部门下达"130全球通"VI及口头书面运用规范。
2、 对销售商导入：对所有销售商下达书面文件的规范要求，更改其目前在店招、店内POP、销售人员推荐时的不正确运用情况。建立
专营店的检查标准。
3、 举行市内媒体的新闻发布会，介绍新的"130全球通"VI，配合软新闻对公众导入。
4、 现有公司宣传品规范导入。新的宣传品必须严格运用"130全球通"VI，对旧的路牌、看板立即重新制作，新发布的广告视情况可在
下一次制作时运用"130全球通"VI。
第五部分、广告宣传策划
一、 时间：从本方案执行到CDMA上市，（1-2个月）。
二、 媒体安排：
本次宣传是一次突击性、补充性的产品品牌建设活动，也是为下一次GSM网络战做铺垫，因此要求媒体发布持续、全面、微弱，即对
所有受众点到为止。人均接受宣传的频率1-2次。并充分利用现有媒体，避免过多的广告媒体费用。
1、 电视：利用目前签约电视节目，发布时间1个月。
2、 报纸：3期，也可以考虑夹报方式。
3、 户外广告：利用公司目前的护栏广告、看板，更换画面内容。利用公司车辆发布车身广告，也可以发布2-3辆公交车广告。
4、 售点：竞争对手在这段时间加强了售点广告发布，因此有必要也在售点投入广告。包括制作专门的海报、DM单，并配合专营店的
VI运用标准，更换过久的宣传POP、店招，制作店内灯箱等。
三、 电视广告创意；
（一）、硬广告创意：
段落一：
画面：深蓝色的世界地图若隐若显，闪烁出"纽约"、"巴黎"、"伦敦"、"香港"等位置和文字，用线条连接成星座式结构。
配音：男声浑厚有力："纽约"、"巴黎"、"伦敦"、"香港"。
画面：跳出黑底白字："想在中国取得成就，必须了解世界"
画面：130全球通LOGO、广告语："眼界有多宽，成就有多大"
配音：男声混厚有力：130全球通，眼界有多宽，成就有多大！
段落二：
画面：深蓝色的中国地图若隐若显，闪烁出"北京"、"上海"、"广州"、"深圳"位置和文字，用线条连接成星座式结构。
配音：男声浑厚有力："北京"、"上海"、"广州"、"深圳"。
画面：跳出黑底白字：放眼中国，才能成就四川！
画面：130全球通LOGO、广告语："眼界有多宽，成就有多大"
配音：男声混厚有力：130全球通，眼界有多宽，成就有多大！
段落三：
画面：深蓝色的四川地图若隐若显，闪烁出成都、宜宾、雅安、绵阳、遂宁等位置和文字。
配音：男声混厚有力：成都、宜宾、雅安、绵阳、遂宁。
画面：跳出黑底白字：对四川了如指掌的人，在德阳会有所成就！
画面：130全球通LOGO、广告语："眼界有多宽，成就有多大"
配音：男声混厚有力：130全球通，眼界有多宽，成就有多大！
画面：中国联通标版。
（二）、节目赞助广告：
1、 节目性质：必须是报道全省或全国范围事件的高收视率节目。
2、 广告方式：脚标运用130全球通LOGO，广告语"眼界有多宽，成就有多大"。
四、 户外广告类：
（一）、看板类：包括路牌、护栏、灯箱、墙体广告等。
标题：从这里不能走出德阳！
文案：除非你使用130全球通，全球漫游，离开德阳手机也有信号。
附属内容：130全球通资费标准、服务内容、覆盖地区数。
基础内容：130全球通LOGO、广告语，中国联通VI，客户电话。
（二）、车身广告：包括公交车以及公司内部车辆。
标题：这辆车不能载你驶出德阳！
文案：除非你使用"130全球通"，全球漫游，离开德阳手机也有信号。
附属内容：130全球通资费标准、服务内容、覆盖地区数。
基础内容：130全球通LOGO、广告语，中国联通VI，客户电话。
五、 平面类：包括报纸、海报等印刷类广告。
（一）、笑傲江湖篇。
标题：笑傲江湖。
文案：足，行遍天下路；脑，洞察天下事，方能笑傲江湖！英雄者生存的年代，眼界有多宽，成就有多大。130全球通，全球漫游，
拓展你的生存空间。
附属文案：130全球通资费、服务、覆盖介绍。
基础内容：130全球通LOGO、广告语；中国联通VI、客服电话。
（二）、住宅篇。
标题：你100平米的家，现在已经无限大！
文案：房子：100平米；办公室：40平米；家庭成员：3位；固定的朋友：10位。加入WTO以后，整个地球都是你的左邻右舍，
可以和各种肤色的人打麻将，但50亿人将和你抢饭碗。130全球通，全球覆盖，拓宽你的生存空间！
附属文案：130全球通资费、服务、覆盖介绍。
基础内容：130全球通LOGO、广告语；中国联通VI、客服电话。
（三）、国足篇。
标题：国足已经冲向世界杯，你还在家里睡觉？
文案：和法国队、巴西队、英格兰队天天对抗的球队，和贝克汉姆、齐达内天天玩球的球星，会恐惧日本队和韩国队吗？只有踢过
世界杯的水准，中国队才能在亚洲称雄。
了解世界的人，称雄中国；了解中国的人，称雄四川；了解四川的人，称雄德阳；了解德阳的人，称雄乡镇；了解乡镇的人，称雄家庭；
只了解家庭的人，称为无能。
130全球通认为：眼界有多宽，成就有多大。
附属文案：130全球通资费、服务、覆盖介绍。
基础内容：130全球通LOGO、广告语；中国联通VI、客服电话。
六：售点广告：略。