当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->营销案例-->详细内容 2003葡萄酒业应采取的几种营销策略（三） 作者：佚名 日期：2003-1-16 字体：[大] [中] [小]

消费市场拓展策略： 大河有水小河满——葡萄酒行业消费市场拓展策略

 

　　国内的葡萄酒行业虽然近几年处于快速发展时期，但目前仍然还处于“大河无水”的时期，2002年，整个葡萄酒行业的销售收入仅数十个亿，只相当于美国盖洛兄弟酒厂一年的广告及促销费用，同时，国内的葡萄酒平均消费水平非常低，法国人均年消费葡萄酒６７升，而我国人均只有０．２升。国内消费水平的低下，使我国的葡萄酒市场萎缩不前。 

　　而实际上，葡萄酒在中国是具有巨大的潜力的，目前，中国酒类市
场是以白酒和啤酒为主，但白酒容易伤身体，而且，因为酗酒而造成的惨祸比比皆是；啤酒中也有很多对人体有害的物质，并且容易产生难看的“啤酒肚”，而葡萄酒是最合适的酒类饮料。它以其醇美的口味，完美的色泽外表，优雅的情调得到了越来越多人的喜爱，。喝葡萄酒有益人体健康，能防止血管硬化，预防心血管疾病，古希腊的哲学家柏拉图曾说过，葡萄酒是上天赐予人类最美好的东西。 

　　挖掘葡萄酒的巨大市场潜力，是摆在所有企业面前的共同问题。而我们知道，无论是长江还是黄河，所有的大江大河都起于细流，国内葡萄酒企业要做的，就是挖渠引道，让细流汇集成河。而目前首要的任务，便是培养消费者的葡萄酒酒消费习惯，通过广告、市场推广等活动，普及葡萄酒知识，并且形成独特的葡萄酒文化，用感性的，富有文化的产品来满足人们的精神情感方面的需求。从而是消费市场扩大。 

　　细分市场，实行区域化、层级化、差异化营销也是葡萄酒企业拓展市场的有效策略。从研究市场、研究消费者入手，根据不同时期、不同地区、不同消费群体和不同消费特点进行市场细分。在白酒行业，五粮液的“分区而治”、“分级而作”曾经取得了巨大的成功，而这以手法对于葡萄酒行业同样适用。目前，国内企业也开始意识到这一点，除长城、张裕等少数几个全国品牌外，其余品牌纷纷采取区域市场营销策略，如华东盘踞青岛，云南红号令西南，宁夏王纵横西北，对于区域市场的精耕细作，将使2003年的葡萄酒市场迅速扩大。 

　　在中国武术中，讲究借力打力，而在扩展葡萄酒市场消费上，借助与国际巨头不失为一大奇招。以国内企业目前的现状而言，无论是资金还是规模，还没有足够的实力完全承担开拓市场的使命，而国外巨头有足够的实力和经验，这些正是我们所缺少的，与国际巨头携手开发国内市场，需要的是胸襟与眼光，收获的却是实实在在的利益。特别是国外企业带来完善的葡萄酒文化，充足的广告推广费用、娴熟的市场操作手法，这些，都将会使葡萄酒市场这条大河的水源绵绵不绝，直至波涛汹涌，到时，收益的将是整个行业。目前，张裕与卡斯特公司的合作，将会使双方的市场更加广阔，而这种合作，在新的一年里将更为广泛。 



待续。。。。