当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->营销案例-->详细内容 2003葡萄酒业应采取的几种营销策略（五） 作者：佚名 日期：2003-1-17 字体：[大] [中] [小]

文化营销策略：大象无形——葡萄酒行业的文化营销策略 

　　曾经有一位学者编著了一本《世界历史上影响最大的100位个人》的书，在这100个人中的前三位，不是世界上最大的征服者成吉思汗、亚历山大之流，而是穆罕默德、耶苏、释迦牟尼等引导人们走出思想荒原的先哲，他们的共同点，就是通过创立一种文化，让人们荒芜的心田长满希望的绿洲。 

　　老子云，大象无形，真正能够改变人们生活深处的，不是那些有形的无在事物，而是文化。就以穆罕默德草创的伊斯兰文化来说，它深入到穆斯林生活的各个角落，成为他
们生命的一部分。在市场领域，文化也有着强大的生命力，麦当牢的风行全球，不仅在于它可口的味道，更在于它所倡导的快乐、简明的生活文化符合节奏日益加快的现代社会。 

　　文化是无形的，但它的影响是强大而无孔不入的，对于葡萄酒行业来说，更是如此，人们消费葡萄酒的本质需要，不仅仅是生理上的需要，更是一种文化上的需要，这种消费行为是在文化意识的支配下发生的，是人性中的深层次需要。国内葡萄酒市场的不成熟，重要的原因就是葡萄酒文化的不完善，而在欧洲，葡萄酒文化的传承和积淀，在全社会形成了深厚的葡萄酒文化，这才造就了众多的欧洲葡萄酒大国。入世后，市场竞争已从单纯的口感、质量、价格之争，上升到品牌、文化之争的高层次； 营销战略也逐渐转移到以人为本的文化营销，文化营销战略现在已经成为企业决胜市场的法宝。 

　　在国内市场，实行文化行销策略，首先要从研究消费者入手，深刻理解因历史积淀而形成的传统文化心理和不同时期、不同地区、不同消费群体和消费欲望，以悠久厚重的历史文化和绚丽多彩的现代文化为背景，把物质技术上的奇迹和人性和需要平衡起来”，使葡萄酒具有文化上的感染力。 

　　目前，在文化营销方面，国内企业已经开始了一股“特色化”的潮流，如长城和张裕强调葡萄酒的深沉历史感，藏酒则赋予了葡萄酒神秘的气质，在新的一年，企业对于葡萄酒文化的挖掘和推广的力度都会加强。