当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->营销案例-->详细内容 2003葡萄酒业应采取的几种营销策略（六） 作者：佚名 日期：2003-1-17 字体：[大] [中] [小]

入世策略：与狼共舞——葡萄酒行业的入世策略 

　　《与狼共舞》是一部风靡世界的美国电影，后来，与狼共舞成为与危险共生共存的代名词。目前，葡萄酒行业也面临着狼来了的局面，加入ＷＴＯ后，葡萄酒的关税猛降到14%，市场全面开放，曾在中国遭受重创的洋酒卷土重来，2002年6月，世界葡萄酒传统大国法国借世界杯时机在在中国北京亚太地区葡萄酒展览的新闻发布会，在中国国际农业博览会上，意大利葡萄酒产区的“五虎上将”倾巢而出，扬言要把中国人灌醉。此次洋酒的进攻，在全方位地改变了策略 ，大饮马长江之志。 
;

　　洋酒的大举入侵，对于总体上尚不成熟的中国葡萄酒业是个巨大的考验。面对激烈的国际竞争，中国葡萄酒业又将采取何种策略？ 

　　科龙掌门人顾雏军曾经说，要先把自己变成狼，才不会被狼吃掉，而要变成狼，就要深知狼性，对于葡萄酒行业来说，全方位与国际接轨已成为必然。与国际接轨首先是生产标准的接轨。国内葡萄酒标准的混乱曾经严重制约着行业的发展，2003年，新的国家生产标准将在全国实施，葡萄酒立法也正在紧锣密鼓地进行。在标签等各个方面，也都将向国际标准看齐。目前，长城推出了星级酒评定计划，而张裕则走得更远，2002年9月10日，OIV决定正式吸纳中国为第48个成员国，并指定张裕公司为该组织的常设机构。今后一年，国内企业与国际接轨的速度将会加快。 

　　加强国际合作，将是国内葡萄酒企业壮大自身的另一大策略。 

　　入世后，进口关税的降低有利于中国葡萄酒业引进更多国外先进的生产设备，加快技术改造步伐，改进生产工艺，增强企业竞争能力。同时，可以学习和借鉴国外的先进管理经验何和市场营销模式。在加强国际合作方面，国内企业纷纷出动，合纵连横，热闹非凡，先是张裕与卡斯特合作，共同开发国际高端市场，后有龙徽与澳大利亚的哈迪结盟，新天、南山等也纷纷出动，而王朝，则更是中外合资的产物，在新的一年里，国内企业与国际巨头的合作，将推动国内企业在技术、工艺、管理、市场营销、品牌文化的传播等方面的全面变革。 

　　有经验的养鱼人，总是在鱼池种放养性情凶猛的鱼，让它们追逐鱼群，从而让所有的鱼都活跃起来。这个方法同样适用于葡萄酒行业，面对入世，国内葡萄酒的有效策略之一，便是加入国际市场竞争，让自己在翻腾跳跃中成长。 

　　入世意味国际资本的进入，也意味着国内企业视野的扩展，国内葡萄酒可以享受到更稳定、更多的国民待遇、最惠国待遇和普惠制待遇。特别是对于国内知名品牌来说，入世意味着更广阔的市场；同时，在与国际巨头的竞争中，国内企业采取了布局高端，巩固中低端的策略，目前，张裕、长城、王朝、新天等纷纷开发出品质高尚的高端产品，欲与洋酒一分高下。 


尾声：火山爆发的前夕 
　　在2003年1月5日的NBA对决中，乔丹狂砍41分，率领奇才队艰难战胜步行者队，体育评论人士评价乔丹是“井喷式”爆发，而奇才，也极有可能在新的赛季崛起，进入季后赛甚至更远。 

　　目前的葡萄酒行业也正处于一个爆发的前期，不同的是，相对于迟暮英雄乔丹的井喷式爆发，葡萄酒行业将是一种新兴力量火山式的爆发，目前的市场上的种种阵痛，以及接踵而来的种种新的变化，正如地底的运动，在升腾与降落之间，孕育着一种伟大的力量。 

　　当岩浆在某一天冲天而出时，必将引起大地的震撼，而葡萄酒行业在新的一年爆发所带来的璀璨与热度，也将为产业界增添金色的光芒。 

                                                              作者: 罗建法