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奥妮“西亚斯”广告贩卖异域风情
作者：佚名 时间：2002-5-20 字体：[大] [中] [小]
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２０世纪９０年代中期，重庆奥妮用“植物一派”呼唤人们在日化用品消费观念上对自然的回归，并衬以鸿篇巨制的广告攻势，得以在日化领域脱颖而出。若干年过去，虽然人们还依稀记得“黑头发，中国货”、“长城永不倒、国货当自强”的豪言壮语，但重庆奥妮却已不复往昔的风采。
而近期在电视台播出的一支关于奥妮护肤新产品“西亚斯”（香皂、沐浴露）的广告片似乎预兆着奥妮又要站起来了，３０秒的画面贩卖的是纯粹地道的印度民间风情：印度的民间音乐，市镇上的象戏表演，轻歌曼舞的印度姑娘，追逐姑娘的热情小伙。在广告的片尾，姑娘来了几个十分挑衅的扭腰动作，小伙子夸张地晕倒了
其实回过头来看，奥妮的广告一直都十分独到，从刘德华的奥妮首乌到周润发的百年润发，从“黑头发，中国货”到“长城永不倒、国货当自强”，奥妮一步一个台阶，用“植物润发”的理念，用明星效应、民族情怀与传统文化逐渐打造出了很强的品牌影响力。可以说广告对于奥妮的崛起起了决定性的作用。
目前，日化用品的广告竞争是十分激烈残酷的，２０００年仅洗发水行业的广告投放就达５０亿元，在每晚广东卫视新闻联播之后的广告时段里，播放的９０％以上是洗发水的广告。而且香皂、洗发水、沐浴露这些产品的功能都大同小异。所以，日化用品广告诉求什么？怎么表现？一直是个老大难的问题。西亚斯广告与百年润发如出一辙，表现的也是一种文化，但却是两种截然不同的文化，一种是传统文化，一种是印度文化。随着中国广告业的发展，电视广告中表现国外风情的镜头已越来越多，但表现地道印度文化的广告片却是绝无仅有，这个卖点也可算做是西亚斯的ＵＳＰ（独特销售说辞）。
为什么这支广告片要这么表现呢？
记得在电视台看到“西亚斯”广告时，我虽然为它的广告风格所吸引，但却对它的背景一无所知，甚至一度怀疑它是个地道的印度品牌，广告中没有涉及“奥妮”的任何东西，似乎在故意淡化“奥妮”的品牌形象，而努力制造一种“纯种印度货”的假象。这支广告片虽然也是沿袭了“百年润发”用文化打造品牌的理念，但也正因为这个广告的另类色彩，可能容易使人产生哗众取宠的感觉，认为它华而不实。
据奥妮董事长兼总经理黄家齐先生透露，西亚斯是奥妮研产的第一种洁肤类产品。就像印度小姐的美丽世界闻名一样，西亚斯的“出生”充满着传奇，她是奥妮第一个引进印度文化的日化品牌，也是奥妮在香皂、沐浴露上的大胆尝试和创新。为了西亚斯，奥妮做了两年多的悉心准备。
一切开始于１９９８年的一次世界小姐选美，在那次全球小姐选美比赛中，印度小姐再次折桂。这引起了奥妮公司的关注，作为一家化妆品企业，从某种意义上说，它就是美的使者，就是要为人们提供美的“工具”。印度小姐为何总能在这种世界级的选美终胜出，她们美丽的秘密何在？
为了追寻这个秘密，黄家齐带领研发人员来到了印度这个神秘的南亚国家。他们发现：虔诚的印度教徒一生有三大夙愿：到圣城朝拜湿神婆，到恒河洗圣浴，以黄牛为神，对其顶礼膜拜。对于印度教徒来说，到恒河沐浴是无比自豪的事，对外国人来说，它具有浓厚的印度教色彩。在恒河岸边，奥妮人终于发现了印度小姐美丽的源泉：印度滋润条件良好，是一个天然的植物园，美丽的大花园。在恒河，无数人在此沐浴，周围飘逸着芬芳的花香，这其中有令人遐想的醛香、充满古典色彩的檀香、令人振奋的馨香。奥妮的研发人员惊呆了，他们沉醉其间，一瞬间，一种新的沐浴概念——印度香薰按摩沐浴诞生了。
黄家齐谈起印度文化，产品原理，以及产品与印度文化的融入，这些东西他都如数家珍。他研究了许多中、西药，去印度作了多次的考察，对印度文化有了深刻理解后，反复研究药理，才确定西亚斯这个品牌。印度的红花有按摩的作用，印度小姐多次在世界小姐选美赛上折桂，有一个重要原因就是她们常用红花和熏衣草，而西亚斯的原料中就包含了红花和熏衣草。
这样看来，西亚斯的广告并不是无的放矢，而是植根于产品品质上的。我们应该有理由相信，西亚斯广告会像奥妮首乌与百年润发的广告一样带动西亚斯迅速打入市场，但同时也希望奥妮人不要忘了通路与终端，这方面他们应该从前几年的失利中吸取了教训。
