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寻找广告中的漏洞
作者:佚名 时间:2002-5-24 字体:[大] [中] [小]
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大多数广告漏洞百出。
“在这个问题上,我可比你还要在行。我总在给广告找漏洞,还总能找得到。这就是为什么我对大多数广告视而不见。”
是的,我知道你善于捕捉漏洞,因为人皆如此。
要是你希望自己的广告更具说服力,就别再给人家的广告挑毛病了,还是看看自己的吧。
开门见山先道出产品能给受众带来的好处,然后立即细说其详的广告,才是具有说服力的智慧型广告。具说服力的广告与只提供信息的广告之所以不同,就在于堵塞了漏洞。下面试举一例(其间插入了受众的想法):
帕玛保险公司可以令你的保险费减少至少10%,
(做不到怎么办?)
做不到就请你在Plaza del Fuego吃顿免费晚餐。
(我可不会为了顿不怎么样的饭而忍受长达两个钟头的推销。)
你需要做的就是打个三分钟的电话,不必去见任何人。
(还是太麻烦了。我不知道自己的保险具体有哪些内容。)
所以当你下次从邮箱中取出保险续保通知单后,请直接走到电话机前给帕玛公司挂个电话,只需念出通知单上的保险范围。
(对呀!续保通知单上有保险的具体内容。)
对方就会即刻告诉你同样的保险在帕玛是什么价钱。
(同样的保险?不必见任何人?只要三分钟?)
假如帕玛公司的报价不至少低10%的话,你立即出发去Plaza del Fuego吃晚餐。
(我倒是一直想去Plaza del Fuego呢。)
反正你要给某个保险公司开张支票,干吗不给帕玛开张数额小的?
(收到续保单后可得记着给帕玛打个电话。)
要是帕玛公司有足够的耐心反复播出这一广告的话,办公桌上的电话一定会年复一年、日复一日地响个不停。可惜的是,你听到的更可能是下面这个广告:
五十多年来,成千上万的家庭将他们的保险事宜交由帕玛公司的专业人员处理,
(为什么?)
因为该公司的特色之一就是富有竞争力的价格,
(“富有竞争力?”,不就是“与其它公司价格差不多”的意思?)
而且该公司以快捷、公平和友善的服务著称。
(哼,等你索赔的时候就不是哪么回事了。)
当你需要汽车、家庭、健康、人身或其它任何保险时,
(我只是喜欢随便谈谈保险罢了。)
请给帕玛公司打个电话,看看他们能为你省下多少钱。
(垒球比赛是今晚还是明晚举行?)
电话号码是862-3791。
(我得停下来买罐可乐。)
重复一遍,电话号码是862-3791。
(再来些薯条吧,我爱吃薯条。)
为你的方便起见,帕玛公司周一至周五晚七时下班,
(那场比赛大概明晚举行。)
周六四时下班,周日不办公。
(最好还是打电话问问清楚。)
请你自己找出成千上万个家庭
(要不要给鲍比带个汉堡包回家呢?)
年复一年信任帕玛公司的原因吧。
(对,加奶酪的汉堡包。)
今天就给帕玛公司打个电话,电话号码862-3791。
(我自己也要买一个。)
你一定会乐于这么做的。
(但不加奶酪。)
看出两个广告的区别来了?