东北老窖石家庄市场推广方案（二）---创意策划--策划实战--中国广告人网站Http://www.chinaadren.com

当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容东北老窖石家庄市场推广方案（二）作者：佚名时间：2003-2-10 字体：[大] [中] [小]

三、剑出偏锋·笑傲天下－－东北老窖市场推广策略：
　　（1）东北老窖推广概念整合：

　　以朋友间的真挚友情为产品的情感诉求点：人生百年，朋友相伴，同时兼顾百年泥窖产地东北人的豪爽性格，彰显出作豪爽朋友，喝百年泥窖的情感特征，在目标群体中引发感情共鸣。

　　a．喝百年泥窖，作豪爽朋友　

　　b．挚友百年，泥窖相伴

　　（2）“城市包围农村”---百年泥窖市场营销推广操作模式

　　1．高频次

，增加产品曝光度

　　针对百年泥窖产品品牌形象尚未建立的实事，建议通过省级媒体进行组合营造。采用5秒广告标版的形式选用优势媒体，黄金栏目进行策略投放。以省台标版广告主要媒体，在总体投入有限的情况下，以高频率的循环投入宣传，增加产品的曝光时间，树立品牌形象，以塑造产品在目标群体之中的影响力与号召力。

　　2．加强终端促销，增加产品与消费群体间的互动

　　目前白酒市场终端促销的方式多种多样：免费品尝、婚宴赠酒、附带赠品、竞赛与抽奖、集物兑奖、优待券、折扣、零售补贴、赠送样品，以及酒盒内直接放置人民币、代金券、精美促销品，酒店促销导购等，但能够运作得当收到实效的却寥寥无几，针对百年泥窖本身的产品特点建议在超市、零售店展开促销为主。辅之广告宣传，进行持续、全面、渗透式的营销策略智取。

　　（1）．促销终端的筛选：

　　选择目标市场具备领导潮流能力的超市作为主攻目标，遍布全市的零售店（选择条件：经营状况良好，辐射周围目标人群多）作为辅助。由专人对全市辖区内所有大中型超市进行全面摸底，排查信誉程度、经营状况、购物人数及社会层次、竞争对手产品销售状况等。然后根据摸底情况对比分析后最终确定主力促销超市

　　（2）.超市、零售店百年泥窖产品的促销：

　　ＰＯＰ广告必须注重文化品味，与超市、零售店整体装饰相匹配。同时，还应增加POP的醒目，使消费群体能在第一时间看到：

　　（１）、在超市应强化ＰＯＰ广告，如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌等。

　　（２）、产品实行堆码管理，即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列，可与超市签订合同并定期支付一定费用，要加强日常管理。

　　（３）、为超市制作带有产品宣传标记的携带用品，如塑料袋、提篮等。

　　（４）、在产品的培育期内，可配合实物促销。

　　（５）、根据超市的规模大小，销量大的可按分销商对待，给予返利及奖励。

　　为配合零售店的促销工作，可为零售店作装饰性门头广告等。同时加强促销人员的管理，促销期限不宜过长，否则容易产生负作用。可根据超市、零售店的销量每月展开数量促销的竞赛活动。针对超市、零售店制定不同的奖励政策，每月销售量达到规定标准以上可分别获得某项物质奖励。为增加吸引力也可设置大奖。奖品数量的设置以参加销售竞赛超市、零售店的半数为准，销售数量标准要合适，要达到相互竞争的目的，还要增加参加者参赛信心。

　　3．点面结合，由城市走向农村

　　在省会样板市场示范的带动作用下，各二级城市以电视报纸相结合的方式，在产品的销售旺季以较高的频率进行产品情感诉求，同时辅之以产品形象的宣传推广，以期在目标消费群体之中进一步树立起老东北百年泥窖的品牌形象，影响和诱导潜在的消费群体，以此为基础建立起较高的品牌知名度与信任度。通过一级市场的积极运作影响其他二级，三级市场，除石家庄市以外加强保定，唐山，邯郸，邢台等城市的渠道建设与品牌塑造。结合每一个市场的实际销售情况继续完善终端建设，制定出合理适用的回报政策，增强经销人员的积极主动性，有计划有步骤的推进二级，三级市场。进而加大力度向农村延伸推广宣传。

　　（3）广告宣传媒体组合方案：

　　A．电视类：河北二套、石市一套

　　日合计费用：4440元

　　选择理由：

　　（1）河北二套是省级主流频道，无线传输，覆盖全省及省级周边省份，覆盖人口1亿3千万，选择二套就是选择了省台高收视率、达到率、占有率。

　　（2）石市一套是地级媒体中的主流频道，覆盖市区和周边县市，能够有效影响百年泥窖石家庄市场的主体目标消费人群。

　　（3）选择5秒广告目的就是建立品牌形象，通过每天8次的频次暴露，从高空为地面的促销提升动力，为巩固和发展市场创造了条件；另外，也突破其他广告的干扰。

　　（4）选择15秒广告片，在石市投放，是为了配合渠道销售。为终端销售注入拉力。

　　（5）省市主流频道套播，形成点面结合的宣传攻势，为二级、三级市场提供了潜在的市场机会。

　　B．报纸类：燕赵晚报

　　燕赵晚报，是省会第一家晚报，日发行量超30万份，其中80%左右的发行量覆盖市区和市辖的周边各县市。入户投递，家庭订阅，阅读率均位居榜首。是省会传媒流行资讯的第一品牌。百年泥窖在此报投放，符合先期导如石家庄市场的需要，其投放形式应以通栏和软文的形式为主。发布组合（略）

　　周费用：28480元

　　依据石家庄的市场广告环境的分析：可在晚报投放2-3个星期后，电视开始投放。其目的是为了先期影响目标人群和终端市场的先期启动。（报纸可详尽诉求产品品质，让目标消费者获得认知和感性印象）。

　　C．活动设置方案：

　　1．作百年朋友，喝百年泥窖

　　现场讲述朋友间的真挚情感往事，现场进行产品赠送。

　　时间：周六，周日

　　地点：超市或零售终端

　　2．知己百年泥窖相伴

　　与石家庄市电台或报纸等新闻媒体联合开设专栏，举行“知己百年泥窖相伴话友情”活动，讲诉知己故事。并设置奖项进行奖励。

　　3．“百年友情话团圆”大型促销活动

　　时间：中秋节前

　　地点：百年泥窖各销售终端

　　内容：优惠销售

　　（4）效果监测与评估：

　　利用我公司先进的央视索夫瑞的广告监测，及时得到市场的反馈，对媒体的举措和相应的竞品投放进行24小时的监控，全面掌握市场运行情况，以便及时调整市场策略，针对市场特征与发展趋势来营造市场整体推广效果，以便以最小的投入换取大的市场效果，拉动百年泥窖销售，达到更进一步的巩固其在石家庄市场乃至河北市场的知名度与认知度的目的。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件：guo.m123@sohu.com