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当前位置：中国广告人网站>创意策划>创意文案>详细内容广告要有“采分点” 作者：佚名时间：2003-3-28 字体：[大] [中] [小]

　　保健品的自然销售率很低，同时他的利润率又较高，要想增加销售，广告拉动是主要手段。广告的作用就是说服消费者！让他信任你的产品，掏出钱包来购买。
　　但是目前众多保健品广告由于策略失误，导致广告表现无力，常常在大量的投放之后，销量仍然不见起色，血本犹如泥牛入海，很快就无踪无影了。

　　保健品广告如何做到“一石激起千层浪”呢？

不要手淫
　　我们经常见到很多精美的广告，设计或文案处处强调“唯美”，玩“洋人路数”，忽略本土保健品广告的实效性，很不卖货。对于那些广告人来说，这是他们的命根子，容不得别人来

提意见，大骂客户不懂欣赏，将企业主称为“烂客户”。

　　广告人在一个人孤独的“手淫”，自娱自乐，却不知自己做的是“烂广告”，结果，消费者不买账，产品不走货，商家骂娘。

　　就算消费者认同你做的广告，都夸你的广告做得好，但是没有销售力又有什么用呢？象“脑白金”推出“送礼就送脑白金”，虽然被广告人骂为没有创意，但是每天走的货，赚的钱是那些广告人所不能想象的。

　　中国保健品企业大都只能算是中小企业，先生存再发展，要务是销售，要让产品具有充足的“销售力”，任何“广告力”都要为此服务。

广告语要“傻大粗黑”
　　蜥蜴团队曾在自己全国总代理的一个产品《回春花通秘茶》上做实验。

　　《回春花通秘茶》所有的广告以直诉功效为主，很多创意都忍痛牺牲。举一个小例子，开始设计终端展板的时候，从展板的色彩搭配，到图片的表现手法，既有印象主义的意境，又有后现代主义的想象，甚至字体就有好几种风格，学院派的艺术。

　　但是，当把展板摆放在终端时，顾客的回头率极低！

　　蜥蜴团队把展板的格调进行更换，展板上只有产品名称、广告语，更重要的是把功效“根治便秘不伤身”、“铲除天下铁肠子”设计更有力量，更加醒目，“傻大黑粗”的广告语从很远的地方就能见到。

　　连竞品的经销商都说，“在厕所都能听见有人在谈论《回春花通秘茶》”。

　　当产品销量噌噌的往上涨，一块小小的展板都能让消费者和竞争对手谈论时，蜥蜴团队觉得目的已经达到。

　　至于设计漂亮不漂亮，我们可以看看史玉柱在脑白金营销手册中是如何要求的；“广告标题的字体一定要大，要比同版面的文章标题大。”

让消费者先享受产品，再享受广告
　　保健品广告制作一定要醒目，吸引眼球，而且直奔产品功效和带来的利益。要想尽一切办法来“强奸”消费者的眼球和刺激他们的购买欲望，而不要期望仅仅制作精美的广告故作婉转就能取悦消费者。

　　所以蜥蜴团队认为，保健品广告就是要在醒目的媒介醒目的时段，选择醒目的位置做出醒目的广告，广告要有醒目的标题，醒目的保健品功效要醒目的显示给目光在媒介上游离的消费者。

　　当然，广告如果同时具有优秀的创意与强大的销售力，使顾客在购买产品的同时还从广告上得到了意外的享受，那就皆大欢喜了！但千万不要忘记，让消费者先享受产品，再享受广告。

广告要有“采分点”
　　还有一种错误观念，认为广告发布越多越好，最好是铺天盖地的宣传。且不说每天的报纸、电视、广播，光看每天收到的大量小报，就已经数不胜数。而且部分保健品宣传整版的从原料、生产工艺、企业实力、患者证言、专家评定、舆论报道等方面推介自己，长年累月、死缠烂打。

　　这种操作方式结合“全民动员”、“农村包围城市”等营销观念，在过去曾经出现过辉煌。也许在一段时间内还有效。但是，销量巨增绝不仅仅是铺天盖地的宣传结果，而是在那些貌似庸常的广告手段中，有一种东西说到了消费者的心窝子里了，这种东西就是“采分点”。广告宣传是否有效，是否事半功倍，完全在于“采分点”的把握。

　　蜥蜴团队认为，并不是所有企业都有采取大规模作战的实力，只要你深刻洞察市场，了解行业运作特点，把消费者的心思琢磨透，广告宣传中抓住要害，言之有理就行。就像学生考试一样，只要答出“采分点”即可获得高分，因为，在所有的营销策略中必定只有一招起到决定胜负的作用。　

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