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小企业如何选择广告公司
作者：佚名 时间：2003-6-19 字体：[大] [中] [小]
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很多发展中的民营中、小型企业都有这样的一个疑问：我需不需要广告公司？什么样的广告公司适合我？
当企业发展到一定阶段，产品开发能力提升，市场拓展能力加强，企业管理越来越走向正轨的时候，你有必要借助外脑来帮你打造一个品牌，使企业得到正常快速的发展。
如何才能选择到合适的广告公司或策划公司呢？只要坚持 “四项基本原则”，相信一定能找到你满意的广告公司。
何为“四项基本原则”？
一、不找最好的，只找最适合的。这是选择广告公司的基本原则，也是最难于把握的原则。广告公司各有长处，有的长于设计，有的长于影视，有的长于制作，有的长于策划等等。不可能一家广告公司都拥有这些优势。一般来说，各地都有在当地比较有名的广告公司，但要记住，它不是万能的，只是在某方面做得更好而已。
所谓“知己才能知彼”。首先要对自身做一番审视，才能去度量别人。处于创业阶段的企业，因为各方面还不完善，对于品牌塑造以及产品推广显得力不从心。要充分认识自己，可以从以下几个方面去进行判断：
1、企业目前主要的市场范围有多大？如果是全国，那么在全国已经有多少终端？有多少用户？如果是某一区域，则在该区域有多少终端和用户？产品投诉多吗？了解了这一点，可以判断企业目前的品牌态势及产品状况是怎么样，以及消费者对企业的认知度怎么样，断定企业的品牌是在一个什么状况，该品牌是不是具有持续发展的生命力，从而考虑选择广告公司规模的大小。
2、是不是总觉得产品不具备特别的优势，不知道怎么卖？这说明，企业本身对产品的诉求包装能力欠缺，不仅如此，而且对品牌缺乏足够的驾御能力。产品的具体定位模糊、消费者定位模糊、市场目标及目标市场定位模糊等，需要考虑具有一定市场策划能力的广告公司。
3、每年也花了几十万上百万的广告费，但感觉没有取得应有的效果？从这点可以判断：企业的广告管理能力、广告策划能力以及执行能力是否符合企业发展的要求？需要一家具有专业分析及策划能力的广告公司来帮助您。
4、即使是老板自己，也很难讲清楚品牌给人留下了什么印象？这有可能是品牌的表现出了问题，也有可能是品牌缺乏规划和发展的策略性。从这点出发，需要一家注重品牌管理以及在平面表现上特别强的广告公司。
二、不找最大的，只找最好的。这里所说的“最大“，是指规模。创业型的企业需要的是快速反应，讲求效率。经常会出现这种情况：周六要在卖场做一次活动，老板周三才决定。这个时候就要求广告公司能迅速反映，快速行动，从平面表现、媒体配合、终端布置等各方面准确到位。规模大的广告公司相应的客户也有很多，它不一定非常重视与小企业的合作，它的服务水平随时会打折扣，相反，那些规模不是很大、人员不是很多的广告公司能给小企业以及时的服务。不管如何，主要应该考验广告公司的快速反应能力以及服务水平，使自己不至于处于被动之中。
三、不找最富的，只找最大的。这里的“富”、“大”是指资金实力。小企业经常遇到各种各样的资金问题，有时候明天要投放媒体广告但是帐上又没有现金，这就需要广告公司来进行垫付。小企业的资金一般都投入到生产和市场销售当中，如果能找到给予一定结帐期的广告公司，应该是比较理想的。最富的广告公司可能会让小企业拖欠一些广告费，但是，应该是找一家把小企业看成是自己发展伙伴的广告公司，它可能不是最富的，但对你的支持是最大的。
四、不找最牛的，只找最有效的。这是最重要的原则之一。小企业的每一分钱都要花在刀刃上，广告费也必须如此。有些广告公司自称很专业，但做起来却产生不了很大效果。小企业的发展不能同某些知名品牌或跨国品牌相比，它的品牌有很多的特殊性，比如促销的性质比较多等等。选择最有效的广告公司，要在“望、闻、问、切”上下功夫。
望：翻阅广告公司的作品集，尤其是平面作品，看看它的表现手法、创意方式是否丰富多变，稿件细节处理是否精致；仔细阅读公司介绍以及作品中的文案，一个广告公司文案水平的好坏直接影响到稿件的实际效果；留意该公司的办公环境，太压抑的办公环境下广告人很难有工作激情，也很难留住人才。
闻：向该公司的客户询问情况或者在广告网站、杂志等媒体上查询该公司的相关资料，比如该公司与其他客户的合作范围和合作持续时间的长短。这有利于你对该公司做进一步的判断。
问：在与该公司负责人和客户人员交谈时，要问清楚：到时能有多少客户人员、创作人员主要为你提供服务、能提供一些什么样的信息服务、公司各部门的设置以及人员、为你的企业提供服务的人员工作经历等等。
切：这是最紧要的一关。可以给一个有关品牌策略或产品策略的题目要求广告公司在一定的时间向你提案。从提案主要了解它对你的重视程度以及该公司主创人员进行思考的方式，这将直接影响到你们以后合作过程中的沟通是否顺畅。同时，通过提案的作品中，可以看出该公司的创作实力以及组织、协调能力，是否能保证为你的企业提供优质服务。最后，你在周五时，要求该公司在周日为你提供1-2个平面作品，主要考验该公司的快速反应能力以及应变突发事件的能力。
总之，小企业选择了一间适合自己的广告公司，就好象穿上了一套合身的衣服，感觉十分顺畅，走起来会快很多。