当前位置：中国广告人网站>创意策划>医药保健>详细内容 丰胸产品媒体投放策划案 作者：非鸟非鱼 时间：2004-1-31 字体：[大] [中] [小]

关于丰胸产品的反季节营销的想法


“***” 媒体投放策划提案

关 于： “505神功健乳罩”媒体广告投放策划作业
任务说明： 　 背景分析、市场分析、媒体策略、媒体选择
背景分析：
古希腊的哲学家认为，女性匀称、和谐、庄重的曲线美是生命的奇迹，而丰满、健康的胸部是女性魅力的表现。所以，女性对待丰胸，骨子里就有一份挥之不去的情感。胸部不仅是女性的重要性征，也与女性的健康、生活、自信等因素密切相关。
市场分析：
消费人群定位　消费群主要是18-35岁的中青年女性。她们根据自己的需要有针对性的选购。购买时会比较各品牌的产品，并询问他人，消费已趋于理
性。在她们心目中，健康就意味着美丽。
不管是目标消费群还是潜在消费群，对健康的希望和追求都可以归纳为“快速、持久、由内到外”。505应瞄准这种心理进行有效的整合传播。
　　产品分析　1、包装。（略）2、价格。（略）3、功效。“***”独具健乳、丰乳、美乳三大功能，其市场潜力占据优势，因此在进入湖北市场前期的市场推广尤为关键。（略）
销售渠道分析
渠道在区域上，以***作为样板市场，辅带*****地市，以点带面，覆盖整个**主要市场。
****区，主要大型商场专柜，药店待选。
针对******的特殊的消费人群，在卖场有KT板、海报、吊旗摆放以及产品陈列应有序、醒目，纸货架整洁。
广告一经播出，***区卖场需要终端人员的促销跟进。
市场展望
*****，经济发展快速，人均收入中等，消费能力强。其消费市场潜力巨大，具有很大的经济开发价值。
媒体策略：
以“悄然一冬，惊艳一变”为主题展开营销。
建议本产品在广告宣传攻略上可从两方面入手，一是整合电视、报媒等传统媒体进行“空中打击”，营造大品牌宣传攻势，另外则以终端“包装”——专柜形象展示，促销活动等，展开“地面攻势”。两者双管齐下，开创良好的销售局面。
媒体分析：
针对目前市场上同类产品在报媒投放较多，有广告投放的品牌有：*****等。各大医院及美容中心都以报纸为根据地开展广告攻势，电视上仅以专题或非主媒体广告形式出现。
经过一线市场调研和类似产品经销商访谈，发现丰胸产品市场并不像外人眼中那样光彩飞扬，经过众多商家掠夺性的开发和推广，现犯有五道内伤：
1） 信任危机。由于成分复杂、成分新概念不断涌出，消费者无所适从，对丰胸产品产生怀疑。
2） 品牌差异化不够。各品牌的形象差别不大，广告中都没有鲜明性格的女性。
3） 广告偏重感性，理性成分欠缺，广告的感染力大于教育力。
4） 成分论泛滥。
5） 手术整形，术后病发症较多，让爱美女士望而却步。
媒体策略：
综上，建议避开锋芒，择优选择，整合投放。