当前位置：中国广告人网站>创意策划>战地日记>详细内容 成都，你被谁抛弃（三） 作者：平沙逐浪 时间：2004-2-3 字体：[大] [中] [小]

商场广告公司其实没有什么真正意义上的广告运作，无非就是因为商场地处成都市黄金口岸，凭着这个微薄的优势，开始兜售商场的广告位。我的工作就是所谓的广告业务员，没有别的本事可以学，唯一要的就是比价格。别人报100元，我们就有胆子喊80，别人降到70，在纪经理的带领下，我们都有勇气跟客户喊40，你不做这个口岸，是你的损失，40，40，都40一个平方了，你还不动心，没得道理晒！
客户一阵窃喜，连连点头，纪经理说的是，我们马上签合约吧。这个时候，纪经理总是很得意，看到起，这个就是谈判技巧，要多向我学习。我们连忙把头点得象波浪鼓，就是，就是，我们还太年轻了，经验不足。其实，大家都
在骂。去你妈的，这叫谈判艺术？豁黑娃儿没晒过太阳嗦，不就是砍价，老子要是坐在你的位子上，有主宰权，老子一样的谈的下来。
没有客户的时候，我们就是聊天、看报、打麻将。因为口岸好，不需要出去找客户。纪经理常常说，这是大广告公司的体现，说明我们very good。在他的话语中，会时不时的出现几个英文单词。他也常常标榜自己英文很不错。
“你们看，我到现在依然学习英文，所以你们要努力。商场广告公司是很不错的，给你们创造的条件是别人没得办法比。多学下我，不要一天到晚就晓得说工资低。”
我不知道应该怎样形容他，他总是说他出国时如何和美国人自由的交谈，我们都没有见到过。只是记得一个多月以前，他所体现的良好的英文水平。李奥贝纳(香港)广告公司在成都举办了一场F1方程式赛车展览，客户是大名鼎鼎的一个香烟品牌。商场广告公司因为提供场地出租，成了配合方。纪经理很是得意的站在李奥贝纳(香港)广告公司客户总监身边，一边指挥着我们这帮丘二，一边和叶总监聊着天。
“叶先生在香港是学什么的？”
“Marketing Management。”叶总监很习惯的用英文回答。
“什么？马克……” 纪经理皱起了眉头。
“喔，对不起，”叶总监似乎察觉到自己的不妥，改口用了中文：“营销管理。”说完，很抱歉的笑了笑。
纪经理也笑了笑。从那以后，他不再在我们面前说有关于英文的任何东西。
成都就是这个样子，让人很无奈也很想笑。这件事情成为我们一段时间茶余饭后的经典笑料，时常让饭从口中蹦出，溅落在桌面。
公司里还有一个做设计出身的副经理，姓卫。他快到退休的年纪了，没有事的时候，他就会跑到我们的办公室来，然后开始不停的抽烟。他的烟瘾很大，据他自己说，40多岁时，身体要好些，可以一天抽三包烟。我怀疑这个家伙就是用烟丝做的。只要抽烟，他的话就多起来了，从他的女儿可以谈到家庭，从商场的今天展望成都的未来，从中国的发展可以延伸到海湾的局势。地球上有的事情和没有的事情，他都可以谈，不管有没有人搭腔，他都可以谈。他可以说是中国改革开放以来比较早期的广告从业人员。很早以前，他在电影院干过，当时为了写影片介绍，因为字多，时间又少，于是这些电影院的美工逐渐形成了一种以魏碑为基础，风格独特的字体，谁也没有为这种字体命名，只知道卫经理管它叫“电影体”。也算是对过去的一种回忆吧。
不过这种字体并没有流传下来，尽管卫经理这一批老美工不住叹气，不住鼓励大家多学多练，终究在电脑发达的今天，它消失了。
卫经理的魏碑也因此写得相当好，我们很是羡慕，希望自己也能够写一手好的书法。但是在这种白开水式的日子里，我们没有练到任何水平，虽然知道中国书法博大精深，虽然买了《张千碑》、《曹全碑》、《史晨碑》一堆字帖，到最后，卫经理也带着遗憾放弃了对我们的教育和督导。
这可能是我在成都最遗憾的事情吧。我一直在练习的是棣书，毛笔买了七八支，大字写了七八个，终于我的这一手书法成为了白纸上的白字。
成都越来越热，办公室里没有空调，我们热得遭不住，个个正好找到理由，说是到商场里去吹空调，纷纷溜出办公室。我没事也只有四处闲逛。人民南路书店、春熙路、后子门的每个角落都留下了我坚实的脚印，在无奈间，我成了一粒浮尘。
广告在成都似乎是一夜之间冒出来的，而且在人们脑海里成了特别赚钱的行业，是不是人，只要说到赚钱，就开广告公司。
九五年那年，突然冒起的几家广告公司，就像张雨生凭着《我的未来不是梦》那样一夜走红。其中数锦天广告势头最猛。据说这家广告公司有四大美女，在广告的战场上战无不胜，攻无不克。当时，是广告公司都羡慕这家锦天广告：这虾子是把钱赚够了！
也许九五年该我倒霉。
日本JDV电器成都办事处向外公布消息，要做一块路牌广告。JDV这次要做的广告牌，需要120个平方，提出的要求必须是在市中区的黄金口岸。整个广告界都沸腾了，都知道JDV是一个肥羊，此时不宰，更待何时？我的神经再次短路，在得到消息以后，我一阵激动。毫不犹豫的向纪经理做了长达10分钟的汇报。
纪经理今次也异常激动，少有的拍着我的肩膀：“小任，你和小丁去，凭我们商场的口岸，哪有拿不下的道理！我跟你讲，每平方给他们报120，反正公司就80，多的归你们两个。当然咯，你可以多拿些。”
我拼命点头，好像世界已经掌握宰我的手中，可以任我宰割！“好……”当时我的声音也成了十足的羊叫。仿佛那4800块钱已经到手了。从事情的一开始，它就像一大块吸铁，把我弄得无力反抗。
我当时一个月的弹药也就是3，400的样子，一个月能够凭空掉下4800，那真爽呆了。而且我知道，JDV绝对不会只是签半年，怎么遭，也要宰合约上落个一年的期限呀。一年就是12个4800！我激动得想叫，这已经不是天上掉馅饼了，早他妈掉金砖了。
我急不可耐的拉上小丁，直奔JDV在东门的办事处，生怕这肥羊先被别人给宰了。天气很热，我已经是全然不顾了，自行车被我踩得不住的大声呻吟。
一进门，我们就被前台小姐给挡住了：“唉，干啥子的？”
“我们……”我大口的咽着口水，好不容易缓过口气来，“我们是广告公司的。”
“喔——”小姐一听，立马用淡淡的口气说道，“到那儿去坐到，等一下。”
“我们……”我还想说什么，却被小姐制止了，“慌啥子嘛，叫你等下就等下嘛。”
我们只好乖乖的坐下，似乎我们是在接受某位大人物的接待。但是一想到一个月将凭空掉下4800，我又激动起来，心不停的砰砰直跳，那感觉只有学生时代，考试前站在考室门口时才会有。
等了足足20分钟，前台小姐在接了一个电话以后，懒洋洋的对我们说：“好了Tom叫你们进去。”
我们腾的站起来，现在想来，就跟上战场没两样，十足两傻B。我们是冲进去的，Tom很优雅的指着我们，用北京话说：“请坐。”
“你们是哪家广告公司的？”他点了只烟。
“商场广告。”我急不可耐的介绍着，“我们又全市最好的口岸，左临顺城，右靠盐市口，非常耀眼，而且我们的价格也是……”
“好了，好了，不要讲那么多，多少钱？”他很不耐烦的打断了我的话。
“120元一个平方。”我很小心的说。
“一个月吗？”
“是，一个月。”真希望他一点头，好，签合约，不过我也知道，这样想，不过是本世纪最吸引人的幻想小说。
“太贵了，”Tom想都不想的说，“有人给我报价也就80一个月。”
80，我想我完了，公司不就要80嘛。整个好差价40，不是就没了。我吸了一口气，“王主任，我们的位置非常非常好……”
他妈的，下辈子都不说北京话了，怎么说都没有四川话溜口。弄得我连反驳的机会都没有。
“好了，我瞅你们俩儿人也没有主宰权，回去问问你们经理，最少能少到多少？这市场都是透明的，我们心里清楚。”Tom下了逐客令，我们没有留下的必要，在失落间出了门。
其实我们很清楚，成都的广告确实如此，砍价成为唯一的有效竞争手段，你低我更低，看谁耗得起。在政府提出建设国际大都会的时候，成都市广告协会也提出要和国际接轨，专门组织了一次学习。学习的地点在青城山的一个工商局的度假村。台上一个工商局的年青人，被称作什么老师，专门负责国际化广告教学，捧着一本孙有为写的《广告学》，读得有气无力。台下喊声四起，各种见周公的姿态都有，可谓大全。会议结束那天，协会会长激情高涨，“相信各位回去之后，能够把国际化广告操作运用到实际广告工作中，很快成都市的广告将迎来全面与国际接轨的一天，这一天到来时，我相信与各位的努力时分不开的……所以，让我们一起为成都广告的明天举杯……”
会也开过了，杯也碰过了，国际化操作流程也学过了，成都的广告依然把价格砍过来砍过去，谁也没有把这个当回事。什么国际化操作，爬喔，老子这样做一样赚钱，理论的东西少来。至于全面与国际接轨，慢慢来，那是未来世界的传说。
纪经理听了我们的汇报，开始盘算，12月，每个月9600，总共115200，“谁报的价格，搞锤子喔，” 纪经理骂骂咧咧的，“这样的话，做60都有可能。”他开始沉思。
过了一会儿，他对我们说：“你们再去，告诉他我们口岸好，是中心的中心，人流量大，绝对划的来。他说80就80，最少不能少过65。”
纪经理是做员工培训出身的，应该说再培训这一块，他做的相当出色。但是对于广告来讲，他确实是不懂得什么，他有点只是他的臆断。
当我们再次站到Tom面前的时候，他连头都懒得抬，直接问我们怎么样。
“80，纪经理说没有问题。”说完这句话，我停住了口，注意着Tom的表情。这个北京佬是根十足的老油条，油得腻人，在足足十分钟里，他竟一言不发，只顾自己写字。我心里暗骂，要不是我打不过你，老子早就让你血溅五步了！
他终于抬起了头，用眼睛盯着我，妈的，有话就说，有屁就放，不要用你的眼睛盯着我的眼睛，老子的没你的大。搞得跟他妈审问一样，还有完没完。我简直受不了了。
“我觉得你们公司没有诚意，我说80就变成了80，我希望你们再好好考虑考虑。”
就这么一句话，我又被打出十万八千里以外，我快没气了。这么大的太阳，你当好玩呀，一趟一趟的从市中区往你东门跑，你以为是你嗦，出门就打车。
“没有，纪经理很有诚意的，我们还可以少点。”我不想再跑了。
“少多少？”
“65！”话一出口，我就知道遭了，着了这家伙的道了。摆明了，他是在欺我们年轻，才毕业没有社会经验。不过我们也是标准二百五，说上当就上当。
回去的路上，我和小丁直骂这个北京仔。关键是我，在一瞬间觉得4800，象煮熟的鸭子飞寡了。这种心情比要我的命还恼火！