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做销售总监的日子（二）
作者：孙运波 时间：2004-4-13 字体：[大] [中] [小]
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对于一个刚毕业的大学生，做到销售总监的位置不容易，如果能做好就更不容易。
从我走马上任销售总监时起，时刻面临着各种压力，一是来自于工作方面的压力：到现在真正用知识的时候才发现自己学的东西真的太少了，不知道从什么地方入手工作；更大的压力则来自于工作同事，他们大部分都是在公司工作了很多年的老员工，俗话说，没有功劳也有苦劳，他们没有办法接受一个二十刚出头的年轻毕业生的管束。
销售部有一位销售副经理，今年已经五十有六，从23岁就一直在公司上班，可谓是公司元老人物
为此，我整天头痛，虽然没有达到茶不思饭不想的境界，可是还是在一个月的时间内体重减了十斤，现在回想起来那段日子，仍然有点寒。
企业的“企”，从形体来看由“人”和“止”组成，不知道祖先在创造这个字的时候是不是有意告诉我们企业的经营“始于人又止于人”。
在那个近乎黑暗的时候，唯一的精神支柱就是被当代企业家尊为“商佛”的19世纪朝鲜巨富林尚沃的一句话“财上平如水 人中直似衡”，虽然我却一直没有参透，但不可否认，这句话给我带来的启示对我的工作起到了很大帮助。
兵法云：多谋者多胜，少谋者不胜，更况不谋乎。人或许就是在压力下不断成熟起来的。
针对当前的一些问题，当时的我，不能不采取措施，否则该项目的整体工作不能启动，会直接影响到整个项目的进展。但我如何入手呢？面对在公司工作了多年的老员工，一味的迁就已经不是办法，我决定来一个敲山震虎。
我连夜写出了一份《关于向董事会提请进行企业内部改革的建议》，该建议主要从企业整体角度出发，结合公司员工整体年龄偏大、素质普遍偏低的状况，建议进一步实行竞争上岗和末位淘汰制，并引进一批年轻、有学历、有活力的员工，重新恢复公司活力。
公司董事会最后顶住了来自于多方面的压力，使得这项工作得到了彻底的执行，就销售部来说，老员工数量从原来的16人降低到6人，引进本科以上学历，年龄在27岁以下的员工10人，我心里不仅有底了。
那时候心里暂时松弛了以下，心里想：这下好了，我现在主要用新员工来做事，你老员工不是不愿意做事吗？不是总愿意跟我作对吗？好，我就把你挂起来，到年底进行综合考评以及末位淘汰的时候，看你怎么办。
接下来的工作顺畅多了，在接下来的两个月里面。我充分调动新员工的积极性，让他们对北京以及周边市场进行了细致的走访，并根据市场调查制定了很详细项目整体策划方案。
可是，就在这个时候，公司领导层出现了变动……
职业策划人 曾担任网络公司部门经理、广告公司策划经理、房地产开发公司销售总监，现就职于富达日化超市有限公司。研究方向企业战略规、企业营销策划、企业管理咨询。并担任中国营销传播网广告策划版版主，欢迎和作者就营销、管理、策划等方面的问题与作者交流： syunbo@126.com 真实姓名：孙运波 性别：男 出生：1981 目前区域：河北沧州 单位：河北小洋人乳业集团 职位：宣传部长 通信地址：私下联系 邮编：061001 传真： 联系电话：0317-4313805 手机：13633375354 email： syunbo@126.com qq：19713162 icq：（不用） 工作经历、特长、行业与产品等等： 2003年大学毕业，曾从事网络、策划工作，单位网络公司ip事业部经理，京东国际商城销售总监，零售集团策划经理，现就职于乳品集团 ，负责企业宣传工作，主管企业文化建设。