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中侨观邸非豪宅项目策划案
作者:丁昌军 时间:2004-6-17 字体:[大] [中] [小]
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根据各个阶段的推广特点制订的相关建议
中侨观邸·非豪宅项目策划案
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武汉哲新广告有限公司
2003-12
第一阶段:年前年后调整期
第二阶段:开盘前预热期
第三阶段:开盘强销期
第四阶段:开盘后保温期
第五阶段:尾盘期及清盘期
以下将是根据各个阶段的推广特点制订的相关建议(具体方案:媒介组合,媒体选择运用,发布时段、频率,实施方案等需双方多次沟通根据实际情况定)。
第一阶段:年前年后调整期 媒 体 广 告
报 纸 | 网 站 | 电 视 | |
项目 | 软文撰学 报媒设计 媒体组合另定 | 中侨置业(中侨观邸)网站规划、设计 | CF创意、专题片创意文案撰写 CF创意初步确定 专题片创意文案初步确定 |
目标 | 进一步充实,丰满楼盘形象 | 开辟楼盘宣传推广新媒体 进一步宣传其大盘、名盘形象 | 全方位展现楼盘形象,扩大知名度 |
主题及内容 | 以系列故事形式,分别细述中侨观邸在规划、设计、配套、设施、管理等方方面面的突出卖点 | 整合中侨观邸的丰富资源 进一步完善中侨观邸楼盘形象 | 突出“中侨观邸·非豪宅”的楼盘形象 |
宣 传 物 料
印 刷 品 | 礼 品 | 户 外 广 告 | |
项目 | 单张设计 户型手册(单张)设计 楼书设计 售楼资料设计 | 新款礼品袋 礼品套装 | 大型户外广告牌设计、制作、选址、发布 |
目标 | 广告宣传落到实处 为大规模推广做准备 | 流动的、珍藏的、富人情味的、受欢迎的、具口碑的广告媒体 | 进一步宣传、推广楼盘形象,扩大知名度 |
主题及内容 | 形象、定位、特点、卖点 售楼资料整理 | 中侨观邸品牌知名度与美誉度推广 中侨观邸形象推广 | 突出“中侨观邸·非豪宅”的楼盘形象 |
卖 场 包 装
售 楼 部 包 装 | 现 场 包 装 | 户 外 指 示 系 统 | |
项目 | 对售楼部进行全面包装 模型背板喷画设计 洽谈区包装设计 室内吊旗设计、制作 媒体演示区设计 智能化展示区包装设计 | 周边入口通往售楼中心方向指示牌设计、制作 通往现场方向指示牌设计、制作 | |
目标 | 强化卖场热烈气氛 进一步展现楼盘形象 | 方便目标客户 宣传楼盘品牌 | |
主题及内容 | 展示配套设施,会所生活 展示楼盘品质与品味 演示区:配置系统展示 | 售楼中心方向指示 现场方向指示 |
公 关 活 动
联 谊 会 | 展 销 会 | 媒 体 公 关 | |
项目 | 新春联谊会暨新春酒会 | 中侨观邸贺年广告 与相关媒体联手举办新春庆祝活动 | |
目标 | 加强业主与发展商之间的关系 口碑效应促进后期销售 | 加强市民好感,建立亲和度,扩大知名度 | |
主题及内容 | 展现美好和谐生活 展望尊贵优雅新生活 宣传“中侨观邸·非豪宅”生活理念 | 贺年广告 |
第二阶段:开盘前预热期 媒 体 广 告
报 纸 | 网 站 | 电 视(广播) | |
项目 | 软广告 | 中侨置业网站正式建立、开通,投入使用 | CF拍摄、制作 专题片拍摄、制作 广播带制作 |
目标 | 深入宣传楼盘方方面面的优势 | 多渠道、全方位扩大中侨邸观知名度,推广其形象 | 强力展现中侨观邸新形象 全方位展现中侨观邸优势与特点 |
主题及内容 | “中侨观邸·非豪宅”的楼盘形象 | 宣传楼盘形象 发布楼盘信息与广告 | 宣传楼盘形象 发布楼盘信息 |
宣 传 物 料
印 刷 品 | 礼 品 | 户 外 广 告 | |
项目 | 户型图手册定案、制作跟进 楼书定案、制作跟进 售楼资料定案、制作跟进 宣传单张定案、制作跟进 以“中侨观邸·非豪宅”生活理念编辑生活杂志(会刊) | 礼品袋设计、制作跟进 礼品设计、制作跟进 | 对户外广告进行更新 候车亭广告设计、跟进 户外吊旗重新设计、跟进 巴士车身广告设计、跟进 |
目标 | 为正式开盘作好全面充分准备 | 礼轻情意重,拉近与目标顾客群的距离 | 全方位强力推广中侨观邸形象,进一步扩大其知名度 |
主题及内容 | 中侨观邸·非豪宅真实生活环境 | 楼盘品牌知名度推广 楼盘新形象推广 | 突出“中侨观邸·非豪宅”的楼盘形象 |
卖 场 包 装
售 楼 部 包 装 | 现 场 包 装 | 户 外 指 示 系 统 | |
项目 | 售楼部包装方案确定、制作跟进 媒体演示区设计方案定案、制作跟进 | 样板房装饰方案设计 样板房参观指示路线方案设计 施工现场包装方案设计 | 售楼中心方向指示系统制作跟进 现场方向指示系统制作跟进 |
目标 | 强化卖场气氛 为正式开盘作好准备 | 改造现场环境,塑造卖场气氛 | 方便目标客户群,拉近目标客户 |
主题及内容 | VIP生活 |
公 关 活 动
联 谊 会 | 展 销 会 | 媒 体 公 关 | |
项目 | 待 定 | 内部认购登记 | 与相关媒体合作做活动 |
目标 | 扩大社会影响力 口碑传颂,树立品牌,促进销售 | 吸纳更多目标顾客 为开盘热身 | 进一步推广中侨观邸品牌 推广社会知名度、影响力 |
主题及内容 | 内部认购登记 公开认购派筹 |
第三阶段:开盘强销期 媒 体 广 告
报 纸 | 网 站 | 电 视(广播) | |
项目 | 软广告 硬广告 | 开盘信息发布 促销信息 内容补充、设计完善 | 开盘热销新闻报导 |
目标 | 重拳出击,重大影响,重大回报 | 全方位强势出击,促进热销 | 大范围内广泛宣传楼盘形象,开盘信息 |
主题及内容 | “中侨观邸·非豪宅”的楼盘形象 强烈开盘信息 主推强势卖点 即时促销信息 | 发布楼盘信息与广告 开盘期热销新闻发布 宣传楼盘形象 展现方方面面的特别优势 | 楼盘形象为主 开盘信息发布 |
宣 传 物 料
印 刷 品 | 礼 品 | 户 外 广 告 | |
项目 | 配合开盘活动的系列广告设计、制作 户型图手册到位 楼书到位 售楼资料到位 宣传单张到位 生活杂志到位 | 礼品袋到位 礼品套装到位 | 系列户外广告全部更新到位 |
目标 | 充分整合广告资源 ,支持强势推广、销售 | 全方位强势出击,促进热销 | 全方位大范围立体宣传,强势推广楼盘形象,发布开盘信息 |
主题及内容 | 楼盘形象为主 开盘信息发布 |
卖 场 包 装
售 楼 部 包 装 | 现 场 包 装 | 户 外 指 示 系 统 | |
项目 | 售楼部包装完成 | 样板房装饰方案完成 样板房参观指示路线完成 施工现场包装方案完成 | |
目标 | 售楼部形象迎接大规模强势销售 | 改造现场环境,塑造卖场气氛 | |
主题及内容 |
公 关 活 动
联 谊 会 | 展 销 会 | 媒 体 公 关 | |
项目 | 中侨观邸系列沙龙 中侨观邸系列会员活动 | 内部认购登计 首度公开发售 强势推出主推产品 | 与媒体合作,开辟:中侨观邸热销系列新闻报导、论坛 开辟中侨观邸:热销系列新闻报导、论坛 |
目标 | 扩大社会影响力 为中侨观邸造势 | 以大型展销会达成目标销售 | 品牌推广 社会影响 |
主题及内容 | 1、 |
第四阶段:开盘后保温期 媒 体 广 告
报 纸 | 网 站 | 电 视(广播) | |
项目 | 软广告 硬广告 | 开盘期热销新闻发布 内容补充与更新 楼盘新形象推广 建立网上论坛 | 组合适度投放 开盘热销新闻回顾 |
目标 | 持续保温,扩大销售成果 建立楼盘新形象 | 建立楼盘新形象 持续保温,扩大销售成果 | 建立楼盘新形象 持续保温,扩大销售成果 |
主题及内容 | 开盘期热销盛况总结 新的促销优惠 楼盘新形象 | 开盘期热销新闻 新优惠 楼盘新形象 | 楼盘形象为主 热销情形总结 楼盘新形象 |
宣 传 物 料
印 刷 品 | 礼 品 | 户 外 广 告 | |
项目 | 中侨观邸大型画册设计、制作 业主服务管理手册设计、制作 产品使用说明书设计制作 业主卡、门牌等设计 指示系统设计完善 | 多样礼品选择组合 | 户外广告主题更新 |
目标 | 配合楼盘建设进度,加强准业主归属感 | ||
主题及内容 | 真实,全面展现社区美好环境 充分营造出现楼小区事实 |
卖 场 包 装
售 楼 部 包 装 | 现 场 包 装 | 户 外 指 示 系 统 | |
项目 | 前期已完成 | 指示系统完善 | 前期已完成 |
目标 | 充分营造出现楼事实 | ||
主题及内容 |
公 关 活 动
联 谊 会 | 展 销 会 | 媒 体 公 关 | |
项目 | 中侨观邸系列文艺、体育活动 中侨观邸系列社会公益活动 | 现场品楼会 现场赏楼会 现场文艺晚会 | 相关媒体合作 |
目标 | 营造楼盘事实 | 品牌推广 持续扩大社会影响力 | |
主题及内容 | 2、 |
第五阶段:尾盘期及清盘期
对前期市场推广进行分析,诊断销售难题,根据实际情况推出新的广告组合方案!
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