深圳市鑫源佳实业有限公司是一家专业开发设计、生产各类变压器、DC-AC逆变器、开关电源、手机充电器、手机免提耳机，以及全球首创的专利产品——可立书套等文化用品的制造型企业。鑫源佳公司本着时刻关注下一代健康成长的理念，在绿色文化用品领域率先投入巨额人力物力研发青少年防预近视、防驼背的读书陪伴器（拥有专利权）等文化教育产品系列，以“关心教育  关心青少年健康成长”为已任，生产有利于青少年健康成长的文化用品。

1、近视患者趋升：据全国中小学生近视眼防治办公室提供的最新公告显示：近几年我国近视眼发病率呈逐年上升趋势，小学生达20%-30%，中学生高达50%-60%。1999年由于视力不过关而受到报考专业限制的占总限考人数的70%。有关专家指出，近视主要是由于看书时眼睛长时间离书本太近，不科学用眼造成的。国家有关部门一直提倡“三个一”（眼睛离书一尺远，身体离桌子一拳远等）科学用眼工程，可是由于书本平放在桌面上，与人眼之间的角度太大，看书时为了适应正常的阅读角度难免就会自然而然地弯腰、低头，眼睛离书本的距离越来越近，长期以往就形成眼睛近视。

2、弯背现象渐多；青少年的主要任务是学习。青少年的学习任务繁重，学习压力大。除了正常时间的学习外，他们还要进行课外辅导，加夜班挑灯夜战。除了学习各种课堂教材外，还要学习各种各样的课外辅导书、参考资料、题解、题库等等，学习内容多，学习时间长。长时间的学习、上课、作业，再加上书本平放在桌面上，与人眼之间的角度太大，看书时为了适应正常的阅读角度难免就会自然而然地弯腰、低头，造成劲部、脊椎和背部肌肉紧张、韧带松驰，容易产生疲劳影响学习，日久则使肌肉受损、脊椎变形，形成驼背。一旦形成驼背则难以矫治。驼背不仅影响形体美，而且到中年以后会负重受限，腰背疼痛，压迫心脏，严重影响身心健康。

3、阅读保健品市场现状及需求：目前阅读保健品市场提供的产品较多，由各种治疗器械到各种坐姿矫正器具，品类繁多诸如治疗仪、坐姿矫正带、书架等。一直都想在这片市场有所作为，这其中不乏背背佳等产品通过市场运作缔造了营销神话，但由于产品自身的缺陷等原因造成一直无法真正普及并被广大消费者长期使用。也就是说在阅读保健市场上概念炒作型产品很多，而真正从科学的角度以及消费者切身利益的角度出发的功能性、实用性产品很少。所以经过一段时间的冲击后，消费者逐渐冷静下来，消费趋向理性。但由于近视和驼背现象日趋严重，广大家长对孩子们的学习和身心健康的密切关注，促使人们对这种能从真正意义上解决实际问题——预防近视，远离驼背的阅读保健用品的需求更强烈。

可立书套是深圳市鑫源佳实业有限公司本着“关心教育  关心青少年健康成长”的社会责任和发展使命开发的一种新型阅读保健文化用品。可立书套结构简单、使用方便、易于携带、功能实用有效，能真正起到预防近视和驼背，提高学习效率，促进学习和身心健康成长。可立书套为全球首创绿色文化专业产品，其专利号为：03108103.7   03241640.7

1、预防近视  保护视力：可立书套可以将书本以标准的45度角竖立起来，适合人的正常阅读角度，看书时人自然地身体后倾，与书本保持合理的距离，能有效地预防近视、保护视力。可立书套将书本竖立后，比平放时少占用桌面空间，课本用此种书套支于作业本正前方，成直线排列，可以有效纠正偏头做作业所造成的斜视现象，有效保护视力，同时更有利集中精神，提高效率。

2、端正坐姿  避免驼背：可立书套将书本以标准的45度角竖立起来，人自然而然地保持直立的坐姿，身体无需向桌面倾斜，不再弯腰、低头，颈项不用过度扭曲，避免颈椎和脊椎发育不良，避免驼背。

3、解放双手  轻松自如：可立书套独特的压线装置可固定页面，即使被风吹书本也不会自行合拢，学生做作业时，不必再用手按住书角或用手臂压在书本上，使双手彻底解放。这样无论读书、记笔记、做作业，均可腾出双手，大大提高学习效率。

4、翻页之际  片刻休息：可立书套独特的压线装置特意延长了翻页的时间，使阅读者可以趁翻页之际得到片刻的休息，精神状况更佳，有效提高学习效率。这一根细细的压线成了名副其实的“放松线”。

5、功能众多  方便学习：

①书套功能：由于该产品可完全附着在书本上如同书套，对书本起到保护作用，使书籍常用常新。

②台历功能：在表面印上年历，可立书套便成了一款美观实用的台历，同时使学生有了时间的紧迫感，能充分掌握时间有效学习。

③学习功能：在产品的背面（即封二、封三）印上一些课程表、乘法口诀、度量换算、公理、公式、定律等，或十二生肖、星座、智力问答、趣味等内容，起到方便学习、益智和丰富知识的作用。

④贺卡功能：将面板设计成各种精美的图案，便成了一款装帧精美的贺卡，用来表示和传达祝福。

竞争产品：目前市场上的同类产品如：伴读书架（第一代、第二代）、KK看书架、ROOK看书架、维他命C看书架、BOOKSHELF、华光看书架、苹果熊铁制书架、文具盒书架等产品，均采用塑胶或铁制材料，资源消费大，不符合环保节能的标准，成本大、售价高，而且结构复杂、不便于携带和使用，实用功能相对有限，竞争优势不强，有即将被市场淘汰的可能。

可立书套，与目前市场上的同类产品相比，可立书套主要采用纸、木板等材料，是绿色环保文化用品，具有结构简单，使用方便、易于携带、功能众多、实用有效的特点，而且成本低、售价低（售价低于任何同类产品），有明显的竞争优势。

通过可立书套与目前市场上的同类竞争产品的比较，可立书套的环保性、实用性、功效性和性价比均优于其它产品，具有明显的竞争优势，市场前景看好。

未来的市场竞争必将由产品之间的“物质竞争”转为企业形象（企业文化）和品牌形象间的“非物质竞争”。现代企业除了应注重产品质量和新产品、新技术的研究开发以及完善销售网络和完善服务的基础上，更应在完美产品形象、塑造品牌形象和树立卓越的企业形象上下功夫。

品牌为产品的市场繁衍而生，它构成了消费者、投资者、其它有关社会公众通往产品的通路。它是产品及产品提供者与需求者之间互动关系的反映。品牌既象征着产品的价值、特点、形象及供应者的努力状况，同时又体现着消费者的需求、利益、感情、个性、价值观。品牌，是产品及其供应者的努力，在消费者心中的主观反映、综合印象及认同程度，并形成控制消费者的购物指令。消费者选购什么产品，选购谁家的产品，往往受到品牌印象与认同这个指令的支配。品牌是联结产品与消费者需求并决定企业与消费者关系成败的唯一纽带。

经过仔细分析深圳市鑫源佳实业有限公司的现状，以及未来文化用品业的发展趋势和未来的市场竞争状况，我们认为深圳市鑫源佳实业有限公司只有加强品牌建设，提升品牌形象，升华企业文化，走品牌经营战略的发展道路才能有效应对国内、国际空前白热化的残酷竞争，企业才能发展。

深圳市鑫源佳实业有限公司的品牌经营战略应注意以下几方面：

1、产品定位：提高学习效率，有益于青少年学习和身心健康成长的绿色文化保健用品。

2、产品质量：功效强，质量好。

3、产品开发：加大产品开发力度，不断开发能有效提高学习效率，有益于青少年学习和身心健康，实用有效的书套及其相关绿色文化保健用品，努力提高产品档次，进一步细分市场。针对青少年的需求、品味和喜好开发实用的产品。产品必须具有实用性，其外观设计应精美、别致。深圳市鑫源佳实业有限公司目前开发的几款可立书套，其外观设计过于花哨，颜色搭配不协调、图片不美观，视觉冲击力不强，难以吸引青少年的兴趣，产品本身的销售力不强。深圳市鑫源佳实业有限公司应重视产品开发，委托专业广告公司进行产品外观设计，以确保产品的销售。

①取得教育部门和小学教材封面设计人的许可，使产品的外观与小学教材的版面设计一样。

②具有书套、台历、贺卡等附加实用功能。

③具有方便学习的实用功能。

4、生产技术：不断提高生产技术，确保产品质量。

5、目标市场：广大小学生的家长。

6、目标消费群：广大小学生。

7、价格定位：价格合理，适合广大小学生的消费能力。

8、销售渠道：商场、书城、文具店、超市。

9、市场切入：从教育部门着手，以小学为突破。

10、宣传对象：小学及广大小学生的家长。

11、宣传方式：充分利用政府教育部门的权威性进行有效的宣传。

①争取政府教育部门的大力支持，与政府教育部门联手推广产品；

②争取新闻媒体的大力支持；

③在学校进行产品现场演示，散发宣传资料，宣传和推广产品；

④卖场产品演示、宣传、促销；

⑤与国内知名大企业联手，作为大企业的促销产品，借船出海，迅速提高产品的知名度。

⑥参加高交会文化用品专业展览会，在全国范围诚招代理商和经销商，全面推广产品。

12、经营方针：生产优质的产品，提供良好的服务。

13、经营管理：以管理创新促经营创新，使企业的经营管理制度化、规范化、正规化和科学化。

14、品牌名称：给产品取一个比“可立”更好、更适合的品牌名称。

15、品牌标志设计和导入VI：设计品牌标志，并以此为基础全面展开VI（企业视觉识别Visual Identity）设计，导入VI。

16、品牌塑造：通过有效的广告运作、促销活动和公关活动，全力塑造品牌，提高品牌知名度、满意度和忠诚度。要达到较高的品牌满意度，就必须使品牌在消费者心目中产生记忆深刻、完整的印象，还需要消费者在产品使用体验中产生不舍分离的感情，并升华到价值观认定的思想境界和文化境界。

17、品牌形象：塑造良好的品牌形象。品牌形象是品牌的个性化支持点。在消费者心目中树立独特的品牌形象是扩大产品差异与提高竞争优势的有力途径。品牌形象是企业文化的核心部分。只有通过重视品牌建设，提升品牌形象的品牌战略去建设和完善企业文化，以期达到在社会上树立良好的企业形象、企业知名度、消费者的满意度和忠诚度，才能最终赢得消费者、赢得市场。

18、品牌管理：科学有效地管理品牌。品牌管理的本质是调动企业全部力量，以品牌为聚集点，实施对消费者购买认知与购买行为的全程管理。品牌管理承担着对品牌创造活动进行品牌战略制定、组织、协调、控制的职能。

19、企业文化：不断丰富和升华鑫源佳公司的企业文化。

20、企业形象：通过科学有效的经营管理、广告运作、促销活动、公关活动和公益活动，进一步提高企业知名度和美誉度，树立良好的企业形象。

目前产品的品牌名称为“可立”，“可立”为“可以立起来的书套”之意，品牌名称简单、直观，未能全面地体现产品的功用和性能特征，过于片面，缺乏深邃而丰富的文化内涵。从品牌的发展角度来讲，“可立”具有一定的局限性，应予以更换，但介于目前产品上市在急，商机不允错过，可暂用“可立”为品牌名。

标志是由文字、字母、图形符号及其组合所构成的，用以区别不同生产者和经营者的商品和劳务。标志是企业识别系统（CIS）的基本要素，是企业视觉传达要素的核心，是企业对外宣传、传达信息的主导力量，是企业制定企业经营策略和品牌经营策略的核心要素，也是企业形象和品牌形象的重要构成部分。标志不仅具有发动所有视觉设计要素的主导力量，也是统一所有视觉设计要素的核心，更重要的是，标志在消费者心目中是企业、品牌的统一物，集中地表现了企业特征和商品的外部形象。

品牌形象策略是企业谋求发展、造就竞争优势和市场效应的重要手段之一，而品牌形象中至关重要的则是标志。标志是建立品牌和品牌传播中最重要的工具，也是品牌视觉识别、强化品牌个性、树立品牌形象和企业形象、树立企业文化的先行者，是整个品牌形象系统、企业形象和企业文化的灵魂。如果说产品的质量和服务构成品牌的内涵，那么新颖独特的标志形象更有助于拓展它们的外延空间。事实上，标志作为一种特定符号，是企业形象、企业特征、信誉和企业文化的结合与浓缩。

企业识别系统（CIS）是企业对自身的理念文化、行为方式及视觉识别进行系统地革新、统一地传播，以塑造出富有个性的企业形象，获得内外公众和组织认同的经营战略。企业识别系统由企业理念识别（MI）、企业行为识别（BI）和企业视觉识别（VI）三部分构成。

在CIS系统的构成中，VI是最外在和最直观的部分，因为人们感受外界刺激的83%来自视觉，因而视觉传播成为企业信息传达的最佳手段。VI以标志、标准字、标准色和象征图形、吉祥物等为基础，设计企业的各种外观，如事务用品（文具、名片、信笺、信封等）、车辆外观、办公室、户外招牌、广告媒介、员工制服等，组成企业独特的视觉识别系统，并将统一讯息向外界传达，从而树立起良好的品牌形象和企业形象。

设计品牌标志，并以此为基础全面展开VI设计，导入VI。

导入VI，有利于深圳市鑫源佳实业有限公司的对外宣传，有利于品牌的创建，提高品牌知名度和美誉度，树立良好的品牌形象和企业形象，有利于公司的长远发展。

1、广告主题：小朋友们：你们好！我是ke li。

2、广告创意：以拟人化的形式，以第一人称“我”向小朋友们介绍自己名叫ke li，是小朋友们的新朋友，请小朋友们根据“我”的名字ke li（名字的拼音）正确写出“我”的名字的汉字。请小朋友们将写好的名字在有效期限内寄至鑫源佳公司参与评奖，正确者将获得一定的奖励和礼品。奖励名额要适当，以吸引广大小学生积极参与活动。

3、其它内容：广告同时介绍产品的功能、性能和使用效果，并附上产品使用图例，有效介绍产品。

4、媒体选择：《深圳特区报》、《深圳商报》、《南方都市报》

1、广告主题：小朋友们：你们好！我是可立。谢谢大家都把“我”当作朋友。

2、广告创意：以拟人化的形式，以第一人称“我”向朋友们进一步介绍自己名叫可立，是小朋友们的朋友，请小朋友们用“可立”二字造句。并将结果在有效期限内寄至鑫源佳公司参与评奖，中奖者将获得一定的奖励和礼品。奖励的名额要适当，以吸引广大小学生积极参与活动。

3、其它内容：介绍产品的功能、性能和使用效果，并附上产品使用图例，有效宣传产品。同时公布上期的活动结果。

4、媒体选择：《深圳特区报》、《深圳商报》、《南方都市报》

1、争取获得教育部门的大力支持，与教育部门联手一起推广可立书套系列产品。

2、举行可立书套产品上市新闻发布会。

1、广告内容：在报纸上以软文的形式指出过去由于不科学的阅读、学习习惯和方式而导致的近视、驼背、学习效率不高的现象与弊端，介绍可立书套预防近视、避免驼背，提高学习效率的实用功能等，并附产品使用图例。

2、媒体选择：《深圳特区报》、《深圳商报》、《南方都市报》

系列一：1、广告口号：可立书套，可以立起来的书套。

2、宣传口号：预防近视    保护视力

3、广告内容：图文并茂有效宣传产品

系列二：1、广告口号：可立书套，学习更有效！

2、宣传口号：预防近视    保护视力

3、广告内容：图文并茂有效宣传产品

系列三：1、广告口号：可立书套，阅读健康专家。

2、宣传口号：预防近视    保护视力

3、广告内容：图文并茂有效宣传产品

1、产品目录

2、广告宣传单

3、海报

4、吊旗

5、堆头

6、立牌

1、候车亭广告

2、车体广告