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针对20X系列电话卡爆破创新策划
作者：佚名 时间：2004-11-14 字体：[大] [中] [小]
针对20X系列电话卡爆破创新策划
某电信公司为开拓市场，推出了一种新的电话卡。
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基本情况如下：
1、该卡基本功能同普通201电话卡。
2、区别一是可以根据用户需要定制卡的图案（包括照片）。
3、区别二是面值可从10元-若干元进行定制。
其他说明：
1、201大量拿卡折扣为85%。最少50张开印。
2、市面上的200电话卡的折扣不一，一般在7折。特殊时期更低。
3、201卡由本地电信公司制作出售，用途是拨打市话、长话。资费同普通电话资费。
4、200卡由省公司制作出售，用途是拨打市话、长话。但它的市话资费高于201卡。
5、201、200卡目前主要购买群为：安装201电话的学校、医院、职工单身宿舍等。（201电话免月租费）
6、该卡也可在普通电话、ic卡电话上使用。
个人的几点思考：
1、问题在于如何利用此卡的新卖点扩大该卡的销售范围？而非部分取代原有旧201卡。
2、考虑到折扣问题，该卡似乎很难走礼品路线。而利用厂庆、校庆等特点节日发行纪念卡到是可行，但似乎时机性太强，也难以取得立杆见影的效果。
3、利用定制特点，为例如服务行业制作广告服务名片。
4、为销售业务人员制作个人名片。
5、该卡的制造成本不知如何？如果改变此卡的传统尺寸呢？
望各位同道开动脑力，“联想”、“创维”一番。
。。。。。。。。。。。
看到这位兄台杂一这个家发了封“求救帖”，要大家帮忙搞一下中国电信的20X系列卡的封面广告推广创意策划，在下就在这里，借自己的一点愚智，谈谈自己的看法。
台兄谈到20X卡以后的开发对象：1 个人“像卡” ；2 公司节日派发礼品；3 商业广告 ；4 个人名片（包括业务员）
这几种定制设计确实有一定的创意，但是，作为一种产品，必须讲究它的实际效益，市场能否打得开是开发的关键，你的几种创意受到下面几种因素的制约：
1. 个人“像卡” 。定制数量巨大（50张起），个人无法接受，另外，话费累加数目巨大，以海口的消费水准，个人一次消费无法承担。虽然，市场可能会迎合某些顾客，但是，毕竟少数，从某种程度来说，它没有市场。如果作为一种业务的辅助手段也未尝不可。
2.公司节日派发礼品。这种方式切实可行，正象你贵言，时节性太强，不可能在短期内将市场铺开。通过制作与该公司休戚相关的图案来满足企业内部职工的虚荣心，又可达到提高企业内部福利的效果，这确实是个不错的主意。综合市场的各个因素，我认为，这个市场的吸收容量不足以维持这个项目的开发。
3. 商业广告：毕竟卖的是电话卡，需要MONEY的。它不可能象那些传单，一发就是几万几十万的，物廉价美。其广告的传播作用是不理想的，商家均会考虑到这些方面，因此说，如果仅仅在这个层面上开发的话，我想是没有多少利润的。
4. 个人名片（包括业务员）：可以这样说，跟商业广告类似，一个人不可能送张名片就动辄就是几十块钱吧。海口人，哪怕是大老板，也没有这么慷慨吧。与其这样，还不如多花几毛钱去做个“镀金”的名片，阔气又排场。若做业务员的名片，因为消费对象的局限性，没有多少对口的业务员。没有客源，名片卡“白搭”，行不通。
综上所述，四种途径均存在或多或少的弊端。最重要的是，以这些方式开发，你的费用和利润都得不到解决和保障。从普通20X卡的本身来看，它的优势和卖点不外乎使用方便和价格优惠。顾客要么是看中了这两个方面，要么是电话设备的限制，只能使用20X卡，其他别无选择，象学生之类的。忽略了这些因素，任何开发都将是失败的。所以，开发前必须充分考虑这些因素。
依学生之见，要突破20X卡的销售，就必须首先打破他消费群体的局限和功能的局限。这样巴掌大的20X卡让我想起了市场上常见的会员卡和优惠券等。现在很多的商家为了扩大客源，稳定客源，纷纷采用了会员制，让客户购买（赠送）会员卡：白金卡，金卡，银卡等，凡是持卡者均可以享受公司的价格优惠。这种方式可能是未来销售的一种趋势。会员卡挺受顾客欢迎的，然而购卡时不得不掏出10---20块的卡费，出了这个门就一文不值的会员卡到底值不值呢？有的舍痛割爱，买了；另外的呢，则是望而却步。费用大大的制约了当今的这种销售方式的扩张。
我认为：在这个方面，20X卡可以大做文章，联合众多的商家，为商家印发会员卡式的电话卡，具体操作方案如下：
1. 改造20X卡的结构。仿照各种会员卡，将其加厚，大小不变，外面包装的更精致，更豪华。另外，调整版面结构，简化和缩小电信公司繁琐的版面，将商家的信息版面扩展到整个版面的四分之三，充分照顾商家利益。
2 功能的多样化。
a.实现商业广告效应（您已经提到了）
b.实现会员功能。将普通的会员卡的所有功能集成到电话卡上。也就是说，将电话卡的商用版面制成会员模式，包括会员帐号，有效期，优惠标准等，为了突出个性化，必须一卡一号，绝对不能俭省，会员号码千篇一律。
c.针对话费面额实行不同的促销手法，优化销售。为了便于销售，应适当的应用促销手法。针对20X卡不同面额的销售难度，在会员资格等级高低上进行互补。例如：一百面额为白金卡，50面额的为金卡，30面额的为银卡，20，10块的当成一次性优惠卡。这种划分也有利于商家在销售上进行自我灵活的调节，促进销售。
4．电信和商家共同承担风险。有些卡由于客观的原因未能及时的售出，卡到期时，在卡完好无损的前提下，电信公司扣除合理的综合费用后，将卡回收。避免商家的合作风险，有利于业务的拓展，而对电信不会构成威胁。
我建议，采用这种方式作为20X卡的业务拓展的主要方式，并辅以前面的四种方式，这样肯定能取得爆炸式的效果。
从电信自身利益角度讲有如下理由：
1． 20X卡功能的拓展，倍受客户花园，除了具有打电话的功能，还具有会员卡，广告等功能。
2．解决了20X卡的费用难题。顾客购买一张会员卡需花10—20元，那么他的制作成本肯定不在20X卡之下，如果我们将其功能集成，20X卡具有了它的全部功能，那么以前会员卡的制作费用就足以承担20X卡制作的全部费用，并且费用的调节空间（至少5---8元）相当的大，中国电信“有利可图”啊！
3．拓展了客户群体和销售渠道。以前20X卡的客户是学生，工厂工人等，现在呢？它对所以的消费者都派上了用场，商店，学校，医院，俱乐部，酒店等等。电话卡的销售业绩可谓是成指数级的增长啊。同时，由于众多企业的参与，他们都将成为20X卡代理商啊，这样的场面，恐怕用其他的方式销售，二十年，三十年都未必能达到！
对与商家来说，这种集成式的会员卡利润丰厚，是求之不得啊！
a. 节省了费用。
b. 为产品打出了廉价的广告，我与中国电信“老大哥”平起平坐，甚至更加“尊贵”。
c. 借电话卡的流通性来拓展客源，稳定客源。
d. 根据卡面额的不同有效的采取等级优惠制。
在这种方式下，双方互利互补，各投所好，没有根本的利益冲突，因此，推广起来可谓是“一马平川”！诸多好处，在下就不再累述，我相信次建议一定能在中国乃至全世界都会派上用场，爆发出起巨大的威力。
温州人做小小的衣服扣能发财；
美国人当信用卡的制造商进入“五百强”；
那么，现在做会员制式的电话卡，你也可以当世界的亿万富翁。
市场巨大，商机无限。
海大的蠢材，营销的天才。