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2004中国佛山“××”杯中国、佛山明星足球对抗赛策划书既招商手册
作者：魏生铁 时间：2004-12-1 字体：[大] [中] [小]
为了推动广东省第三大城市佛山建设,提高佛山市在国内外的知名度,加快佛山建设现代化大都市的步伐,促进中国足球运动的蓬勃开展，活跃大佛山地区的足球文化及竞赛活动，佛山日报传媒集团联合国内相关兄弟媒体、协会、组织，以全新理念，首次启动中国佛山“×××”杯中国、佛山明星足球对抗赛。
同时,这也是佛山日报传媒集团组建后,首次佛山日报广告部专刊采编人员策划的一个大型文体活动,有利于打造和提高佛山日报传媒集团在国内外的品牌效应和知名度。
2004中国佛山“×××”杯中
全场三段式比赛现场均出现赞助企业的品牌和名字，平面、电视媒体狂轰滥炸，这是怎样的一种诱惑？
黄金机会，切勿错过！
负责本项赛事推广的主办者是佛山日报传媒集团，在广东省内外及珠江三角洲地区的传媒界均是领军人物，在传媒宣传上有着可靠的保证，整个活动策划、安排如下:
组 织 机 构
荣誉主办单位：佛山市市委市政府
主办单位：佛山日报传媒集团
组委会名誉主任：
国家体育总局副局长张发强
黄龙云
梁绍棠、
卢汉超、
甄灿球、
邓成盈、
董良田
组委会主任：
佛山市委常委、市委宣传部部长、佛山日报传媒集团党委书记 刘海
组委会副主任：
佛山日报传媒集团党委副书记、集团董事长 刘宁
佛山日报传媒集团党委副书记、集团总编辑、佛山日报社党委书记 谢邵良
佛山日报传媒集团党委副书记、佛山日报社党委副书记、佛山日报社总编辑 戴晓军
组委会成员：市体育局局长魏小文、范运根、黄荻、龙上淳、宋卫东、李万军、陈真善
组委会秘书长兼办公室主任：张伟
组委会副主任：廖文适、林伯霖
组委会总策划执行人：魏生铁、廖晓东
承办单位：佛山日报广告部
开幕式承办及独家广告代理商：
佛山日报广告部
竞赛时间及地点：
2004年3月7日晚上7点30分，佛山新广场、南海体育场或三水体育场（待定）。
冠名仪式及演唱会举办地点：
佛山新广场、南海体育场或三水体育场（待定）。
新闻发布会
召开广东省全部主流媒体参加的明星赛活动的新闻发布会，时间按排在活动之前的15天前，地点设在佛山市禅城区的星级酒店(待定)。
已邀请的主要媒体：新华社、中新社、人民日报华南版、南方网、广东电视台、南方电视台、广州电视台、佛山电视台、广东电台、广州电台、佛山电台、南方日报、羊城晚报、广州日报、南方都市报、新快报、信息时报、等新闻单位。
开幕式活动内容
一、活动名称：激情佛山——2004中国佛山“×××”杯中国、佛山明星足球对抗赛及开幕式
二、活动主题：同心、同德、同赢----同城生活
三、特邀嘉宾：国内顶尖文艺明星、体育世界冠军（名单附后）；
四、本次联赛，主办方欲推出一个高品位、高层次、充满浓厚现代都市气息、以弘扬佛山足球文化为目的的足球友谊对抗赛及开幕式。拟到场人员为高贵嘉宾、驻粤外国外交使节、政府官员、著名企业家、世界冠军、奥运冠军、社会名流及国内巨星的拥趸者。
五、开幕式内容：
A、开场礼炮
B、中国醒狮表演
C、佛山市领导及报业集团领导宣布足球联赛开幕
D、赞助方领导、嘉宾发言
E、央视主持人及其他体坛冠军嘉宾向来宾打招呼，并向嘉宾抛掷写有本人签名的足球、纪念衫（由组委会准备）
F、主持人向央视主持人及其他体坛冠军嘉宾提问同足球的有关故事，如：何时开始接触足球、技术如何、组织参加过什么足球方面的活动等
G、央视主持人及其他体坛冠军嘉宾回答FAN们的问题
H、运动员列队向来宾及观众致意,国家级裁判员进场裁判并鸣笛开赛。
比赛程序
1、由XXX企业总裁进行开球仪式。
2、比赛形式分三节进行，每节25分钟，中间休息，由甲级队主场足球宝贝跳啦啦队劲舞助兴，著名歌手： 毛宁、井冈山、喜剧大师郭冬临、著名作曲家徐沛东等即兴为业主、观众表演节目。
3、企业老总和嘉宾，为冠军队、亚军队颁发奖杯、奖牌、赠送鲜花。
4、中国明星队代表、佛山队代表向XXX集团赠送队服、签名足球。
5、XXX企业老总同全体明星合影留念。
6、全部活动在全体明星合唱《同一首歌》的歌声中结束。
赞助项目及回报
一、冠名赞助（30万）只限一名：
回报内容：
1、企业名称（品牌）：格式为“2004中国佛山“×××”杯中国、佛山明星足球对抗赛及开幕式”
2、冠名企业（品牌）在新闻发布会、开幕式、各段比赛、闭幕式等现场出现，并具备同类（企业）品牌的排他性与唯一性
3、本赛事所有奖杯上均镌刻企业（品牌）名称，企业领导为运动员颁奖
4、开幕式上企业（品牌）自主设计与央视主持人及其他体坛冠军嘉宾的互动节目2个(价值5万)
5、获新华社、中新社、人民日报华南版、南方网、广东电视台、南方电视台、广州电视台、佛山电视台、广东电台、广州电台、佛山电台、南方日报、羊城晚报、广州日报、南方都市报、新快报、信息时报、等新闻单位全方位立体交叉报道一次(价值80万)
6、全场赛事每段电视转播及平面媒体报道均显示企业（品牌）名称(价值5万)
7、两边场内位置广告及运动员席前挡5块广告牌（高1米2，宽4米），发布期从开幕式至比赛结束(价值10万)
8、赞助企业可获比赛秩序册封面及球赛入场券上广告彩页（企业提供广告稿,价值6万)
9、获主办者安排央视主持人、体坛世界冠军到独家赞助企业参观访问及与赞助企业领导班子合影留念一次(价值10万)
10、获赠价值3万元的比赛入场券
11、获“2004中国佛山“×××”杯中国、佛山明星足球对抗赛及开幕式”VCD纪念光盘10套.
12、满足企业其他合理要求一次。
二、协办赞助（20万）限20名：
回报内容：
1、格式为“2004中国佛山“×××”杯中国、佛山明星足球对抗赛及开幕式”协办单位
2、企业（品牌）在新闻发布会、开幕式、各场比赛、闭幕式等现场出现
3、开幕式上企业（品牌）自主设计与央视主持人及其他体坛冠军嘉宾的互动节目1个(价值2.5万)
4、获新华社、中新社、人民日报华南版、南方网、广东电视台、南方电视台、广州电视台、佛山电视台、广东电台、广州电台、佛山电台、南方日报、羊城晚报、广州日报、南方都市报、新快报、信息时报、等新闻单位全方位立体交叉报道一次,(价值80万)。
5、全场赛事分段电视转播及平面媒体报道均显示企业（品牌）名称(价值5万)
6、两边场内位置广告及运动员席前挡4块广告牌（高1米2，宽4米），发布期从开幕式至比赛结束(价值8万)
7、协助企业可获比赛秩序册封封底及球赛入场券上印广告彩页（企业提供广告稿,价值3万)
8、获主办者安排央视主持人、体坛世界冠军与赞助企业领导班子合影留念一次(价值5万)
9、获赠价值1万元的比赛入场券
10、获“2004中国佛山“×××”杯中国、佛山明星足球对抗赛及开幕式”VCD纪念光盘5套
11、满足企业其他合理要求一次,但必须经过主办方领导同意
三、联赛指定用品专利赞助（5万）若干名：
如：大会唯一指定饮料、运动服装、保健用品、食品、招待酒会和下塌宾馆等。
回报内容：
1、格式为“2004中国佛山“×××”杯中国、佛山明星足球对抗赛及开幕式”唯一指定饮料等”
2、企业（品牌）在新闻发布会、开幕式、各场比赛、闭幕式等现场出现，并具备同类（企业）品牌的排他性与唯一性
3、开幕式上企业（品牌）领导参与央视主持人及其他体坛冠军嘉宾的互动节目
4、获主办者安排央视主持人、体坛世界冠军与赞助企业领导班子合影留念一次(价值5万)
5、两边场内位置广告及运动员席前挡1块广告牌（高1米2，宽4米），发布期从开幕式至比赛结束(价值2万)
6、获赠价值500元的比赛入场券
7、获“2004中国佛山“×××”杯中国、佛山明星足球对抗赛及开幕式”VCD纪念光盘1套
四、场内广告牌：
1．1.2×4米，20000元/块
2．1.2×6米，30000元/块
附：足球对抗赛开幕式嘉宾名单
(可由赞助单位任选15名)
中国明星队领队：赞助企业老总
主教练：企业代表
队 员：
央视著名主持人：白岩松、朱军、罗京、毕福剑、黄健翔。
当红歌星：毛宁、景岗山、满江、黄格选、徐沛东。
著名影星：“影坛硬汉”申军谊
预防艾滋病大使”濮存昕、
“燕子李三”张力
著名笑星：蔡明、郭达、郭冬临
体育明星：
男子跳高世界冠军 朱建华
男子体操奥运会冠军 楼 云
女子举重奥运会冠军 陈小敏
男子羽毛球世界冠军 董 炯
中国第一位田径世界冠军 邹振先
亚洲水上芭蕾舞皇后 李园园
男子跳水奥运会冠军、世界冠军 熊 倪
女子羽毛球奥运会冠军 龚智超
跳水世界冠军 余卓成
举重世界、奥运会冠军 曾国强
亚洲百米飞人 余壮辉
亚洲击剑王子、世界冠军 张志诚
原中国足球队教练 孙文新
原国脚：赵达欲、古广明、王惠良、吴育华、孔国贤、李勇等
二、佛山足球明星联队
领 队：佛山体育局领导
主教练：原国脚佛山队主教练王杭勤
队员名单：原国脚陈熙荣、李富宝、 陈亦明、王宝山、吴阿七、乐敬忠、 郭壮、李鲜忠、蔡庆辉、李伟、甲B最佳射手古兴祥、张伟球、黄国雄 扬应忠 王雪源 阎建伟 魏启明 吴振东 李可锋 张峥嵘 戴新木 马志强 关仰星 李穗通 曾玉泉 王文东等
裁判员：国际裁判李志中等4人。
招商独家代理：佛山日报广告部
地址：佛山市卫国路1号
招商热线：
招商专用账号：
联系人：
佛山日报广告部
2004年2月5日
“2004中国佛山“×××”杯中国、佛山明星足球对抗赛及开幕式”具体运作流程
一、由策划人提交全套策划执行方案，提请佛山日报广告部领导审阅。
二、以报社广告部的名义向佛山日报传媒集团党委、董事会呈报备案。
三、以报社广告部的名义向佛山日报社党委会、编委会申报批复。
四、广告部内部组建具体运作班子
1、张伟主任总牵头，全权指挥本次活动。
2、廖文适、林伯霖副主任协助指挥。
3、本次活动总策划魏生铁、总策划助理廖晓东全力配合与支持以上领导班子的指挥协调工作。
五、召集广告部内各部门负责人、各周刊主编开情况通报会，审议本次活动的可操作性。
六、发动广告部各采编人员、行业记者、拓展员参与此项工作。
七、发动本报广告代理商，有选择性地挑几家广告大客户出资。
八、相关回报：
1、给参加本次活动的名誉主任、组委会成员颁发精美纪念品，央视主持人、文体明星签名册，已及安排与之合影留念。
2、广告部内部工作人员凡参加此次活动的，均可优先获文体明星签名留念机会。
3、凡帮助报社拉回本次活动赞助者，无论何人，广告部均可按原有政策给予10%的提成。特殊情况经报社领导批准，可适当提高2-5个百分点。
4、本报各广告代理公司参与拉回本次活动赞助的，可比原来的提成比率提高2-5个百分点。
5、未尽事宜，最终解释权归本报广告部。
九、本次活动资金估算
1、对内争取控制在： 50万左右。
2、对外宣传可号称：100万。
可行性预测报告
一、我们的目标赞助商客户分类
A、佛山房地产类
1、丽日玫瑰房地产开发有限公司
2、丽日豪庭（石华房地产锦月公司）
3、广东玫瑰园房地产开发公司
4、佛山长盛房地产开发公司
5、佛山市东建房地产开发集团公司
6、佛山市鸿业房地产开发公司
7、南海区怡翠苑房地产开发公司
8、南海区能兴房地产集团公司
B、佛山陶瓷业巨头类
1、鹰牌陶瓷集团
2、东鹏陶瓷集团
3、南海区新中原陶瓷集团
4、佛山佛陶集团
C、佛山家电制造业巨头类
1、佛山市顺德科龙集团有限公司
2、广东美的电器股份公司
3、顺德万和电器公司
4、顺德区格兰士集团公司
5、广东北电公司（顺德北电）
6、广东省志高空调集团公司
7、佛山照明股份公司
8、广东省佛山软件公司
D、体育运动用品公司类
1、阿迪达斯公司
2、广东安踏运动用品公司
3、ABC体育用品公司
4、耐克运动用品公司
5、广东健力宝集团公司、
6、广东康威体育用品公司
E：通信电子行业类
1、中国电信广东佛山分公司
2、中国移动佛山分公司
3、中过联通佛山分公司
4、中国铁通佛山分公司
5、中国网通佛山分公司
6、中国卫通佛山分公司
二、最高收益预测
A、本次活动如顺利完成，可为报社创收毛利200万元，纯利100万元左右
B、如本次活动如不能按计划百分之百完成，也可为报社创收毛利60万，纯利30万元左右。
三、效果预测
A、本次活动可为打造佛山第三大城市新形象工程增砖添瓦。
B、本次活动可提高整合后佛山日报传媒集团在广东传媒界的品牌效应。
C、本次活动可为本报社增添经济效益，增强员工的战斗力，提高员工的向心力和凝聚力。
D、本次活动可增强广告客户对本报的认同感和信任心。
E、本次活动可提高本报广告代理商对本报的认知度和积极性。
F、本次活动可增强佛山大市五区联动，开展同城生活的力度，树立团结合作的政府新形象和党的凝聚力。
G、本次活动可为佛山市民增添浓厚的文化体育生活氛围。
H、本次活动可增加本报的发行量。
四、资金支出预测
1、央视主持人、文娱体育明星友情出场费20万。
2、接待费（包括往返机票、吃住等）约15万。
3、场地租用费、舞台设计费、奖品及纪念品的制作费等约5万。
4、应急资金10万（包括前期联络、筹备和计划的落实费用2万）。
5、预计本次活动的总开支为50-60万。
6、预计本次活动的总收益为100-200万。
7、如本次活动能够批准实施，具体费用支出可由报社广告部和财务科联合核算监督。
计划实施进度安排
2004-2-7---2-10本计划报批、论证和立项
2-10—2-12 计划实施前总动员会
2-13---3-3 实施广告创收计划
2-20---2-25 择日举行新闻发布会
3-3----3-6 赛场的布置、演艺人员和球员的安排接待工作
3-7下午“2004中国佛山“×××”杯中国、佛山明星足球对抗赛及开幕式”正式按期举行
方案总策划：魏生铁