在济南的一些交叉路口，经常能看到“乐好”西服的灯箱广告。广告的整个画面是：在巍巍群山衬托下，一位男士身着“乐好”西服，正襟危坐。这位男士就是崔乐好先生。毫不夸奖地说，崔乐好先生的气质是很好的，温文尔雅、文质彬彬、沉稳练达，一派儒商风度。

　　应该说，这幅广告的整体设计还是可以的，利用企业的创始人作为形象代言

　　一、 品牌定位不清晰，利益和价值模糊。

　　服装，特别是西装，是一种特殊的商品。自古以来人们强调的“衣食住行”，把衣放到了第一位，“人靠衣裳马靠鞍”的俗语更能说明服装的重要性。

　　西装，作为商务交往和社会交往的重要服饰，自然受到人们的特别重视。好的名牌西装，不但是一种基本的服饰，起到遮身蔽体的作用，还代表着地位、身份、财富、金钱、气质和修养。

　　在技术和信息高度发达的今天，服装的面料、设计、加工技术和产品质量的同质化现象十分严重，单单从这几个方面去区分产品的优劣是十分困难的，唯有品牌优势，才是企业和产品的核心竞争力。

　　为什么在中国企业生产的服装，贴上“皮尔.卡丹”的牌子就能卖到几千元，并且还非常畅销，而同一家企业、用同一种原料、同一条生产线生产出来的同一种服装，即使几百元也没有人要呢？答案很简单，那就是品牌效应。

　　要建立一个优秀的品牌，广告宣传是必不可少的，那么，如何才能做好品牌宣传的广告呢？

　　首先，我们必须清楚商业广告的目的和作用。很多企业为了做广告而做广告，认为只要做了广告就万事大吉了。再加上一些广告公司的曲意逢迎或实力不够，认为广告只要主题引人，画面新奇就可以了。其实，这些都是广告宣传的误区。任何广告，如果不能产生销售和利润，都不是成功的广告，那种叫好不叫座的广告，是企业广告宣传的大忌，是对广告费用的极大浪费。

　　一则好的广告，必须具备六个特点：

　　1、 较强的产品销售力

　　2、 强烈的视觉冲击力

　　3、 较强、较好的品牌想象力

　　4、 良好的可记忆性

　　5、 强大的传播力

　　6、 较高的艺术性和欣赏性

　　对照以上几个方面，“乐好”西服做得都不是太好。从这则广告上，不能产生良好的印象，没有很好的想象，没有较强的价值和利益触动，更没有价值感和成就感。当然，消费者也不会产生购买的冲动。　　

 　　二、 崔乐好先生代言品牌，时机尚未成熟。

　　品牌代言，其目的就是为了将代言人的特质和影响转移到产品和品牌上，从而产生良好的品牌效应。

　　李宁代言“李宁牌”服装，是因为李宁这位体操王子、奥运冠军的健康、阳光形象，以及坚韧不拔的精神已经深入人心，并影响和激励着中国人民。他是中国人民的精神象征，是中国人民的骄傲。人们购买“李宁牌”服装，是对奥运冠军的追崇和模仿，认为穿上“李宁牌”服装，就会象李宁一样光彩照人，令人骄傲自豪。

　　“皮尔.卡丹”是世界名牌，他是以皮尔.卡丹先生的名字命名的。那么有人会问：既然“皮尔.卡丹”可以这样做，“乐好”为什么不可以呢？

　　首先，“皮尔.卡丹”品牌是上个世纪四十年代创建的，“皮尔.卡丹”先生是当时一个著名剧团的艺术设计和化装设计，有着很高的艺术修养和很高的知名度，他设计的服装非常时尚和前卫，大胆的颜色搭配，夸张的服装造型，使得他的每一款作品总是能令人惊诧不已、产生很大的轰动效应。

　　再加上欧洲是一个十分重视艺术的地方，人们对服装设计的重视达到了令人不可思议的程度。著名剧团、欧洲的艺术氛围、以及“皮尔.卡丹”的大胆创新这三个方面，成就这位服装大师，也成就了“皮尔.卡丹”这个世界名牌。

　　“乐好”服装公司，应该是青岛比较有实力的生产企业，崔乐好先生也肯定是当地的知名人士，在行业内也有一定的影响。但总的来说他的影响力还不够，不象张瑞敏、柳传志那样知名，还有很多消费者不了解崔乐好先生，特别是外地的消费者就更不了解了。

　　崔乐好先生的知名度还不是很高，他的精神、故事以及特质，对于消费者来说都是一无所知，消费者很难将崔乐好先生的优秀特质转移到品牌上来，所以很难打动消费者。因此说，崔乐好先生代言“乐好”牌服装的时机，还不太成熟，效果不会理想。　　

　　三、 选择路牌灯箱，欠缺考虑。

　　从“乐好”服装广告的表现形式来看，是为了提高品牌的知名度。现在所做的灯箱广告应该是品牌广告，那么为什么要选择路牌灯箱广告呢？

　　品牌广告，应该表现出品牌的实力，品牌的高档属性，品牌的利益和价值。

　　品牌服装，应该是成功人士的选择，是品位、财富的象征，那么，选择表现的媒体应该是相称的，“好马佩好鞍”就是这个意思。比如可以选择候车厅灯箱广告，橱窗广告等，一定要表现出品牌的价值、大气、成功、品位的高档属性。

　　你看到过“可口可乐”的路牌小广告吗？当然没有。如果那样，就降低了品牌形象和价值了，与品牌主张不相符了。如果考虑宣传费用的问题，可以做一些大气一点的招贴、海报等。

　　为什么要选择比较小气的路牌灯箱呢？可能是灯箱价格的原因，还是有其他考虑，我们不得而知。但看起来总感觉怪怪的，不伦不类的，好象一个漂亮成功的小伙，穿了一件极不合身的降价西服一样尴尬。　　

　　四、 灯箱路段位置选择不合理

　　广告位置的选择是十分讲究的，不是随便那里都可以的。我们应该考量广告宣传的效果和信息到达量。比如可以在批发市场、商场附近，客流量比较大，客户群比较集中，那样起到的效果肯定会更好。

　　“乐好”西服的广告，选择的都是交叉路口的路牌灯箱，虽然人流量较大，但信息到达率不高，因为人们等待红灯，以及穿过交叉路口的心情是比较紧张的，不可能仔细欣赏广告画面，品味广告内容。

　　另外，由于路牌灯箱广告比较小，位置特殊，容易被污染，再加上维护不够，经常看到“乐好”西服的灯箱广告灰头土脸，脏兮兮的，令人不忍目睹，所以效果就更差了。　　

　　总的说来，“乐好”西服在济南的灯箱广告是不成功的，起码没有收到应有的效果，起到应有的作用。

　　企业做广告要时刻记住广告的目的和作用，那就是必须能产生销售和利润。不能产生销售和利润的广告，一定不是成功的广告，即使广告费用很低也是极大的浪费。

　　因此，这就要求企业和广告公司，必须在广告主题、广告内容，画面设计、媒体选择，投放时间和位置确定等方面下工夫，制作出既有销售力和冲击力，又有很高艺术价值的广告作品。