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商场招商推荐会拟订方案
作者:佚名 时间:2004-12-13 字体:[大] [中] [小]
能否成功举办我司两个项目商场招商推荐会,关键在于能否解决以下三个方面的问题:
►1、邀请函的传递方式
如何将推荐会邀请函成功传递到目标客户决策层手中,将是本次推荐会成功举办的首要解决问题。
方法建议:在考虑各种可行性条件下,唯有通过招商小组成员间接传递方式——即把邀请函直接传递到目标客户的中层,再由该客户的中层人员传递给老板。
缺 点:这种间接的传递方式,并不具备很大实效性,该方式不允许我们与目标客户之间的直接洽谈,而是通过中间人的传递来达到设想的预期目的,最终无法辨明客户是否具有意向需求,从而使发送出的邀请函大打折扣。
►2、吸引目标客户的核心内容
最关键的是邀请函发出去以后,能否激发起目标客户的兴趣,切合该客户的口味,即如何满足意向客户、潜在客户甚至无意向客户的利益点。
方法建议:展示项目市场商机、交代项目优惠条件。
缺 点:没有新异,难以激发客户的需求心理。
►3、目标客户群面窄
介于以上两个方面,商场目标客户群严重受限。除了收到邀请函的客户外,或许还有一些更有意向而我们又无法知会的客户。我们可以在能够举办推荐会的条件之下,进行媒体推广,发布推荐会邀请信息,诚邀各大意向商家参与本次活动。
方法建议:在报纸、电视、广播等各种媒体以及户外广告牌等发布举办推荐会信息和邀请信息,以大带小,吸引更多意向客户前来参与,推进项目销售。
缺 点:受前两个因素约束,只有在前面二者实现的情况之下方可实现。