一、上市前市场概述

    目前，

    十月份菊三七金骨贴铺货入市，招商工作正全面启动。由于在整体广告投放、促销方面对终端支持不够，致使一线营销人员销售工作遭较大阻碍。

    为了迅速打开局面，坚定各级业务人员的信心，同时让老百姓真切地感受到金骨贴的神奇功效，打消老百姓对非药品效果的不信任、怀疑态度。更为了突出产品的货真价实，突出产品的良好品牌和口碑，在消费者中迅速确立“菊三七金骨贴”的消费观念和消费新时尚，使产品迅速在中高端人群中形成良好的口碑宣传，从而带动其他人群的消费潮流。所以在这种背景之下开展万人免费试贴活动。

   二、 活动目的：

   1、使菊三七金骨贴迅速打开市场，坚定信心。

   2、零距离接触消费者，教育、指导消费者正确的使用方法。

   3、提高目标人群认知和接受度。

   4、结合买赠，增加诱因，提升初次购买率。

   5、打破市场坚冰，配合公司整体大战略。

   三、 活动对象：

   1、40岁以上的中老年人。他们当中的大部分人都经历过自然灾害、文化大革命，生活水平及质量较差，身体得不到适当的保养。

   2、由于工作上的压力，更没有时间关注自己的身体，加上现在到了一定的年龄，身体大多出现各种各样的病痛。

   3、现在生活水平与质量大为提高，生活安定。但是身体已感觉力不从心，有些症状让他们开始忧心能否健康地去拼搏事业或安度晚年。

   四、活动主题：

   1、效果好，就敢送！——金骨贴万人免费试贴活动

   2、真金不怕火炼！——菊三七金骨贴请10000南昌市民作证！

   3、关爱体“贴” 免费试用——金骨贴万人免费试贴活动

   五、 活动形式：

   1、所有患有跌打损伤、内外出血、骨质增生、脊间盘突出、关节炎、肩周炎、骨折、骨刺、皮下淤血等病症的中老年人都是菊三七金骨贴试用的对象。

   2、以免费试用加现场义诊的方式接触目标消费群体。

   3、以创造性的媒体组合最有效的将活动告知给消费者，以期增加消费者的广泛参与。

   4、凭宣传单或《XX晚报》上的金骨贴广告可享受买一送一的优惠。

   六、 活动时间和地点：

   1、时间：11月27、28日。

   2、地点：XX市XX大药房门口。

   七、 活动前的工作

   1、在报纸杂志上刊登产品的软性新闻。

   2、深入活动区域内的社区散发宣传海报。

    八、 活动结果

    两天免费的试用下.有五千多老人家到场.当场试用四千多贴.同时,当场在卖掉产品上万元，让产品的名声大增.好多患者昨天来免费试用,次日也来了.同时说他们昨天用的产品效果很好.这正好达到了活动的目的——以较小的成本获得了市场的认可，这对新产品来说尤为可贵。在活动的影响下，菊三七金骨贴销量一直挺好。
 
    所以，商家在为找不到所谓新的促销方式而头疼的时候，何不从传统的促销方式入手，去寻找一条适合自己产品的促销方式。虽然传统只要得当，传统是永远也不会过时的。