一、市场分析
（一）整体市场状况
    纵观吉林市整个楼市，由于开发“过剩”导致整个市场行情偏低，但这是表面的现象，实际上吉林楼市呈上涨趋势。但市场整体开发比较乱，致使产品“过剩”，其一，多数开发的规模都比较小，虽然价格低，但消费者却不敢问津，因而滞销；其二，具有规模的楼盘，如“昌茂花园”、“水韵名城”、“万达·江畔人家”等，均属高档楼盘，价格过高，多数消费者承受不了,从而导致，小楼盘卖不动，多数想买房的群体买不到称心的房子的现象。具有一定规模，并且价格适中的项目，一定会很受欢

（五）项目周边配套状况
以湘江名苑为支点，以2000米为半径的范围内：
1、商场、购物中心
    燕兴商场、苏州路市场、哈达菜市场、汽车市场、华联吉买盛江北店、北方商厦、江北百货大楼、新安消防器材、江北烟草精品店、星辰商场等。
2、工业企业
    市北极饮料厂、化工原料厂、吉汽集团公司汽车配件三厂、市工艺美术厂、吉汽集团公司汽车配件厂二分厂、龙江保暖器材厂、龙潭第二化工厂、市无线电四厂、吉化松江化工厂、市江城酿造厂、建潭水泥制品厂、华新童装厂、铁合金厂、市松江石棉水泥制品厂、哈达童装厂、市棉麻纺织厂、吉林炭素厂、松江给水设备厂、北方炭素厂、致和电炭厂、市制毯厂、市鼓风机厂、吉林市亚森实业有限公司、吉林工程建设监理公司、吉林北站运输商贸中心、吉林市热力公司、冶建公司、吉化通讯公司等。
3、餐饮娱乐
    东方大酒店、大众饭店、名盛园饭店、川王福酒楼、万兴楼饺子、刘记粥铺、乌拉街满族火锅、义得圆酒店、金巴克酒吧、好利来蛋糕江北店、阁里香江北店、美国加州牛肉面江北店、龙潭区青少年宫、松江水泥厂文化宫、江北文化宫、染料厂俱乐部、江北公园、东方游泳馆等。
4、金融邮政
    市农行江北支行、中国人寿保险龙潭支公司、市建行江北支行、市龙潭人民保险公司、工行哈达城市信用社、工行哈达办事处、交行龙潭办事处、中行江北办事处、龙潭电信营业厅、龙潭邮政支局等。
5、教育
    吉化外语实验中学、吉化第六中学、吉化六小、市十二中学、市十六中学、吉林铁合金厂第二小学、吉化三中、吉化三小、火电子中学、市化工职业技术学校、省轻工业学校等。
6、医疗
    吉化总医院、龙潭区医院、龙潭区口腔医院、龙潭中医院等。
7、交通
25路、40路、55路等交通路线。
8、政府机关
    龙潭区就业服务局、吉林市龙潭房产处、龙潭区政府、汉阳派出所、龙华派出所、吉化公安局、新安派出所、龙潭派出所、龙潭区检察院、龙潭区税务局、龙潭区公安分局、哈达湾派出所、昌邑交警大队等。
二、项目市场定位
（一）项目定位
    故经多方面的细心研究分析，我司建议本案的价格定位应定于中低档次，而项目定位应定于中高位置，原因有以下几点：
1、项目价格定于中低档的原因

（1）区域的形象问题
    在吉林市人的印象中，尤其是江南居民一惯的观念，江南是市区，而江北就是郊区，江北不管怎样发展都不如江南繁荣，所以江南的居民很少会有移居江北的。
（2）环境较差
    龙潭区是吉林市的工业区，厂家林立，环境污染比较严重，虽然经过治理，已经逐渐改善，但想转变吉林人的观念，并非是一朝一夕的事情。
（3）龙潭区楼价偏低
    分析龙潭区的楼价，延江的小区价格也就在1300-1400元/平米之间，最高不超过1600元/平米，而不临江的小区，价格也就是1200-1300元/平米，从此方面可反映出龙潭区楼市，在吉林市场上属于最低档次。
2、项目定位
（1）小区形象的建立
    整体吉林市市场，高档楼盘屈指可数，并且皆在江南，而江北一家不占，本案的规模及内在素质皆属高档楼盘，虽然因所处的区域而不能与其他高档楼盘在价格上媲美，但其品质不应比其差，应该树立江北第一盘的品牌形象，打造江北第一家高档楼盘。
（2）将不利因素转为卖点
    为突出本项目的优势而掩盖现存的不利因素，特别是地区形象的不利因素，我司建议本项目在广告宣传包装上应突出高档楼盘的形象，把人们的视线和观点从不利的因素转移开，吸引一班买不起昂贵高档楼盘，但又渴望可居住在高档楼盘的人士。
    综合以上分析，本项目以[湘江名苑——江北第一盘]为宣传口号：
    哈龙大桥——突出地理位置；
    哈龙广场——用规划中的广场，弱化环境因素不足的缺点；
    花园洋房——代表有建筑特色及档次的住宅小区。
    配以实惠的价钱和灵活的付款方法，使客人有物超所值的感觉，定能创出销售佳绩。

（二） 目标客户定位
1、一类客户
（1）周边厂区的中层干部
（2）政府公务员
（3） 商场的业主及个体老板
2、二类客户
（1）想改善居住条件的高收入的职员
（2）江南想住高档楼盘的小资者
3、其他客户
想居住在江边的有资群体。
三、销售建议
（一）销售现状分析
    销售是楼盘的门面，销售形象代表着楼盘的形象，现观本案销售，存在如下的问题，如不改善，将会影响销售，不利于回款：
1、销售中心装修档次不够，与楼盘形象不符；
2、销售处外观没有视觉冲击力，不能引起行人的注意；
3、销售现场缺乏氛围，感觉非常不舒服；
4、销售现场管理不到位，接待客户程序混乱，现场杂乱；
5、销售人员不够专业，洽谈客户找不到重点，销售基础掌握不够，影响销售形象。

（二）销售建议
1、销售中心内外应该重新装修；
2、销售人员应该进行专业性的系统培训；
3、销售现场管理进行整顿，重新建立销售形象。
四、营销执行（详案另附）
    至于如何推广，我司认为有几项重点工作要做：
    1、建立销售形象，销售人员进行专业性的系统培训后才能上岗，并且统一说辞，统一销售人员的行为规范和接待礼仪，突出楼盘的品牌形象；
    2、进行二次开盘，重新建立楼盘形象，并且渲染生势，扩大宣传力度，打造江北第一盘的品牌形象；
    3、对项目推广策略重新拟定，针对目标客户群体进行定位宣传，并且价格进行调整，进行销控，安排销售时点及销售指标，有计划性的完成销售。