为了激励大家，增加团队凝聚力，我在办公室设了两块小黑板，一块叫“今天我得意”，一块叫“今日雷区”，大家可以随意地在上面写些什么，“今天我得意”是记录自己今天的成绩，得意之处，比如：今天发传真超过五十份，打破纪录;今天得到西门子公司策划部的预约;住我隔壁的美女答应我今天晚上一起吃饭。。。。。。等等，“今日雷区”是记录一些提醒大家注意的事情，比如：人民北路体育场附近的包子辅不卫生，大家不要去了;东城根街拆迁，有些客户搬家，请尽快去联系;辞典的发行量不要吹过头，我的客户打电话去卫生厅问了。。。。。。
   热火朝天地跑了十来天，客户资料积累了一柜子，还是没

   我自己的第一单在三日之后，那是一家特种洗衣机厂，在北郊，我其实没在这家花多少功夫，第一次拜访，对方的意向就非常明确，咨询的问题都是非常建设性的，很有诚意地想要上广告。
   第二次拜访的时候，客户详细地问了广告执行方式，合同的情况，付款方式等，我小心地回答，尽量不要显得太激动，最后，我说，我明天带辞典样本来，让你有个直观的感觉，咱们再针对具体内容讨论，客户答应了。第二天我带了辞典的几个内页，和一个客户的广告，同时也带了合同去，客户看了之后，表示可以合作，我拿出了合同，客户看了看，拿到财务部审查去了。
   感觉中，审查可能持续了半个小时，其实也就是十分钟左右，也许是等候财务主管回来（客户的解释），那十分钟对我来说无比漫长，我坐在他们的会客室，忐忑不安，又不敢乱说乱动，生怕哪儿有闪失，失去这第一宗生意。我坐得笔直，眼观鼻鼻观心，拼命克制着自己去财务部看看的冲动。
   终于审查完了，合同没有问题，客户拿出来的时候，已经有他们公司的章子了，我拿出笔来签字，手心里全是汗。这是我第一次签业务合同，十分紧张、笨拙，刚下笔的时候，笔不出水，我用力一甩，差点碰翻茶几，我感到自己的脸都要烧起来了。
   拿到客户的支票，二万六千元，轻飘飘的一张票子，我夹在笔记本里，又把笔记本放入包里，拎了拎包，觉得太轻了，心里十分不踏实。骑上车往回走（后面的客户也不拜访了），一路上在等红灯的时候，都要努力克制自己打开提包查看的冲动，呵呵，现在想来真不好意思。

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