当前位置：中国广告人网站>创意策划>促销策划>详细内容 xx家电中秋促销方案 作者：雪椰 时间：2006-1-10 字体：[大] [中] [小]

目的：
1、减少库存，增加销量
2、扩大客户源，建立与客户良好关系
3、打开农村市场
    市调：在现代家电市场上，价格战越打越烈，而像XX家电此类的小型家电时常2根本不能作此战斗，但XX位于成都郊县，在此郊县根据调查显示大部分城市人都愿意到成都购买家电，因为价格便宜，但是比较担心维修不方便，不过一般买回来的也没有几次维修，所以这也并不成为一个问题，但是大部分农村人就愿意到此郊县购买家电，因为方便。所以，XX家电此次的促销活动主要的目标就是打开农村市场，同时以优质的售后服务为突破点占领一小部分的城市市场。

对象：大部分的农村家庭和少量的城市家庭。
主题：八月十五家家团圆酬宾活动
    以家庭为单位让群众参与的方式围绕亲情来作此活动，使活动透露温馨气息。
方式：1、可以与金夫人等商家联合搞此活动，以降低费用及活动风险。
         2、方式：活动时间：9月3日——18日  
             地点：XX家电门前广场中
             方式：3日早上8点开始搭台搞中秋团圆活动，鼓励消费者参加活动，3日——18日进行减价促销。（3日为周末，一般老百姓都有时间，而3日又为此县的集市，农民们一般都会趁此机会“赶集”，这个时间开展活动能吸引更多的农民朋友。）
   
    3日上午8点搭台，9点，开始节目。
    节目内容：1.主持人简单介绍开展活动目的，时间不超过10分钟（如果时间太长会另人感到厌倦而离开）；2.围绕XX家电进行一小品表演；3.根据主持人在1中进行的演说提问，答对者有小礼品赠送（如印有XX家电的扇子.毛巾等），目的在于加深观众对此活动的印象；（15分钟）4.中间穿插1——2首歌曲表演；5.主持人演说，介绍XX家电的历史，优势，主要强调售后服务和对农村的送货上门的方便，时间为10分钟；6.进行家庭组合式比赛2人一组，可以是夫妻、子女关系，考验家庭默契程度，主要是让消费者参加到节目中来，可以问两人同一问题，让两人都将答案写在纸上，答案最为接近的为优胜者，一共问五个问题，正确多少个问题可获得多少元的代金卷，其他参赛者可获得小礼品。（时间20分钟）7.进行歌舞表演；（5分钟）8.请观众上台说出对佳人的中秋祝福，可获得小礼品（5分）；9.进行两人3足游戏，获胜者可获得分别为50、30、20不等的代金卷；（20分）10.主持人解说，在活动期间购买家电点的消费者可进行抽奖返现，详情见店内海报，在次强调售后服务等方便。11.活动结束。（11点左右，此时接近中午，人们基本上都要回家了 ，人流量减少）
    活动前宣传方式：发送传单，让尽可能多的人知道XX家电的此次活动，配合一定的广告（花车宣传）特别是乡镇的宣传。在传单上写清楚活动详细情况，为什么搞此次活动，时间等。
店面装扮：红色为主色，月牙拱型门等，烘托节日气氛，门口放置POP广告引起消费者注意。
人员安排、预算另见。