品牌靠传播，才有认知度的接受过程，才有品牌知名度的树立、提升和巩固。
    传播，老百姓的俗称就是广告。然而，并非所有广告传播都会得到很好、很高的回报，往往广告传播在创意、传达过程中，有时会走入一些误区，或者是创意人员的失误，或者是策划人员的掉蹄，抑或是决策人员的固执，皆此种种。
    其实，任何问题，任何失误，我们都没有必要去追究责任，毕竟失误已经出现，已经成为事实。
那么，在这里，笔者希望能与大家共同探讨广告传播过程中可能出现的

陷阱1：高知名度获得高销售回报。知名度意味着购买？
    一般认为产品、品牌知名度高，就会获得高销售回报。但这是一个并非必然的推理。如果注意观察，你会慢慢发现。一些所谓高知名度的品牌（产品）的市场拥有率并不是绝对领先。
要知道，消费者实施购买行为的流程一般为：
    初恋——吸引——联想——奢望——权衡——自信——实施——享受等8个心理阶梯。
    那么，消费者实施购买行为，必定是个人行为，不是外界强加的。
陷阱2：消费者的选择简单通过广告？
    消费行为需求：对产品本身功能的需求/对产品品牌心理的需求/对健康的需求。要深入调研消费者的需求，选择合适的表达方式、媒体、时段、频率等。
陷阱3：不计成本的巨额广告投入。唯一手段？
    要明白；名气不等于品牌，广告不等于销量，更不等于利润。
    要追求产品功能和广告表达的合理结合，达到最贴近消费者的需求，才能打动消费者，促使消费者实施购买。
陷阱4：广告长期有效。广告能无休止地提高产品的尝试性和购买冲动？
    其实，任何广告传播，并非能无休止地提高产品的尝试性和购买
    冲动。影响产品销量的因素：应是广告支持/产品质量/服务形象/其他支持等的关联互动。
    总之，企业在开展品牌（产品）推广过程中，广告传播最忌花钱赚吆喝，催花不结果。
    如果只顾狂轰烂炸，忽视消费者的感受，反而适得其反，有时还会引发消费者的逆反心理和拒绝心态。
    据有关数据，X中盖、X能钙的广告收益率仅分别为36％、30％，而广告投入不大，通过药店、超市促销等拉动销售的劲X钙的广告收益率却为65.50％。
那么，面对广告传播中可以预见的一些问题，我们应该如何开展媒体投放？
首先，一起来探讨阶段性、连贯性、跳跃性等三个投放策略的优劣。
阶段性投放
    是指无需具规律性的广告投放。一般应用于适应性强、生命周期短的产品广告和促销广告。
特色：阶段选择性强，火力集中。
优势：广告资源集中，在短时间内引起目标消费群的极大关注，迅速提高产品知名度和加速销售，增加销量。
    弱点：同期中，同类广告竞争激烈，品牌记忆性差，不利品牌的建立，难于形成品牌忠诚度。如月饼广告、时装换季等。
 连贯性投放
    是指全年无中断地广告投放（每天、周、月、季），无间断，无空挡。一般应用于无明显季节性特征、购买周期短的产品。如连锁快餐、速递服务、洗发水、洗衣粉、牙膏、香皂、洗洁净等。
优势：易于在目标消费群中，形成较强的品牌形象和较高的品牌知名度和忠诚度。
    弱点：广告投入大，投资风险高，且重复性令消费者厌烦。
跳跃性投放
    是指阶段性投放与连贯性投放的综合运用。一般应用于品牌忠诚度较高又有一定季节性的产品。如家电等。
优势：有效利用资源，既能树立品牌，又能提升销量。
    弱点：广告记忆出现空挡，容易令消费者淡忘，广告传播没有延续性，容易出现断档、空位，特别不利品牌开发期的品牌构建。
    那么，品牌（产品）广告传播必须有一个计划性的过程，对品牌产品进行充分分析，一般应该以阶段性、连贯性、跳跃性等三个投放策略的充分有机组合为焦点，以尽量减少投放资源的流失。
同时，要注意软文广告与观念文化广告、形象硬性广告的完美结合，实现互动传播效应。
    文以载道，注重观念阐释、理念解读 ，不是依平面设计的图形、画面，而是靠文字来打动和吸引消费者，继而说服消费者。软文广告一般能起到透人心骨的作用。往往具有以下优势：
◎说理清楚，信息容量大。
    ◎渲染气氛，感化消费者。
◎具说服力，引人入胜。
但要注意以下问题：
◎新闻式软文――注重标题，突出核心，抓住时效，求新。
◎ 文学式软文――避免夸大其实，避免简单演绎说教，求情。
    观念文化广告要注意形象文化，特别是包装文化的视觉美学理念，应该是21世纪的品牌战。品牌的竞争体现在品牌文化对消费者的征服程度。强势品牌就是强势文化。品牌文化与价值决定品牌能否持续占据市场的关键。
    广告传播的切入，要注意目的性、目标性、延续性、独特性、亲和性。广告，其目的就是要消费者知道，字面理解就是广而告知。简单明了，易记。
    要突出选择满足消费者心理需要的传播方式，明白消费者心想的什么？想要的什么？想知道什么？