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首嘉足浴休闲馆“为您进孝”策划提纲方案
作者：zhengheyuyingxiao 时间：2006-10-6 字体：[大] [中] [小]
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一、活动主题 “为您进一份孝心”———关爱老人，养生足浴
二、诉求策略
老年人一辈子含辛茹苦，晚年也是勤俭节约，儿女稍微给买些贵的东西就“埋怨”，因此他们大部分对于浴足这种奢侈消费肯定会拒之于千里之外的。所以我们不能直接向老年人展开攻势，得旁敲侧击向其儿女诉求，以孝为切入点灌输理念——“给老人足浴，就是给他健康，就是进孝”。
三、活动内容
1.活动载体
以节
例：节日载体：母亲节：5月11日，父亲节：6月15日，国际老人节：10月1日，中秋节：农历8月15日，重阳节：农历9月9日。
2.活动内容
在活动期间，老人前来足浴将享受特别的优惠，同时还有其他增殖服务。若在活动期间办理孝心卡将更优惠。
3.孝心卡
孝心卡分为孝心月卡、季卡、双季卡：
（1）月卡使用额度是五次，每使用一次登记一次。125元/张
（2）季卡使用额度是十五次，每使用一次登记一次。350元/张
（3）双季卡使用额度是三十次，每使用一次登记一次。650元/张
四、终端布置
1.专门布置一间针对老年人的孝心室（以后条件允许的话可以考虑）。
2.在孝心室悬挂董永孝母图。
3.播放以孝心为主打的轻音乐，如《常回家看看》。
五、特色服务
1.平安浴足，开心回家
有些儿女由于工作繁忙，无法送父母来浴足，又考虑到老年人年龄大怕路上行动不方便，于是我们实行“车接车送制”，让每一位老人平平安安来养生，高高兴兴回家去。
2.保健登记，跟踪服务
针对每个老年人的健康状况，有无常发病建立“健康登记表”，每次消费者来消费时都登记一次，同时提出针对性的解决方法或意见。
3.逛俱乐部，休闲娱乐
在夏天的每周五晚的7：00——8：30，在店内针对孝心卡使用者，开展“俱乐部”活动，老年人共同聚会、聊天、谈心。（以后条件允许的话可进行）
六、广告宣传
1.横幅
（1）内容：为您进一份孝心——关爱老人，把根留住，养生足浴火热进行时
（2）大小：11米*1.0米
（3）使用简体黑体字，红底檀色字
2.传单
两种派发形式
（1）向前来足浴的客人发放
（2）将传单置于店外桌子上，供路过的目标人群自主索取
3.店牌
0.85米*0.6米（长*宽）
七、物料准备
附1. 首嘉第二会客厅休闲馆孝心月卡
附2.横幅
附3. 传单
附4. 健康登记表
附5.店牌广告
穆峰:新生代营销策划人,光茂朝志营销策划工作室、成都高校资源整合工作室创始人、经理。联系方式：13518152944.电邮：zhengheyuyingxiao @163。com 通信地址：四川师范大学成都学院42号信箱