线下广告是指：除广告代理商能从媒介获得佣金（代理费）的线上广告以外的各种广告形式。如促销广告、购物点广告、直接邮递广告，还包括举办展览会和发起某项主题活动以及各项促销活动等。

　　前言

　　最近几年来，日化行业的标杆企业宝洁公司，不断加大与央视、卫视和地方电视台的合作力度，广告投放连年翻倍式增长，同时还加大了对优质广告资源的把持和占有力度。据广告监测统计，2002年宝洁在央视的广告投入是2001年的2倍，2003年又是2002年的2倍。2

　　回首诸如秦池、熊猫手机以及孔府宴酒等昔日的“标王”落败的身形，看来企业只一味注重线上广告的传播还是不行的，应该将线上广告和线下广告并重，锁定结点。　　

　　金喜善光彩照人，DHC美丽事业纷呈

　　2005年1月，DHC化妆品进军中国市场。一年多的时间相对于同样来自日本的资生堂等化妆品品牌十几年运营历史来说太短了，但她却取得了可以称得上是骄人的业绩。“在短短一年多的时间内，DHC已经销售超过了一个亿！”

　　2005年正式进入中国市场的DHC，在今年年初时召开新闻发布会，宣布其产品在中国上市以来，DHC订购热线平均每2秒钟接进一个电话，DHC网站访问人数更高达39万人次，通过电话、网络索取试用装的顾客络绎不绝。这个在日本通信销售市场占有率第一的化妆品品牌在中国市场初战告捷。

　　与绝大多数的化妆品公司进驻商场和开设独立专卖店的方式不同，DHC模式采用网络销售、电话销售、目录销售为主的模式运行，6大类、400多种产品直接从日本总部运到上海的仓储物流中心，然后再直接到达消费者手中。DHC方面称，这和电脑业的戴尔模式较相似，通过节省中间许多不必要的环节，把更多的实惠带给购买DHC产品的消费者。

　　在代言人的选择上，DHC也一直相当谨慎和保守，2005年DHC品牌代言人是韩国明星金喜善，2006年2月又改换为韩国当红小生Rain。目前在国内一直代言日本化妆品DHC的金喜善，不久前又被DHC选为韩国和中国、台湾三个地区的形象代言人。

　　为了迅速让消费者了解这一品牌，DHC已经斥资千万元投放了大量的电视广告、报纸广告、车身广告等，此外，DHC还进行大规模的派送活动，通过聘请专业公司定期派送了几十万份试用装，截至目前，DHC在国内的会员数据库也已经达到了100万人的样本。　　

　　超级女声独舞，错觉营销OPPO

　　连续两年来，在一则主题为“我的音乐梦想”的动情广告中，俊男美女在地铁中相遇，暗藏情愫，在妙曼音乐中展开一段罗曼蒂克的联想。抒情的流行乐、优雅学生气的装束，再加上满天飞舞的粉红花瓣、青树和一对璧人，这条广告几乎在短短的十几秒给我们上演了一出韩剧。许多年轻人被广告吸引，同时也注意到“OPPO”这个名字，虽然很多人并不清楚OPPO是做什么的。在央视大规模铺开的同时，在超级女声这场娱乐盛宴中，OPPO也有优异的表现。它在总决选的几场中投入大量广告，三小时内重复十几遍的一个唯美故事抓住了全国几亿双眼球。

　　在千万元的广告投入后，OPPO的知名度迅速提高。在5月份之前，没有人听说过“OPPO”。而在现在，“我的音乐梦想”这只广告可谓是深入人心。然而消费者对OPPO的来历一无所知，但从其产品设计和品牌形象来看，似乎应该是韩系企业。　　

　　在针对MP3消费人群(如学生和年轻白领)的相关的调查中，OPPO的高端品牌形象已植入人心。一项调查中显示，有七八成的人都认为这一定是个新的国外品牌，其中六成的人认为是韩国的品牌。

　　而OPPO，其实是地地道道的国产品牌。

　　OPPO的韩系形象，则是企业的刻意为之。为了塑造OPPO的产品形象，其广告导演和演员均是来自韩国，拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行。随着韩流继续升温和越来越多的韩国爱情剧受到中国年轻人的关注，韩国风味无疑是青春气息浓郁的浪漫时尚的代言。

　　并且，在MP3市场，建立较高端形象的一般都是国外品牌，如苹果、三星，甚至一些入行已久的台资品牌如爱国者“月光宝盒”都未能挤入这个阵营，而中国大陆的品牌大部分更是以价格优势吸引消费者。

　　当然，OPPO概念区隔、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭建了一个OPPO强势品牌基础，并进一步确立了国内MP3市场第一品牌的地位。　

　　事件营销领航，致中和楚楚动人

　　从2005年在央视成功招标以来，致中和似乎就一直没有安分过：

　　首先，是一举央视招标成功，发出了致中和迈向全国的信号；再者，锁定央视黄金档广告和2005年度的热门剧《大长今》的插播广告。致中和通过强势和热点媒体，采取热点事件、热点人物的传播策略，为新的品牌形象清本正源，搭桥铺路。　

　　2005年借助超女的热播机会，致中和大方出手，重金砸出龟苓膏一片新天地来。短短三个月时间，销售网络布遍全国二十五个省。龟苓膏的胜出，让致中和这一形象涣发了青春活力，确立了“百年草本调养专家”的品牌地位和文化内涵。　

　　从湖南卫视的超女开始，致中和与传媒的合作就没有停止过：　

　　——2005—2006年先后多次在央视黄金档栏目投放巨额广告；　

　　——2005重金投放湖南卫视最大热门娱乐秀节目《超级女声》；　

　　——同年投放湖南卫视年度热点节目《大长今》首播和重播，获得了成功，“韩国有大长今，中国有致中和”传遍大江南北；　

　　——2006年初趁热聘请历届超女当红主持人汪涵担任口感专家、品牌形象代言；　

　　——2006再度携手《超女》节目；　

　　——2006年“三超”竞相登台，致中和更是一个也不放过：湖南卫视“超女”——《超级女声》、东方卫视“超男”——《好男儿》、浙江卫视超级脱口秀——《太可乐了》节目均投入一定比例的电视广告。　

　　并且，与浙江卫视大容量、高密度的超级明星脱口秀——《致中和太可乐了》已建立长期的战略合作，随着这一档节目逐渐被全国了解和接受，致中和太可乐了，也随之而更贴近百姓生活。

　　由于品牌传播上的成功，得以把“百年草本调养专家”的形象迅速建立，并强化了消费者的认知。

　　新兴媒体一枝独秀，临渊者不妨结网

　　日化行业的标杆企业宝洁公司高层此前便透露：宝洁中国正在关注更多的新兴媒体投放形式，已逐步将投放于电视广告的部分费用转移至新兴媒体。全球电视广告正进入漫长下跌周期，广告投放巨头宝洁的如上策略将加速这一趋势。也就是说，几十年来，宝洁一贯采用在电视台投放15秒及30秒的广告方式，但现在他们正在突破这一方式，如考虑更多地采取和电视台合作等方式。这一策略调整的更多受益者将包括平面媒体、互联网以及其他潜在的新兴媒体。

　　由于宝洁在华对于高档化妆品的愈加重视，所以对于时尚类平面媒体的广告投放已成为宝洁广告投放中非常重要的一部分。同时，各类门户网站也时常出现宝洁洗发水产品的flash广告。

　　另据宝洁公司市场部人员透露，宝洁公司在中国市场的下一步策略将是和电信营运部门进行合作，至于如何进行资源的置换或是资源的平等嫁接现在都还是悬而未决，我们唯有拭目以待。

　　一叶知秋，这种趋势并非个别现象，据实力传播方面近日发布的市场预测报告称，由于市场和行业的作用和影响，广告商用于传统媒体的广告支出预期将降低了36亿美元，但是从而给互联网却增加了12亿美元的收入。

　　回眸2006，最为时尚和流行的字眼莫过于“试用品领取”。这起先也只是台湾综艺节目中提到的台湾试用品领取网站引起了人们的好奇，接着出现了用韩国明星作代言的DHC。DHC采用通过网络索取免费化妆品试用装的模式，利用人气很高的韩国明星让国人渐渐接受了“免费试用”这个概念。而2006年初开通的试用网仅在短短两个月的运营就吸引了数十万网民注册，成功地为DHC派发出了数十万份试用装，在使“免费试用”这股风潮席卷大地的同时，这又何尝不是线上广告的支点和线下广告的延续。