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广告打不动了,怎么办
作者:佚名 时间:2006-3-4 字体:[大] [中] [小]
十几年前我们打通栏,后来通栏泛滥,卖不动货了;我们开始打半版;等半版不行了,我们又开始整版的打,现在连打5个整版,市场都没动静,打得经销商直冒冷汗。有的经销商甚至得了广告恐惧症,问这究竟是什么原因?
我们说,消费者接受了一个产品,一定是接受了产品的一套说法,而我们主要是让消费者相信我们说的是真的--俗称为消费者"洗脑"。洗脑洗透了,消费者就接受了。而市场越来越难做,主要因为简单的洗脑已经不能打动消费者了。
如此我们导出核心问题,市场难做,为什么?
 
2、市场恶性竞争,导致破坏性开发,使消费者越来越不信任,戒备心越来越强。
3、这还不算,曾经"产品无效,全额退款"等拉动销售的方法,今天再打出来已经是陈词滥调了,消费者的反应是嗤之以鼻。
广告打不动,要在3个方面进行调整。
1、 找出最好、最切合产品方向的市场启动模式。
2、解决消费者的心理瓶颈:怀疑问题。策划的过程,就是资源整合的过程。目的就是让消费者相信产品是真实的。
3、制造需求问题。产品同质化日趋严重,说词相似,大大削弱了产品的市场能力。单一传播、单一服务,不能平推市场,就应该进行立体的广告传播;单一营销模式打不动,就必须突破。营销模式的设置、启动市场切入点的创新、消费者服务的到位,产品附加值的提升等产品方方面面的提升,越立体,成功的机会越大。简单营销的时代已经过去,那种抱着侥幸心理,以为几盘带子、几篇广告就可以打天下的时代已经过去了。市场是动态的,消费者在进步,走在了经销商的前面,如果经销商还拿着老的模式套用在运动的市场中,必败无疑。被消费者教育后,我们必须根据消费者的习性,制定新的游戏规则,与消费者同步运动,才能降低市场运营风险。这过程不光是看重策划的力量,重要是把营销做细,把手段做宽,把执行做到位。