2004年8月，经朋友介绍，到吉林省顺风传媒实习，主要负责吉林电视台影视频道《影视发烧友》栏目的招商工作，在于经理短时间的交流后，有三个原因让我决定留在顺风传媒，第一，当时自己还是大一，理论尚且不够完善，有实习机会实属不易。第二，顺风传媒刚刚进入长春，但业绩明显，发展空间大。第三，公司规范的培养计划，对实习大学生来说比较合适。

    然而总是“车到山前必有路，有路必有拦路虎”，我的实习时间只有短短的一个暑假，如何在这三十天内拿到业绩是摆在我面前的首要问题。

 

    由于对业务的不熟，导致我走了很多弯路。有时候连真正负责的人都找不到，也不清楚哪些电话应该打，哪些不应该打。加上业务的新鲜感让自己在原本错误的路上走了很久，就这样过了一周，并没有起色，我被推到了悬崖边上。于是进行紧急思考。

 

    再次与经理沟通，并去录制现场真正的“发烧”了一次，这让我更深入的了解〈〈影视发烧友〉〉所处的位置和吉林省的媒介现状，于是得出以下几个问题。

第一，长春媒介市场混乱，“皮包”公司过多，客户搞不清楚媒介的真正情况。

第二，〈〈影视发烧友〉〉收视状况并不好，很多人都不知道这个栏目

第三，竞争对手强大，吉林电视台〈〈音乐100度〉〉，与我们的目标受众重合，招商方式又有很大的雷同，而他们具有很强的明星阵容，这让我们不寒而栗。

第四，主持人名气不够大，未能有效吸引观众。

第五，当时正处于媒介淡季，这给推广增加了难度。

然而我们也并非没有优势

第一，〈〈影视发烧友〉〉是吉林省内唯一的影视竞技类栏目，影视频道的有力支持也给我们提供了很大机会。

第二，〈〈音乐100度〉〉广告效果并不明显，演出舞台灯光昏暗，广告不能对观众进行有效刺激。

第三，〈〈音乐100度〉〉是明星娱乐大众，而我们是大众娱乐大众，更能让消费者有亲近感。

第四，台上台下的互动，以软广告的形式向观众传达信息，保证了广告信息的顺利接受。

 

    面对优劣并存的情况如何打破僵局？首先要回答几个问题！

    第一、谁是我们的目标群体？

    按照栏目受众与企业受众统一的思想，将目标群体初步定在，饮料业，服装业，旅游业，医疗业，教育业。有没有更确切的目标群体？经过慎重考虑，目光定在职业技术学校上，原因有二，首先，教育的改革使得竞争越来越大，那种“酒香不怕巷子深”的概念早以过去。其次，很多职业技术学校并不排斥广告，很多还长期与广告公司保持良好的关系。再次，当时正是中考刚刚结束，有一部分落榜的学生将考虑读职业技术学校。苦闷的心情让他们不喜欢出门，而选择在家看电视。

    第二、如何找到目标群体：

    当时正赶学校放假，大多学校都成为“空城”，好一点的或许还有个保安，不能顺利的联系负责人，可见难度之大。

    事情并非没有解决的办法

    以学生家长的身份联系当地政府，向他们咨询学校的实际情况，以及负责人的联系方式，如果联系上的并非是主要负责人，那么就以叫建立分校的名义找到他。

第三，如何与目标群体沟通：

    根据目标群体的特殊情况，发挥优势回避劣势。

 

    下面要做的问题就是收集资料，增加机会出现的概率，通过网络，报纸等资源收集吉林六大地区职业技术资料的联系方式。

    在来顺风第三周的时候，终于等到了机会，费了九牛二虎之力找到，吉林市黄玉华技校的校长黄玉华老师的联系方式，向她说清楚我们的资源优势，她表示很有意向，让我先把资料传真过去。OK 有门儿了。资料传过去了，附带了一份市场分析材料。三天后，她来电话说想到录制现场看看，经过充分的准备，我向她讲解了现场的一些详细情况，广告位的设置，观众方阵的设置，以及广告时间的安排。之后他表示很欣赏我们的栏目，准备回去和几位领导商量一下合同的问题。

    两天后，她打来电话说由于时间关系不能亲自来长，让我把合同传真过去，不到五分钟，一份签着黄玉 华名字的合同传真到了吉林省顺风传媒有限公司的办公室，接下来是一片欢呼。

    一周以后，节目顺利录制，而我则拿着第一桶金，离开了曾经战斗过的地方。