当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->市场纵横-->详细内容 长春市筑业房地产市场调查报告 作者：李洪锋 日期：2006-3-6 字体：[大] [中] [小]

调查经费：问卷20份*  ＄4  奖品20份 ＄40


调查日期：2005年9月至10月


调查区域：高新技术技术开发区、经济开发区、净月区


样本数量：20户


抽样方法：随机抽样法，分层抽样法


调查对象：已买房及计划3年内买房的20—60岁本市长住居民


调查方法：问卷式访问调查


调查步骤：
R>一）9月16—17 鉴于长春市房地产现状，确定调查问题为房地产市场调查        

 二）9月18—20 查找相关资料了解房地产知识及营销方法

三）9月21—22 撰写调研计划，确立调查内容和目的

四）9月23—25 依照资料设计调查问卷

五）9月26—10月11 完成问卷的访问调查

六）10月12—14 统计数据，分析问题，商讨建议

七）10月15—16 提交市场调查报告

    内容介绍：近几年长春市政府在没有一个有效的政策和措施的前提下，片面的支持房地产开发，导致整个房地产市场明显呈现供大于求的现象，住宅数量急剧膨胀却消化乏力，此次调查将有助于加深市政府和房地产商对消费者需求及消费模式的了解和研究。调研结果包括如下内容：消费者住房现状、购房意向、购房影响因素、对住宅的要求、媒体接触习惯及消费者有关房地产市场的某些看法。

 

一．  图表数据统计

二．  统计数据描述及分析

一．图表数据统计        

三．统计数据描述及分析

一．图表数据统计

二．统计数据描述及分析

一．图表数据统计

二．统计数据描述及分析

第五部分——消费者媒体接触习惯调查分析            

一．图表数据统计

二．统计数据描述及分析         

三.消费者购房选择区域与信息来源相关系数表          

一．目标消费群体特征研究

二．购房需求研究

三．媒体接触习惯研究

数据描述及分析：目前长春市居民住宅性质多为商品房及私房，所占比例分别为40%和30%（见图表1），居住区域经济开发区、朝阳区、南关区、二道区分别占调查人数的35%、20%、15%、15%（见图表2），而住宅面积50—90平方米的占了80%（见图表3），由此可见净月开发区将是以后房地产商最有可能竞争角逐的战场，而面积为70—110平方米的商品房和私房将是未来两年长春房地产市场的主角。

 

    统计结果描述及分析：统计数据显示计划在1-3年内购房的占45%，计划在3-5年内和1年内购房的分别占调查人数的25%和20%（见图1），计划在朝阳区和净月区购房且能承受最高单价为2500-3500之见的人数占总调查人数的60%（见图2），购房目的为改善住房条件的占45%，为满足居住条件的占30%（见图3），由此可见，长春市房地产市场的需求在未来5年内会呈现较高的趋势，这表明目前长春市空房林立的不合理现象在未来5年内会有所改善，但前提是房地产商应顺应市场，对价格、服务及相关要素加以调整。

 

    统计结果描述及分析：数据显示，消费者购房倾向于风景区附近和交通便利分别占35%和25%（见图一），所关注的因素前三位分别为小区环境、价位合适及专属会所（见图二），由此可见随着经济的进一步发展，环境污染的日益严重，人们对住宅的要求已逐渐从对物质方面的追求转变为对精神方面的追求，人们开始更倾向于生活环境的质量，这就要求开发商做好服务方面的工作，即住宅的附加价值。

第四部分  消费者对住房的要求调查分析

    数据描述及分析：根据图表资料显示，60%以上的消费者倾向于小高层建筑形式，对户型的要求二室一厅占40%，二室二厅和三室一厅各占20%，对建筑面积来说，消费者在未来的年里可能会倾向于更大面积的住宅，尤以81-110平方米的建筑为主，房地产开发商应以此类建筑开发形式为主，全力打造中高端消费者市场。

 

    数据描述及分析：数据显示，消费者购房的主要来源是报纸，占60%，其次是已购房的友，占15%，而电视电台的占有率反而相对少的多，由于计划买房的人的年龄大多在25到3岁之间，这些消费者群体基本上都是全职工薪阶层，生活节奏比较紧张，工作之余报纸或杂志就是他们了解信息的最大途径，目前长春市的房地产信息基本上是刊登在各大报纸上，但户外广告在近几年发展的越来越快，而且影响效果也越来越明显，相信户外广告这个新兴媒体将是房地产商未来绝不能忽视的宣传媒介。

    图表三数据分析：数据显示，消费者购房所选择的区域受广告宣传的因素比较大，在图中表示为正相关关系，房地产应该借助广告的宣传力度，加强房地产开发区域的品牌宣传和生态理念，引导目标消费群体作出购房区域的选择。

 

1）年龄：25到45岁之间，其中以25—34岁之间的人尤其渴望尽快拥有自己的产权房
2）学历：中专以上学历为主

3）职业：贸易、制造业、政府机关及教育文化领域中级职位

4）月收入：1000—4000元

5）家庭结构：结婚无子女及单身贵族，部分已婚有子女

1）预购房决策时间：3-5年内

2）选择居住区域：净月开发区及朝阳区

3）购房目的：调查显示，35%的目标消费者属首次置业，满足居住需求，25%的目标消费者属二次置业，以求改善住房条件。

4）价位承受能力：数据显示，虽然部分消费者的承受能力已达到2500—3000元/平方米，但他们希望并愿意接受的房价为1000—2000元/平方米，但高收入群体则更倾向于购买商品房。

5）付款方式：绝大多数消费者希望通过家庭存款来购房，传统的消费观念仍然占主流

6）购房考虑的主要因素：由于目前长春市绝大多数家庭的月收入仍集中在2000—2500元，所以价位仍然是影响房屋销售的主导因素，而随着环境污染的日益严重，环保概念的全球化，住宅的周边环境正越来越受到消费者的关注。

7）建筑形式的选择：数据显示小高层建筑仍然是未来几年内房地产市场的主流

8）住宅面积选择：首次置业消费者基本上会选择80平米以下的经济房，而二次置业的消费者大多会选择90—110平米的住房。

9）房屋模式需求：40%的目标消费者倾向于二室一厅带厨卫装修的住房，而二室二厅及三室一厅的潜在目标消费群则各占25%。

    从数据结果可以看出，报纸几乎是长春市房地产消费者不可缺少的一个信息来源，但是随着户外广告媒体的兴起与发展，商家已经意识到这快蛋糕的可执行性，相信未来两年户外广告将是房地产市场广告宣传的一支生力军。

    在目前房地产市场价格此起彼伏的不堪局面下，制定合理的价格不随波逐流将是决定住房销售的最有利因素，从调查结果可以看出，80平方米以下的住宅价格定在1000—2000元/平方米是绝大多数目标消费者能够接受并愿意购买的，而90—110平方米的住宅更多讲究的是媒体的宣传、品牌的影响力及环境的优雅舒适，价格只在其次。

    据调查数据显示，最大的潜在目标消费群体是由25—34岁的中级职位阶层组成的，他们的学历大多集中在中专学历，这类消费群体受品牌的影响较大，容易受广告的引导，而且他们接触最频繁的广告媒体是报纸，因此，报纸广告投放及个性广告制作将是促使潜在消费群行动的一个强有力因素，再加上他们处于中级工薪阶层，公交车是他们最主要的交通工具，这就给了户外广告与车体广告一个全面的发展机会，报纸广告+户外+车体的媒体组合策略可供选择。

    随着经济的发展，人们生活水平的提高，物质需求正逐步转化为精神需求，尤其是在21世纪环境污染日益恶化的今天，居住环境成了仅次于住房价格的第二主导因素，青山绿水，小桥人家的和谐美好的环境成了霓虹都市世界疲惫躯体稍歇的愿望，因此，环境的绿化程度，山水气息的建设，生活娱乐设施的齐全将是决定房屋销售的一个最大的成败因素。

    在目前社会产品同质化越来越严重的局面下，开发出有特色的产品和服务是大多数商家正在考虑的出路，作为房地产，有特色的建筑风格和个性化服务也是一个可以参考的策略，比如说厨卫装修，可以根据顾客的喜好选择不同品牌不同种类的器具。